1.
话说二姐在校修的是国际贸易专业，当年还非常努力的考取了“外销员”资格证（不知道这个从业资格考试现在还有不？）虽然离开校园已经好多年，但是关于外贸出口的货物都要投保保险的这个点，当时就深深地刺激了我：货物尚且需要保险，那人呢？
货物长时间在海上漂，可能遇到风暴，撞到暗礁，甚至海盗抢劫... ...海洋运输保险由此而生。
而人的一生，难道就可以风平浪静，安安稳稳一直到老？
显然不是的！
二姐当时并没有重疾的概念，但是新闻中也能常常看到很多意外事故的报道，水灾，火灾，地震，车祸... ...真不是什么新鲜事。如果意外发生在我身上会怎样呢？我当年就萌生了自己需不需要买保险的念头。只不过二姐当时还是个穷学生，只是想想就算了。
毕业后找到了工作，我开始有了固定的收入。我常常想，爸妈养育我到这么大，真是太不容易了，我读书读了这么多年，也花了家里不少钱，可要是哪天发生意外的话，都还没来得及报答父母，真是太对不起他们了。于是要给自己买份保险的念头再次常常涌现。有时逛街时经过XX保险公司的办公楼，我都有冲动想要冲进去找人了解下。不过我当年实在是太内向了，太害羞了，甚至没有勇气去找陌生人咨询。
幸运的是，不久后我在生活中认识了一位朋友的朋友，她正好是保险营销员。得知她的职业后，我还小小激动了一下，赶紧向她咨询了保险，跟她说了我的担忧：我希望在假如我不能再向父母尽孝的情况下，给他们留一笔钱。
很快，我收到了朋友给我做的一份保险计划书：
二姐当时对保险的认识非常有限，通过朋友的讲解，我大概可以确定的是，假如我不幸离开人世了，我的父母可以拿到10万的赔偿金；假如我得大病（比如癌症），保险公司也会给我10万。 如果我一生平安健康，那么到我退休的时候，还可以获得一笔养老金。
没有任何犹豫，我当天就签了投保书。这份计划书和保险合同，我完好地保留至今。一眨眼，已经超过11年了呢。
等我后来开始从事保险后，才真正对这份保险有了全面的认识，如获至宝。这是后话了。
2.
从我当年购买保险的出发点，你得到了什么启发吗？
我当年的保险诉求是：假如我不在了，要给父母留一笔钱（作为一个职场新人，我还没什么积蓄可以回报父母的养育之恩。）
而能够解决我的这个担忧的工具其实是——寿险。
人寿保险：是指以人的寿命为保险标的，以人的生存或死亡为保险事件；当发生保险事件时，保险人履行给付保险金责任的一种人身保险。传统寿险包括定期寿险、终身寿险和生死两全保险。
看不懂，对吧？
我来翻译一下：
1. 定期寿险：客户跟保险公司约定一个保障期限，在保障期限内，如果客户死了，则保险公司赔钱。（更简单但不精确的说法：在一定期限内，人死了，保险公司就给钱的保险）
举个例子：老王今年30岁，购买了一份保障30年，保险金额为100万的定期寿险，过了几年，他因长期工作压力太大，在某天加班的时候猝死了。保险公司赔付了100万给到王太太。
这里的死法包括但不局限于：猝死，病死，老死，意外死... ...
除了自然的死亡，也包括法律上的“宣告死亡”，比如失踪的马航上的乘客，民间有一种推测是航班其实是被劫持了，并没有坠毁。但是因为失踪的时间够长，所以在法律上他们已经被宣告死亡。如果乘客有投保了寿险和意外险，都可以获得赔付。
补充知识点：,公民下落不明满4 年(包括因战争而下落不明的,只从战争结束之日起算)或因意外事故下落不明满2 年(从事故发生之日起算)，经有关机关证明该公民不可能生存的,利害关系人可以向人民法院申请宣告他死亡。
2. 终身寿险： 跟定期寿险一样，保险公司赔偿的前提是“人死了”。 不同的是，终身寿险提供的保障期限不是10年，20年，30年，而是一辈子。
不管是英年早逝，还是寿比南山，人终有一死。所以保险公司是一定要给钱的，也就是说，通过终身寿险，无论如何都能给家人留下一笔钱。
3. 生死两全保险：生也拿钱，死也拿钱。
跟保险公司约定一个期限，在这个期限内，如果人死了，保险公司赔钱给家属；
如果到期时人还活着，那么自己就可以领取一笔“生存保险金”。
3.
普通家庭投保需要了解的保险概念其实并不多，最常见的无非是寿险，意外险，重疾险，医疗险和年金保险。
通过上面的介绍，二姐希望大家已经了解了“寿险”的基本概念。
下面我要出个题目考考大家了，以下哪些情况，需要通过寿险来转移风险呢？
A. 一家之主，上有老，下有小。（ 如果一家之主倒下了，老人的赡养指靠谁？孩子的抚养怎么办？）
B. 两口之家，各顶半边天，爱巢初筑，还贷压力犹如一座大山。（如果一人走了，剩下的房贷谁来还？爱巢还保得住吗？）
C. 单身成年人，像二姐一样怕死，觉得有责任未尽的人群。
D. 刚出生的小宝宝。
欢迎在留言区说说你的答案和理由。
(参考答案：A,B,C)
4
寿险体现的是一个人生命的价值。
我们常听人说，XXX身价多少个亿，其实那只是当下他的资产的估值。
我们自己的生命值多少钱，其实可以简答估算出来：
个人生命价值=预期工作年限*平均年收入
而寿险应该买多少保额，有2种思路，一种是保额=生命价值。 比如老王预期自己退休前可以创造600万的财富，那么他就可以考虑给自己一份保额为600万的寿险。
插播小知识：保额=保险公司的赔付金额=保险公司要给客户多少钱
购买寿险的另一种思路是，保额=当下的负债或应尽的义务（比如未还的房贷，个人债务，养育子女的费用估算，赡养老人的费用等）
最后，送给大家一句保险的广告语，但是非常在理：
保险：留爱，不留债。
推荐一个小视频（只有4分钟）：
这里是二姐说险，咱们下期再见！
