你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第025篇原创文章。

从今天开始，我们将解读，《孙子兵法》的第八篇，《九变篇》。

原文：孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。圮（pi）地无舍，衢（qu）地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

故将通于九变之利者，知用兵矣;将不通九变之利者，虽知地利，不能得地之利也。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

张翔解读:

孙子说，用兵的原则就是将军接受国君的命令，然后招集人马，组织军队。

在容易被制高点打击的低洼地带，我们不要驻扎;在四通八达的交通要道，我们要和周围的势力结交;在难以生存的地方，我们不要过久的停留，要快速的通过;在四周都有险阻，容易被包围的地区，我们就要智取;误入死地，我们则需要快速反应，立刻进入死战的状态。

有一些道路我们不要走，有一些敌人我们不要打，有一些城池我们不要占，有一些地方我们不要争，君主都有一些命令，我们可以不接受。

所以将帅精通九变的具体用法，就是真的懂得用兵了，将帅不精通九变的具体用法，就算熟悉地形，也不能够得到地利。指挥作战，如果不懂九变的方法，即使知道五利，也不能够充分的发挥部队的战斗力。

这一段孙子讲什么呢。

这一段孙子其实讲的就是九种变化之道，叫做九变，其实就是九种预备方案。

而很多人其实是没有这个预备方案。打起仗来摸头不知脑。乱搞一气，美其名曰随机应变。

孙子的厉害之处就是把各种情况提前做了预案，什么情况用什么方法，他提前就想好了，不用临时想办法。

在打仗的时候，我们只需要记住这九种预案，以及这九种情况的应对方法。

我们按照这个提前预备好的方案执行就可以了。

这九种预案分别是:圮（pi）地无舍、衢（qu）地合交、绝地无留、围地则谋、死地则战、途有所不由、军有所不击、城有所不攻、地有所不争、君命有所不受。

其实这里一共有十种情况，前面九种是讲的是自己的准备，最后一种讲的是别人的干预。

那我们只要搞清楚这十种情况，是什么情况我们就知道什么时候该动用孙子说的这些方法。

否则的话方法孙子说的再好，我们没有办法、没有标准去判断这个情况，我们就在战场上是不知道什么时候用。

当我们确定了标准之后，当现场的情况符合我们的标准的时候，我们就会自动的启动我们学习过的预备方案。


（1）好了，我们首先来解释一下什么是圮（pi）地？

曹操曰:无所依也，水毁曰圮。

李筌曰:地下曰圮，行必水淹也。

陈皋曰:圮，低下也，孔明谓之地狱，地狱者，中下四面高也。

梅尧臣曰:山林险阻溪泽之地，不可舍止。无所依也。

那好，我们就知道圮地是什么情况了，就是容易被制高点打击的低洼地带。这种打击包括火烧、水淹、土埋、滚石、射箭、倒油锅。

这种容易被制高点打击的低洼地带就是圮地。我们就不应该在这里驻扎和停留。

所谓君子不立，危墙之下。讲的也是这个道理。

不要说做驻扎了，有时候就是我们经过这些地方。我们也必须小心谨慎。否则的话就容易被别人利用。

比如关羽水淹七军。就是因为曹操的军队错误的驻扎在低洼地区，就是这个孙子兵法讲的圮地。

最后关羽擒于禁，斩庞德，威震华夏。

好，圮地讲完了，下面我们讲一讲衢地。

（2）什么是衢地？

曹操曰:结诸侯也。

李筌曰:四通曰衢（qu），诸侯之交地也。

衢地，我们知道就是几国交界，四通八达的地方。这种地方我们和其他势力挨得比较近。我们可以有三种面对它们的态度。

第一种就是你过你的，我过我的，咱们谁也不打扰谁。鸡犬之声相闻，老死不相往来。小国寡民。这是一种比较理想的无为的状态。

第二种就是被动的等你的周围的邻居，来试探你的态度，实力和政策方针。你可以恶狠狠的向他们表达你的实力。和他们四面树敌。

第三种就是主动的向你周边的那些邻居释放和平与发展的信号。让他们成为你的一些外援。把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。不要让别人以你为敌，或者被敌人争取过去。

