在古代的时候，大凡战争多半是为了土地，大凡打架不是为了女人就是为了口气。

也许有人要问了，我这个题目起的挺怪，其实一点也不怪。做游戏么，说直白点就是为了赚钱，古语有云：“君子爱财，取之有道”，只要这钱用户花的心甘情愿，我觉得就没什么问题。

那问题来了，怎么样才能让游戏中的用户心甘情愿的花钱呢？

让游戏用户花钱，出于等价交换，那多半也是满足了用户某方面的需求。当一个人在玩游戏的时候，多半是会把自己代入到游戏中去，一些在现实中无法实现的事情肯定希望在游戏中能实现一二，譬如说希望能当个英雄拯救家园，希望能当个将军驰骋疆场，希望能当个皇帝拥有三千后宫佳丽。譬如还有些用户希望见谁就砍谁一刀来抒发心中的不满，我记得当年玩某个游戏时，正悠闲的走在路上去采药，莫名其妙的就挂了，后发现被路人砍了一刀，然后怒气值直接暴涨。

游戏能随心所欲的让用户实现心中的幻想，获得满足感和发泄心中的不快情绪。

好，主题来了，先说游戏运营之好奇！

前些天在试玩忘语大大的同名小说手游“魔天记”，网易出品的。先说下前提，我玩游戏从来是不充钱的，但凡事有例外，在这魔天记上我献出了一血（第一次充钱），为什么呢，听我慢慢道来！当时刚开始玩魔天记的时候，也就觉得跟其他游戏，比如刀塔传奇之类的差不太多，但在战斗打法上还算是有点新鲜。它的战斗系统是三通道，法术由技能CD触发，而武器由法力值触发。其实只凭这样，并不能促使我玩下去并献出一血。后来我发现我在游戏里还可以拥有一个后宫，而且还能进行双修。这真是醉了，我就好奇想试试双修系统，可是被提示需要“亲密度达到亲密才可以进行双修”，也就是需要先做炉鼎任务使亲密度达到一定程度才可以进行双修。没办法，我就去做任务了，做着做着体力没了，也不能再买了，怎么办？出于对双修系统的好奇，我咬咬牙冲VIP去了，冲完VIP继续买体力做任务，终于到可以进行双修的程度，这双修也是让我给跪了，用手机一直摇一直摇，摇到一定程度才能完成双修任务，多少形象啊。不过我还是觉得蛮有意思的，就这样接着玩下去了。古语说“食色性也”，就是因为这款游戏在游戏中满足了我的好奇心，才使我做出了继续玩下去并充钱的决定。

接下去我们说说游戏运营之争执!

这就要说到我玩的之前一款游戏了，好久了记不太清楚了，应该叫“七雄争霸”，是一款页游，腾讯出品的。这款游戏应该是模拟战国时代，也就是每个人都随机拥有一座城池，将领和军队，可以互相攻伐,城池每被攻破一次就会被降级，城池等级降到一定程度就被流放了，需要重新选择一个地方重建城池从零开始。城池中所有的建筑升级都需要资源，那资源从哪里来呢，就是从土地上来的。游戏是这样设定的，城池等级越高，拥有的土地就越大，当然在土地上的资源收益也就越大。而土地上资源可以互相抢掠，就是攻破别人的城池后可以获得一部分人家土地上的资源。还有一个设定就是，当两个不同联盟的城池靠的比较近的时候，不管强弱，两者重叠的土地都不能产生效益。这对于作为强者的一方，能忍？直接把弱小的一方打流放了，这样土地的效益就恢复了。好，关键的来了！如果不凑巧，你的城池被随机建到一个强者旁边，怎么办？没办法！一，要么买个迁移令，把城池迁走，惹不起还躲不起么，迁移令可是个好东西，除非系统偶尔送一个，否则就得花人民币买。看，用户掏钱了吧。二，你就是个土豪，就是不走，看他怎的。果然，第二天，你旁边强国的玩家上线了，然后果断把你打了一通。要知道，你是个土豪哎，树要一张皮，人争一口气，这种事能忍？马上充钱，冲个10000块，刷城池等级，刷武将，刷兵力，打回来。对于土豪来说，虽然花了点钱，但怒气释放了，值!但人家也不干了，人家可是有联盟的，称之为A联盟，叫了浩浩荡荡的一堆盟友来攻打你，就算你再厉害，能扛得住车轮战？被欺负了之后，你想来想去觉得也应该加入个牛逼的联盟，因为你是土豪，所以你很轻松的加入了一个牛逼联盟，称之为B联盟，并说了一句豪语“迁移令我出，是朋友的都帮我到A联盟的基地干死他们联盟”。就这样，A联盟和B联盟成了世仇，征伐不断啊，随之人民币充值也不断。其实在这个游戏中，土地是什么？土地是什么不重要，重要的是土地引起了争执，使你气愤了并随后让争执扩大化了，然后就导致充值如流水了，如蝴蝶效应一般。试想如果一个游戏不能使你或喜或悲，那还有什么意思么！我们要的不就是这种感觉么？

说了这些想说明什么呢，如果你想让一个玩家甘心花钱，那么你要知道你这个游戏给了玩家什么？你这个游戏的设置是否释放了玩家在现实中无法释放的一些情绪？

种种此类的，就一个原则，欲先取之，必先予之。