今天是我创业组建团队的45天，创业项目就是新零售共享经济。新零售共享经济好处就是可以跨区域无上限发展团队，挑战就是管理。因为队员来自全国各地，没法在一个办公室办公；我不会给队员发工资，没有直接上下级关系，以前的纵向管理经验完全起不了作用。 目前我已经培养了两批创业队员，也成功孵化出几个合伙人，目标是算我在内集齐18个合伙人。不得不承认，在培养两批创业队员自己做的非常辛苦，压力也大；晚上12点之后睡觉，早上6点之前自然起床。庆幸的是，我在上周学习到《横向领导力》，下面我来简述一下本书精华。

    横向领导力就是在没有更高职权的时候，跟他人合作，完成艰巨任务的领导能力。

    横向领导重要的第一个原因合作无法避免，但是合作又很难变得很有效率；第二个原因影响他人很难，别人为什么要听你的。

一个概念，三个步骤，五个技能。

一个概念：

横向领导

三个步骤：

1这个技能首先是你自己必须掌握的个人技能。         

2你的团队成员也要了解和拥有这个技能。           3你怎样能够让大家有且用这个技能。

五个技能：目标整理术、思考整理术、计划修整术、激励管理术、反馈的艺术

                  01目标整理术

      一个好的个人目标能够激励和指导自己； 一个好的目标不是针对过去的问题，而是让未来做得更好； 一个好的团队目标切合公司发展方向，切合公司大多数人的价值取向或利益。 领导力首先领导的是自己。

步骤一：个人目标设定技能

      三五年之后远期目标，关键节点路标式中期目标，可达到近期目标。 好目标两大原则：第一原则是它能够激发自信，这个目标有挑战但使劲可以达到。第二个原则是调整近期和远期目标，让它们能够协调。

步骤二、三：团队目标设定并运用技能

      团队目标注意两个问题：1团队目标是否清晰？2不同个人目标放到一起是否矛盾。 所以，当个人目标变成团队目标的时候，个人目标有可能要调整到符合整个团队方向，对公司中期、远期目标是否有帮助。

                    02思考整理术

制定和改善团队的目标

饼图工具：过去的现实世界—过去的理论世界—未来的理论世界—未来的现实世界

第一步：认清过去现实世界到底是怎么回事？1收集数据、理清现状、搞清事务；2同时从我、对方和超越我和对方的整个公司层面，再去审视我们所见是否为全部事实。

第二步：过去的现实世界事实上升到理论层面 分析验证工具：推演阶梯 一步一步搭梯子，底层是数据。中层是推理，它是由哪些可能的原因造成。推理注意两点：1广度上原因可能性做到完善和全面；2深度上原因要一层一层地往上推。顶层是结论，最后就会找到它最根本的那个原因。

第三步：未来的理论世界。未来我要做哪些事可以让这事变得更好？思考分三步：1产生想法，2评估想法，3作出决定。

第四步：理论层面落地到现实层面，针对未来，我们在现实层面下一步要做什么事情。                         

                  03计划修整术

完成比完美更重要！

思考和行动同时进行，你要做的选择不是在计划和行动之间，而是在做和不做之间做选择。我们需要随时思考做的每一步是否离目标终点更进一步。

实践中调整计划两大困难：

1计划可能是一群人制定，另一群人负责执行。

2大家风格不一样。 那么我们该如何实施调整计划行动了，方法就是团结大家一起来行动，一起将思考和行动结合起来，针对共同的工作方式来制定计划、付诸实践并总结。

                  04激励管理术

激励管理术的作用是让团队成员保持专注。 一、 个人层面，自己对工作缺乏热情了。我现在做的这个事在为我的远期目标打基础，我做的每一步都让我更靠近那个远期目标。

二、 团队层面，团队成员的专注度或者热情发生了问题。

1大家一起去找找问题；

2领导不要推卸责任。你没有让他很有激情地跟你一起完成你想完成的任务，首先要承认这一点。

3考虑是不是工作分配有问题。工作分配没有考虑对方切实的需求和他的期望，提供有吸引力角色（吸引力：隐性价值，他是否感觉获得尊重，是不是具有一定的自主性，他对于项目进展影响力是怎样？）。

分配工作责任原则：

a征求每一个人的意见

b讲清楚项目工作分配给不同的人，项目成败是所有人的责任。 动态认知：一个人的胜任能力是在不停变化的，他今天不能胜任的工作，并不代表他未来也不能胜任。

                    05反馈的艺术

      所有人要对彼此工作是不是达到自己的预期有所反馈。大家反馈之后，我们才知道彼此认知差距，才能够用三技能修改计划，才能够用四技能激励队员从而达到目标。 在进行反馈时候，我们要将感谢、建议、评论区分开来。感谢是鼓励对方，提升团队士气，并且感谢要趁早；建议是用来提高团队技能；评论原则就是盖棺定论。

提出建议方案

1采用对话形式，倾听对方是怎么想的。

2对有效的工作方法给予肯定。

3对需要改变的地方提出建议。我们在你这个好方法再改一改能够更好，在已经比较好的基础上进行正向的鼓励。

4分享具体的数据和思路。

                  如何有效进行反馈

首先这个认知就是感谢这件事会让每一个人拥有更好的表现，因为它是一种正向的反馈。

第二就是寻求指导是有能力的象征，而不是说我需要指导是一种懦弱的或者没有能力的表现。

第三就是谁都可以指导别人，谁都可以接受别人的指导。

              如何成为一个更好的领导

第一建议就是综合运用五项技能，把它变成一个目标、思考、计划、激励、反馈的一个闭环。

第二建议就是把自己变成问题解决者，而不是命令下属把问题解决掉。 就像杰克韦尔奇在《商业本质》那本书讲的一样，CEO是Chief Executive Officer(首席解释官)。我们打造或者是使用横向领导最关键的一个支点就是沟通。我们想在没有高职权的情况下去完成自己想要达成的目标，最重要的就像《论语.里仁篇》里面那句话所说的：“不患无位，患所以立。不患莫己知，求为可知也。”。 以上整理内容来源于樊登读书会，感谢樊登读书会。

      现在是共享经济时代，横向领导力显得至关重要，我个人还需努力前行，希望早日获得横向领导力，可以早日打造出在全国富有竞争力的新零售团队。