通过上面三种态度分析，孙子提倡在衢地使用第三种态度。主动结交诸侯，释放我们的善意与和平与发展的主题信号。不要得罪别人，要让别人成为我们的助力。

如果你还是不太理解衢地，其实我们可以打一个不太恰当的比方，就是市中心，十字路口，人流量特别多的店铺。就就符合一特点。

好了，衢地的地形特征和应对方法说完了。下面我们说一说绝地。

（3）什么是绝地？

李筌（quan）曰:地无泉井畜牧来樵之处，为绝地，不可留也。

贾林曰:溪谷坎阻，前无通路为绝地，当速去无留。

梅尧臣曰:始去国，始出境，犹不居轻地，是不可留也。

张预曰:去国越境而师者，是绝地也。危绝之地过于重地，故不可久留也。

好我们总结一下绝地的特征:

一是没有泉水，没有进水，没有畜牧和采樵（qiao）的地方。就是问人马缺乏饮水，放牧没有水草，砍柴没有树木。这样的地方就是绝地，无法停留。

二是地形险要，一旦遇到敌人进退两难，这样的地方也是绝地，所以不宜停留。

三是刚刚出国，刚刚出境，到达别的国家。到达别国轻地（入人之地不深者，为轻地），张预说这个地方的危险程度比在别的国家的重地（入人之地深者，背城色多者，为重地）更危险。

这个地方为什么会更加的危险？就是因为没有办法从自己这方得到补给，也没有办法从敌人那里得到补给。

好，我们现在基本上知道绝地的特征啊。绝地就是无法就地得到补给，或者地形险要，遭遇敌人的时候进退两难的地方。

举一个不恰当的例子，就是玩绝地求生的时候的毒圈，就是这样的绝地。只有快速消耗，没有任何补给，被敌人缠住了就死得很难看。

这种地方能不过，就最好不过，实在没有办法，就快速通过。

好，绝地我们讲完了，下面我们讲一讲围地。

（4）什么是围地？

贾林曰:居四险之中曰围地，敌可往来，我难出入。居此地者，可预设奇谋，使敌不为我患，乃可济也。

梅尧臣曰:往返险迂，当设奇谋。

何氏曰:下篇云“围地则谋”言在艰险之地，与敌相持，需用奇险诡谲之谋，不至于害也。

张预曰:居前隘后固之地，当发奇谋，如汉高为匈奴所围，用陈平计始出之，兹近之。

那好，我们总结一下围地的特征:

一是居四险之中，敌可往来，我难出入。

二是往返险迂。

三是前隘后固之地。

总结一下，围地就是短期来看，没有其他后顾之忧，能够持续防守，但是无法自由与外界联络沟通的地方就是围地。

当我们在这个地方的时候就要想一些奇谋妙计，打破被隔绝的状态。

古代诸侯争霸的时候，蜀地就是这种情况，可以持续防守，可以割据一方，但是想要争霸天下就不容易。因为信息和军队无法大面积的出入。

蜀地，别的军队没进来，可以据守天险。别的军队进来了，守住出口，就是一围地。敌可往来，我难出入。

好的，记住。围地就是短期来看，没有其他后顾之忧，能够持续防守，但是无法自由与外界联络沟通的地方就是围地。

当我们在这个地方的时候就要想一些奇谋妙计，打破被隔绝的状态。

围地我们讲完了，下面我们讲死地。

（5）什么是死地？

李筌曰:置兵于必死之地，人自为私斗，必死战也。韩信破赵，此是也。

梅尧臣曰:前后有碍，决在死战。

何氏曰:下篇云“死地则战者”此地速为死战则生，若缓而不战则气衰粮绝，不死何待。

张预曰:走无所往，当殊死战。淮阴背水阵，是也。

我们总结一下死地的特征:

一是必死之地。

二是前后有碍。

三是死战则生，不速战则气衰粮绝。

所以，死地就是前后有碍，必死之地，速战则生，不速战则气衰粮绝之地。其实就是没有进退之地，没有补给之地。就是死地。

这种地方我们要快速的决战。

决战是找死。不决战是等死。宁愿找死也不要等死。

我们来回顾一下上面讲的几种地形。

◎圮（pi）地:容易被制高点打击的低洼地带就是圮地。我们就不应该在这里驻扎和停留。

◎衢（qu）地:衢地就是几国交界，四通八达的地方。我们主动的向你周边的那些邻居释放和平与发展的信号。让他们成为你的一些外援。把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。不要让别人以你为敌，或者被敌人争取过。

◎绝地:绝地就是无法就地得到补给，或者地形险要，遭遇敌人的时候进退两难的地方。这种地方不要停留。

注意，得不到补给，可以自由行动，有纵深空间，不过行动的时候顾忌多，进退两难就是绝地。

◎围地:围地就是短期来看，没有其他后顾之忧，能够持续防守，但是无法自由与外界联络沟通的地方就是围地。我们应该想一些奇谋妙计，打破被隔绝的状态。

注意，能自给自足，无后顾之忧，能持续防守，没有纵深空间，无法自由行动就是围地。

◎死地:其实就是没有进退之地，没有补给之地。就是死地。我们应该快速决战。

注意，没有补给，无法自由行动，没有纵深空间。这就是死地。

如下图:

所以，由此可以推论。有补给，有纵深空间的地方是活地，我们应该快速占领。

而活地又可以分为:高地、要地、险地、重地、腹地、轻地、衢地…
这个我们讲九地的时候会讲，今天我们主要讲九变。

好，我们接着讲九变。讲途有所不由。那什么是不由之途呢？

（6）什么是不由之途？

曹操曰:狭难之地，所不当从;不得以从之，故为变。

李筌曰:道有险狭，惧其邀伏，不可由也。

由此我们可以总结出:就是容易让自己处于被动的危险的地形和道路，这就是不由之途。我们最好不要走。

特别是走这条路还需要特别长的时间，容易被对手打埋伏。这就更不能走了。

容易被打埋伏，这本身就是一种风险，而这样危险的道路，你需要走特别长的时间，这就是在延长自己的风险。

这就是不由之途。

杜牧举了一个例子。

住在汉光武时期，伏波将军马援和耿舒讨伐武陵五蛮。就败在了走了不由之途。

大军走在下雋（jun），你就是现在的辰州。

本来他们是有两条路可以走。

一条路从壶头走，路近水险。

一条路从充道走，路夷而运远。就是路比较好走，但是特别远。

开始的时候，光武帝刘秀还非常的迟疑，拿不定主意。

耿舒想走充道，马援觉得太远费时费粮，不如走壶头。扼其咽喉则贼自破。

光武帝选择了马援的策略，走捷径。

想法很圆满，现实很骨感。

结果他们走了这一条捷径，走了这一条不由之途，被敌人知道了，然后敌人就利用险要高地，据险而守。他们是逆流而上，上有守兵，下有疾流，自顾不暇，插翅难逃。

再加上夏天暑气湿气一弄，士兵都得了瘟疫，马援也死在病中。

后来耿舒和好畴侯写信说:我之前跟皇上说走充道，这条路虽然远，费时费粮，但是大军得用，每个人都用得出力来，都可以奋勇杀敌，现在我们走壶头，上下不得，前进不得，大家都使不上力，大军都郁闷而死，真实可惜了。

