2017年6月27日（连续第133天总结）
今日目标完成情况：
1:医院案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：
1从客户公司出来，马上做好记录，下次见客户的时候温习一遍，话题暖场
写写画画关键词：时间地点任务话题插曲问题客户特点籍贯衣服款式头饰箱包鞋子香烟火机心情籍贯等下次有话题可聊
关键：写写画画记住双方印象最深刻的内容要点
2送客户印章：根据客户的重要程度和熟络程度，选择材质玉的，还要送上印泥；再给客户讲个印章的小故事，进行文化包装，凸显印章的文化意义
方式：雕工需要注意，先试买一枚，再选择
注意事项：讲故事要编辑成串，注意客户的反应，客户感兴趣就多讲一些故事，不感兴趣就及时打住。
步骤：印章盖小人，具体步骤要讲清楚，顺便编辑短信或者手写纸张给客户。
3风水物件+粗盐
粗盐的作用以及方法如何要讲清楚
粗盐放在不同位置有什么作用，意义讲清楚每个步骤
关键词：赠送风水小物件
提问：
1赠送风水小物件的本质是什么
2赠送风水小物件最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3赠送风水小物件动机是什么
4赠送风水小物件目的是什么
5赠送风水小物件原因是什么
6赠送风水小物件的价值是什么
7赠送风水小物件行动计划是什么
8赠送风水小物件行为是什么
9赠送风水小物件结果是什么
10赠送风水小物件预期结果是什么
11赠送风水小物件要用什么方法做
12赠送风水小物件要怎么做
13赠送风水小物件每个专题如何分工谁来做负责人进行搜集整理销售攻心术用什么方法和实现途径的选择
14赠送风水小物件的时间节点怎么规划好每个专题的解决
15赠送风水小物件的空间地点在什么地方进行有什么考究
16赠送风水小物件有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
17赠送风水小物件每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
18赠送风水小物件如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
19赠送风水小物件如何组合故事讲好风水故事和几个相关的小故事
20赠送风水小物件如何事先做好充分的准备
21赠送风水小物件如何坚持事先做到对客户的冠军级市调
22赠送风水小物件如何坚持时刻激发自身优势
23赠送风水小物件如何坚持数量级执行用行为和语言感动客户
24赠送风水小物件如何对客户市调是否相信风水，相信的程度如何
25赠送风水小物件如何坚持卖产品就是卖故事
26赠送风水小物件如何搜集讲解客户关心的养生故事
27赠送风水小物件如何搜集讲解客户关心的风水故事
28赠送风水小物件如何看客户心情和状态给客户主动抛共同话题并讨论
29赠送风水小物件如何结合客户的问题大小进行风水物件的选择，选择的标准怎么划定
30赠送风水小物件如何了解客户的特别之处以及需要注意的事项是什么
31赠送风水小物件要提示客户怎么做的步骤怎么说，怎么划定
32赠送风水小物件如何告知客户风水小物件的作用以及价值
33赠送风水小物件需要规避什么
34赠送风水小物件如何让客户相信我们的说法并执行
35赠送风水小物件如何主动给客户提供额外服务
36赠送风水小物件如何保持在客户面前时刻保持眼里有活干
37赠送风水小物件如何保持在客户面前时刻保持真诚提供帮助
38赠送风水小物件如何进行追踪反馈
39赠送风水小物件如何不讲理由的去市调客户的方方面面并写写画画
40赠送风水小物件如何随时向同行高手学习借力
41赠送风水小物件如何从单爆入手提出问题，专注只解决一个主要问题
42赠送风水小物件约见客户前需要了解公司竞品消费者的市调信息以及n项内容以及常见20大问题等准备好话题
43赠送风水小物件如何探寻客户感兴趣的话题，并做好下次回访的话题准备
44赠送风水小物件如何激发自身长处，找出能突出长处的方法
45赠送风水小物件如何从自身短板入手提出问题，找出能改变或隐藏短板的方法
46赠送风水小物件如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己
47赠送风水小物件选择故事的渠道从哪里来
48赠送风水小物件选择故事的标准是什么
49赠送风水小物件选择故事如何提炼关键词
50赠送风水小物件如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来
