又是这个“火急火燎”的美国人,一条信息过来全新产品一个系列4款,今天必须报价。
平常最快跑完成本核算也得一天,我的眼神看着老板:今天搞不定!老板不以为意,说了一句:可以的。然后我这一天就在各个部门跟催,到下午快下班的时候,勉强把所有估算数据收集到手,和项目主任一起看了下总成本跟预期一样就直接做了方案评估表把报价方案做了出来,心知加班是跑不掉的了。
最精华的部分就在这下班后的报价审核过程。当我把报价方案拿给老板的时候,老板推开方案,要我把工厂提供的产品成本估算表先拿给他看,拿到估算表,老板把四张纸摊在桌面上,然后看着我和工程以及项目主任三个人问到:“都仔细看过了吗?有没有发现什么问题?”我们被问愣住了,因为没有。我们只大概核实了结果,与预期差异不大,直接出的报价方案。
老板已经预期到我们否定的答案,径自看起估算表的细节,很快他指出了三个不合理的地方,我们仨立马开始核实原因,中途还把采购经理给拽回来核实基准数据。这么来回核实反复核算了三遍,出来的成本才算是接近真实合理的。到此时,老板才扭头拿起报价方案分列数据,修正了报价方案。到晚上八点总算是把报价发出去了。
老板在这个行业浸泡了16年,即使是在最紧迫的时候,他也没有放弃坚持细节的习惯,而我们因为熟悉客户知道利润率不会出问题而放弃了细节的检视,这是我在老板身上看到的成功的特质。