前几日，A股公司永辉超市(601933.SH)发布公告，宣布9.5亿港元(约8.5亿)转让所持联华超市全部股权，接盘者为2016相继获阿里、苏宁5亿美元投资的易果生鲜。

这意味着在全面接手苏宁生鲜版块“苏鲜生”运营权后，易果“全渠道”战略布局新动作——中国最大连锁零售企业之一联华超市(00980)第二大股东。

永辉为何“遗弃”联华?

在永辉入股后，与联华通过民生品牌合同进价资源对标，期望实现资源共享和互补，提升议价空间。

但经过一系列动作后，联华上半年营业额仍与上年同期持平，净利润率仅为0.02%。

不禁让人猜测，这可能与收购后整合不利有关。联华旗下几种业态均以做大生鲜为重要战略，而永辉主打也是生鲜，这既可以视作与永辉的协同，也可视作正面竞争，总体来说，永辉显得出力也没讨到好处。

易果为何接手联华?

易果生鲜此次入股联华，与前不久公布的“全品类、全国性、全渠道”战略一脉相承。

早在2016年11月28日，易果C+轮融资发布会上，其CEO张晔就曾表示，易果今后将加强对线下渠道的建设，通过成立供应链公司、与线下实体商户合作、建设全国冷链物流等方式，实现线上线下的全渠道建设，为今后由线上平台发力“新零售”铺平道路。

易果集团联合创始人金光磊对此次“牵手”联华发表说明：“在新零售背景下，数据驱动的线上及线下，物流及供应链的融合已成趋势，易果和联华的此次“牵手，将凭借各自优势，在新零售领域进行创新尝试。”

分析，在新零售时代如何迎接变革，成为各家零售企业尤其是线上企业亟待解决的问题。生鲜行业则凭借高频、刚需、规模大等特点，已成为“新零售”落地的最佳切入点。

易果牵手联华，背后深意!

国金证券日前发布报告，指出易果生鲜此次入股联华超市可能基于以下几点逻辑:：

供应链共享：规模与成本的不匹配是生鲜电商一直难盈利的困境，线上线下的结盟、客户及供应链共享或缩短生鲜电商的培育期。

线下网点价值：成熟区域选址非常困难，密集的线下商超网点能够深度覆盖周边客户，大大降低最后一公里成本、优化配送体验。

线下团队和能力：纯电商基因涉足复杂、精细的线下商业运营很难成功，通过股权绑定联合线下打拼了数十年的成熟商业团队一同拓展线下。

从另一方面来看，易果背后的资本愿意高溢价投资商超企业，体现了产业和PE资本对线下网点和实体零售价值认同，未来生鲜新业态与传统商超的联姻会愈演愈烈。

你不知道的易果大动作

实际上，易果在2016年10月就入股了新加坡水果贸易公司SunMoon，投资2400万元拥有该公司51%股权，其目的就是加强上游核心资源把控。

此番易果入股联华意图恐与入股SunMoon目的类似，与上游共建一个更高效，更能满足消费者需求的系统。

相比入股SunMoon，易果入股联华的战略价值更高，毕竟联华在全国有超过3500个线下网点，这对易果布局O2O，降低成本有很重要的作用。

并且，易果已绑上最大线上电商企业--阿里巴巴，也绑上了线下巨头苏宁，当前苏宁生鲜板块苏鲜生也已正式上线。(小婊砸，手腕那么高!)

对于苏宁易果合作的苏鲜生，双方都投入了很大资源。苏宁给易果一级入口资源，易果配备数千万元营销及推广费用。

据易果生鲜联合创始人金光磊透露，易果生鲜未来还将入驻苏宁旗下苏宁小店。

易果野心

绑定阿里、苏宁，做大生鲜

对生鲜市场来说，百亿规模才可能在经济上形成收支平衡或盈利，几个亿规模时，在市场上只能做小而美，在某个特定品类中完成某种经济性，但无法平摊成本。

易果选择阿里和苏宁，实际上需要更多的应用场景。易果需要中国最大线上零售企业——阿里作为战略活动方，还需要中国最大线下零售企业——苏宁给战略资源。

同样的逻辑，从永辉那里接盘其所持联华股权后，易果将获得更多消费场景。

B2B+O2O是生鲜全渠道的主旋律。B2C可以很好解决消费者诉求。易果可以做到隔日配，一日两配，满足消费者对于某些商品的急速性需求。

另外，基于社区小店，基于前置仓O2O服务必不可少。这两者需要有机结合起来，才能满足消费者对于全场景的需要。

易果这些年在生鲜行业里，在各个渠道里所布的局，让人大吃一惊。

其渠道背后是易果对于消费者的理解，是根据消费者需求所做的商品规划和选择，是真正考虑到消费者本身，这一点值得学习与肯定!

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