51赠送风水小物件如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最重要的问题
52赠送风水小物件如何从市场调研入手提出问题，通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻
53赠送风水小物件如何进行借力
54赠送风水小物件如何了解同行的做法进行借力
55赠送风水小物件如何了解同事的做法进行借力
56赠送风水小物件如何了解身边人的做法进行借力
57赠送风水小物件了解客户的做法进行借力
58赠送风水小物件如何进行组合拳借力
59赠送风水小物件如何进行学习借鉴
60赠送风水小物件如何进行线上的学习借鉴改造
61赠送风水小物件如何进行线下渠道的学习借鉴改造
62赠送风水小物件如何找出竞品优势劣势和主要问题
63赠送风水小物件如何从竞品的竞品口中了解竞品的劣势
64赠送风水小物件如何从同事口中了解竞品的劣势
65赠送风水小物件如何从线上市调了解竞品的劣势
66赠送风水小物件如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分
67赠送风水小物件如何从消费者口中了解对该客户公司产品的评价并跟客户讲个故事
68赠送风水小物件如何运用好客户的常规心态并找到解决方法
69赠送风水小物件如何从客户动作神情肢体动作了解客户态度的转变
70赠送风水小物件如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后进行细分
71赠送风水小物件如何做到处处为客户着想做好售前售中售后的服务并形成标准模板
72赠送风水小物件如何从增值服务进行细分
73赠送风水小物件如何为客户做重点客户做增值服务
74赠送风水小物件如何让客户亲属都记得我们
75赠送风水小物件如何从准入门槛进行细分
76赠送风水小物件如何降低客户的准入门槛，并做好推导方式
77赠送风水小物件如何从信任进行细分
78赠送风水小物件如何通过一套组合拳获取客户的信任
79赠送风水小物件如何从利益驱动进行细分
80赠送风水小物件如何给客户一个明确的利益陈诺
81赠送风水小物件如何给客户于公于私的利益陈诺
82赠送风水小物件如何从商业模式进行细分
83赠送风水小物件如何从目标消费群进行定位
84赠送风水小物件如何对目标消费群制定一套标准的话术以及进行精心演练
85赠送风水小物件如何从投资阶段和规模进行细分
86赠送风水小物件如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调
87赠送风水小物件如何从价格进行细分
88赠送风水小物件如何从最大问题进行细分
89赠送风水小物件如何从中找出十大问题并逐一进行破解
90赠送风水小物件客户拒接说明了什么问题
91赠送风水小物件客户为什么会拒绝
92赠送风水小物件客户为什么会接纳你的说辞并执行
93赠送风水小物件客户会有什么样的要求，我们如何了解到其真实的想法并超预期的满足
94赠送风水小物件能否满足客户心安的念头
95赠送风水小物件如何寻找风水师助力
96赠送风水小物件如何运用名人效应
97赠送风水小物件如何运用自身经历来讲解
98赠送风水小物件是否可以看客户状态稍微讲解产品效果
99赠送风水小物件还有其他更好的方式帮助客户解决问题？
100赠送风水小物件如何进行集思广益
101赠送风水小物件日常如何搜集相关的风水相关的小礼物并找相关的故事整理文档并写写画画保存好
三：学以致用：学了总要去用，越大胆越有成就感。问题越多，那么缺失考虑的细节越小，事情做得越到位。第一次就要做到极致，这是一个人的做事基因。越使用越有熟练感，学一点用一点，不憋大招，只出小招，日积月累总有出彩的地方。目标细分艾维做事与登门槛，步步为营，不过总感觉自己的计划安排得不够周密，目标感不够强，需要做计划，把目标-动机-行为-分计划-结果等做一个评估才好。数量级未到数量级未到，保持淡定。 心之所向，我必达之。
今日对两家公司企业进行了市调，搜集的资料很少，然后换了角度从行业角度和竞品角度出发进行市调。给自己一个理由：干！
四：自我鼓励：事必回复！保持固化，越努力越幸运。加油！每天进步一点点，我们先布点，以后再牵线，最后再圈成一个面。加油！
五：明日目标：
1:医院案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
