为什么你明明写了一堆干货,而且还是一旦应用就能得到让股票涨30%的干货、让屌丝马上要到女生微信号的干货、让健忘者3分钟内记住一副已打乱的扑克牌的干货,却没人点击?
因为在与标题党的浴血奋战当中,你已经输在了起跑线上!记住以下三个步骤,让你重新夺回点击率争夺战的主动权:
1、了解你的读者
2、根据读者推导需求
3、针对需求配置相应的标题构建方法
例:“未婚女博士”这个读者群体,讲需求的迫切性由低到高分为1-5级的话,她们对金钱的渴望不大、地位也有了,爱情应该是她们以及她们家人最大的需求,假如读书还没走火入魔的话。
一、分析读者特征
某集团的Top sale(真实故事,但不便公开细节),给每个重要客户建立一个笔记本,里面详细记录了客户的口味、兴趣、获奖情况、社会活动、配偶工作单位、子女读书情况等细节,总能快速地与对方产生共鸣,拉近与对方的距离。你呢?
每篇文章都会有主攻的读者群体,一开始先用下面的方法进行分析,再慢慢地为不同的读者群体建立一个详细的分析档案吧:
例如性别,根据统计数据显示,不同性别对表述的方式有明显差别,男人喜欢客观的描述,女性喜欢你流露的主观感情。
二、推导读者需求
不同类型的读者有不同的需求,是否能满足需求,决定了读者点还是不点。这里引用马斯洛需求层次理论,将需求分为五大类:
马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一。老马将人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
1、生理需求(Physiological needs),也“没有他就会死”的需求,如:食物、水、空气、性欲、健康。例如埃塞俄比亚的饥民就有这种需求,还没进入贤者模式的男性读者也有。
2、安全需求(Safety needs),同样属于低级别的需求,其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。例如叙利亚难民。
3、社交需求(Love and belonging needs),属于较高层次的需求,如:对友谊、爱情以及隶属关系的需求。这我就不举例伤备胎们的心了。
4、尊重需求(Esteem needs),属于较高层次的需求,如:成就、名声、地位和晋升机会等。所以土豪不好最好的,只要最贵的。
5、自我实现需求(Self-actualization),是最高层次的需求,包括针对于真善美至高人生境界获得的需求。例如盖茨要裸捐,以及路飞要当海贼王,他们的努力已经不是为了装逼。
了解了读者属性与需求分类后,我们可以结合两者,对读者的需求进行分析,判断自己的题目是否能满足他们的需求,下面以已经就业的青年为分析对象进行举例:
三、标题的构建方法
是否能满足需求,决定了读者点还是不点。标题构建方法的选择,则决定了读者点击意愿的强弱程度。例如同是健康相关的文章,读者会优先选择标题“抢眼球”的文章。如何才能让标题“抢眼球”?为师现传授13种基本招式,招可单用,亦可配搭,日后取读者眼球如探囊取物也:
下面是各招式要点及实战案例:
标题党,标题出色,内容干涩。关于标题的事到此结束,是标题党还是达人,剩下的就拼内容了。
最后,非常感谢以下作者对微文标题构建规则的揣摩。
如何做一个优秀的标题党(作者:春天)
标题党,我恨我爱你!(作者:李光斗)
标题党:从为皇帝的私人订制到批量生产(作者:金何)
新媒体标题党的速成秘技19条(作者:周群超)
你才标题党,你们全家都标题党!(作者:彭杨森 唐德强)
一起来做“标题党”(作者:熊插苗)
标题党的自我修养:病毒式内容传播背后的科学原理!(作者:Thenextweb 编译:陈铮)
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