文 | 星空
星空听樊登读书会 《故事经济学》
广告，围绕在我们身边的每一个角落，几乎是一出门，一打开手机都能收到各式各样的广告，但现在古老的营销手段遭到了巨大挑战。
我们对硬广基本是一秒钟的注意力都不想浪费在那里，现在的小朋友都知道会员免广告。
广告真的那么令人讨厌么？
我看过最打动我的一则广告影片是2018年4月唯品会的《明天会更好吗？》
这五分多钟的广告影片，当时在朋友圈和公众号频频刷屏，我一个不怎么发动态的好友都在朋友圈转发。广告片一开始，就抛出了这样的疑问：明天，会更好吗？随后分别讲述了五个暖心的小故事，旨在鼓励每一个为明天而努力奋斗的人。
因为爱情而让自己变得更优秀的青春期男孩、想要找回年轻时的自己的宝妈、想参与孩子成长过程的打工夫妻、为梦想而坚持不懈的女孩，不懂钢琴的妈妈为了教孩子而学的钢琴......
喜欢上一个人，就想变成他喜欢的样子；更爱过去的自己，那就努力把她追回来；敢做梦，更敢把梦一点一点做出来；对孩子最好的爱，就是为了他继续成长。
这种广告，很暖心。用青春、梦想、家庭等元素促发人的情感共鸣，在带给受众关怀和鼓励的同时，也传递出了自身的品牌精神，用全球精选支持每一个努力更好的你。
我想看到它的人都会很感动，想起自己的青春，爱过一个人，为了他奋进努力学习，考同一所大学。其他的四个小故事也对应着目标受众。
这样的广告，需要花很多钱去传播么？不需要的，很多人会自发传播。就像李欣频老师说，早期她写诚品书店的广告文案时，她把好文案写在那里就会有很多人过来拿，根本不需要别人分发，派送。
故事可以很好的吸引有价值的注意力，一名有故事思维的营销官，营销就已经成功了一半。
那要怎么讲好故事呢？书里说了故事的八个阶段。
1目标受众
2主题
3激励事件
4欲望对象
5第一个行动
6第一个反馈
7危机下的抉择
8高潮反馈
要讲好一个故事，首先要确定一群目标受众，让他们有感同身受，与他们有关的感觉，因为我们都只会对与自己有关的事物感兴趣。接着讲一个主题，他原来的生活平衡是怎么样的，发生了什么事，让他的生活失衡，观众想要达成的目的是什么，主角的第一个行动是什么，阻碍的力量来自哪里，主角在危机下的选择是什么，一般这时候主题会升华，获得高潮反馈，结局。
樊老师说《我不是药神》就是严格按照这8个阶段发展的，塑造程勇的这个人物形象，失意又失婚。生活很贫穷，房租都交不起，但和父亲儿子的关系不错。在父亲生病的时候，儿子被前妻带往国外，有一个人打电话让他走私挣钱，为了救父亲，不得不同意走私贩药，过了一段时间，他不想贩药了，因为违法，但是看着曾经的病人买不起高价的白血病药，不忍心，于是又做起了贩药之路，不是为了挣钱只是想救这些病人的命，最后被抓的故事。
会写故事是很重要的一项本领，因为传统的硬广已经让我们视觉疲劳了。
ps:我是星空，正在坚持樊登读书笔记打卡100天，想要一起参加欢迎同频的你和我链接，学习的路上，我们一同成长.vx:2549741287
