新零售的概念横空出世好几年了，我们见证了日渐普及的移动支付、线上线下融合的品牌延伸触角、无人超市的热潮逐渐冷却，社交拼团电商的燎原之势，还有新起之秀社区团购等等，零售的形态一直在演变，不变的是消费者对品质、服务的追求和永恒的需求。

线上零售经历了整合又分散的过程。最开始是线上和线下的战争，淘宝和京东为代表的一众电商让消费者爱上网上购物，很多线下实体店无人问津。然后是电商的混战，几年之后淘宝和京东脱颖而出，成为各自领域的不可逾越的存在。最近两年，随着零售形态的多样化，四五六线的大妈被拼多多吸引，很多女孩子沉迷于小红书无法自拔，各路大V带货能力堪比明星，朋友圈的微商每天都很努力，便利店更是遍地都是，我们发现大公司的数据开始变得难看，抢流量仿佛成为了新的战场。

还是那句话，消费者对零售永恒的需求是不会改变的。消费者越来越理性也是必然的趋势。所以我们可以说，即使经济增缓，即使流量如流沙，零售行业仍然机遇与挑战并存。

在这样的背景下，我尤其看好必要商城，并且坚信其未来一定会成长为零售巨头。

大道说过，判断一家企业的价值，要从商业模式和企业文化入手。

从商业模式上看，必要商城是国内最早开始探索C2M模式的企业。

必要打造了一个平台，连通了两个巨大的群体，一边是有着丰富大牌代工经验的工厂，一边是日益精明的消费者。

到这里也没有什么特别，网易严选和京东京造貌似做得更好，有更大的知名度和销量。但是，我们要注意，网易严选和京造都不是真正的C2M，他们只是重新注册了一个品牌，自己设计，然后找大牌代工厂生产，生产完之后在自己的平台销售。

而必要商城是怎么做的？让有实力的工厂直接开店，顾客下单后信息回传给工厂，工厂生产完之后再发给客户。这是真正的按需生产，真正的C2M。

传统零售有很多层级和渠道，由于牛鞭效应，供应链的各个环节存在大量的库存，导致物流成本高昂。很多品牌商和物流企业试图通过智能算法来预测销量，但是目前来看，最好的算法也无法达到令人满意的准确度，因为消费者的需求是无法预测的，我自己都不知道明天会脑袋一热买什么东西。

C2M模式的巧妙之处就在于，既然无法预测，那不如干脆消灭库存，完全按照需求生产，通过一个信息平台链接了供应链的起点和终点，没有了品牌溢价，没有了高昂的存储和多次运输费用，一方面让工厂充分发挥优势，不受制于品牌商却只能赚取微薄利润，一方面让消费者用最便宜的价格来买到大牌媲美的商品。win-win-win，大家都开心。

当然，这个商业模式也有固有的缺点，那就是相比于其他电商平台，消费者要等很久（一周甚至更久）才能收到商品。这里面也有很多文章要做，包括信息流的打通，智能制造的升级，增强快速反应能力等等。而能否真正崛起，正是取决于必要商城能否很好解决上述问题。

除了本身的商业模式很棒之外，必要商城的品类很丰富，延伸到快加工美食、以及美妆等品类。另外，产品的品质感觉很不错，不满足于一些简单的日用品，不单纯追求性价比，这也是其差异化的表现。

必要商城目前正在扩招，且没有进行大规模宣传，全靠客户自发口碑传播。感觉是在默默发力和积累阶段。

虽然没有经过严谨的调研，只是翻了一下APP下了一单，并且还没收到货，我还是得出了如上结论，个人长期看好必要商城，希望五年后回过头看这篇文章时，我可以笑着说，嘿，猜对了。

365天，每日更新之77/365。晚安~~~