问：怎么把一件东西卖出去？
答：一共分三步，第一步：找到客户；第二步：把东西卖给他；第三步：收钱。
开个玩笑，卖东西当然不是这么简单的事情，它需要许多因素，配合一定的技巧。
恰好，最近在读的这本《无惧与坚持》里，销售巨人梅第·法克沙戴就条分缕析地传授了打开销售大门的六大原则。如果你也想成为一名优秀的业务员，不妨一起来看一下。
首先，自信是第一位的。无论是对自己还是对你的产品都要有十足的信心，这会让你散发出强大的气场。只要能克服自己因未知或害怕失败而产生的恐惧，销售的大门就已经打开一半了；
第二，学会善解人意。什么话不能说，什么表现会赶跑客户，什么事又会让客户困扰，这一切你都要一清二楚；
第三，善用推销技巧，跳出已知的恐惧。跟陌生人打交道谁都会感到不安，承认恐惧而不是逃避它，即使是经验丰富的演员，在首演的当晚也难免要紧张，适度的恐惧反而能激励自己。利用好一些技巧，比如准备一些跟你要推销的产品相搭配的礼品，然后像个圣诞老人一样给顾客分发，再做个简短的自我介绍，先把推销商品的念头放一放，拉近和顾客的距离，这种无心插柳反而会带来不错的效果；
第四，不要忽视市场调查。你天马行空的想法不一定适合市场，而调查可以让你少走很多弯路。
第五，不断进行销售演练，直到熟练为止。就像小时候背熟课文好应付考试一样，在去实地推销之前要进行演练，避免在“考场”上慌里慌张手足无措。找六个朋友或同事当听众，听取他们最诚实的批评建议，还能借此推敲出现场会被问到的问题，做到心中有数。
第六，推销自己，塑造你的个人“品牌”。成功的业务员，会花比推销产品多得多的时间推销自己，尤其是保险这种无形商品。要让客户相信你的产品，首先就要让他相信你。当然，这不是吹嘘，你需要实实在在的业绩和能力，背后的努力才是客户信任你的基础。
除了这些原则，书里梅第还分享了自己如何签下了第一笔保单、如何说服一个急着退保的客户、又是如何用50美元赚到了500万美元的故事。看完不禁感叹，成功都不是偶然，借用书中的一句伊朗谚语表达我对梅第的敬意——精通且知道自己精通的人，将可骑马跳越穹苍。