这就是不由之途，不要想着走捷径，当我们开始想着走捷径的时候，一定是走上了不由之途。

军有所不击讲的是不可击之军。那什么是不可击之军呢？

（7）什么是不击之军？

曹操曰:“军虽可击，以地险难以久之，失前利，若得之则利薄。困穷之兵，必死战也。”投入大，收益小据险而守的小股部队，就是不击之军。

杜牧曰:“盖由锐卒勿攻，归师勿遏，穷寇勿迫，死地不可攻，或我强敌弱，敌前军先至，亦不可攻，恐惊之退走也。”

还记得我们前面讲过的两夺四治八勿中的四治吗？对就是治气、治心、治力、治变。

我们最后的治变就是讲的就是什么是不击之军。

无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。

正正之旗和堂堂之阵，都是不可击之军。

还记得八勿吗。

高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫。

围师遗阙就是不让对方的地盘变成死地，不让对方死战，因为死战之地不可攻。

高陵，背丘，佯北，锐卒，饵兵，归师，死地，穷寇。这些都是不可击之军。

好了，这就是不可击之军。下面我们讲一讲什么是不可攻之城。

（8）什么是不攻之城?

曹操曰:“城小而固，粮饶，不可攻也。操所以置华费而深入徐州得十四县也。”

曹操说那些城又小又坚固，而且粮食还多的，这种城就不能攻。

这是不是就是说的前面的围地当中的一种情况？

这种城是不攻之城。要想破这种城只能够用奇谋损失才小。

曹操说他就是因为舍弃了华、费二城，保全兵力去打徐州才得到了十四个县。

杜牧说:如果敌人在要害之地，深挖战壕，大力固城墙，广积粮食，其实就是想要拖住我们。我们如果攻打他。打下来我们也没有什么多余的好处;打不下来还要挫败我们士兵的气势。这种地方就不要打，这就是不攻之城。

在宋顺帝时期。有一个叫沈攸之的人造反。这个人非常的奇葩，他的大军打到郢（ying）城的时候，他的功曹藏寅说:“再做成，咱们不要去打，我们应该长驱直入，顺流而下，直取首都建康，也就是今天的南京。拔了刘宋王朝的根本，郢（ying）城不攻自破，传檄（xi）而定。”

沈攸之不听。觉得他多厉害呀，既然是造反，就要见一座城，打一座城。这样才显示我能耐。

结果就很悲剧。郢城郡守柳世隆顽抗到底。打了很长时间都没有打下来，结果那些造反的士兵一看，第一场仗就这么难打，还怎么打天下？越打就越没有信心。大家都跑了。

沈攸之看这个情况不对。结果就自己到树林里面自杀了。

这就是分不清主次。找不到主要矛盾和次要矛盾。

不攻之城其实在现代商业当中也有很多用法。就是一些销售型的公司在培训销售员的时候。先以出单为要，允许销售员不赚钱也要出单。

就是要培养销售员的信心。

这和造反是一个道理。

必须要选择容易攻打的地方去攻打。不要什么城都要打。革命的士气和信心比什么都重要。

你看攻占巴士底狱，只放出来了七个人。但是他对于法国大革命的意义和影响是非凡的。

就像武昌起义的第一枪对于辛亥革命的意义一样非常重要。这是革命的士气和信心。

我们做学生的时候先做简单的题，再做难的题。其实难的题就是不攻之城。

你看最后那几个难的大题，有几个得分了？如果你一上来就琢磨最难的题，就会成为造反不成自杀身亡的沈攸之。

好了，总结一下。投入大，收益小，困难多。这就是不攻之城。下面我们讲一讲不争之地。

（9）什么是不争之地？

曹操曰:小利之地。争，得而失之，则不争也。

杜牧曰:得之难守，失之无害。

张预曰:“得之不便于战，失之无害于己。则不须争也。又若辽远之地，虽得之，终非己有，亦不可争。

总结一下，不争之地就是小利之地，就是得之难守，不便于战，失之无害之地。所谓的不争之地就是鸡肋之地。

比如跨国作战，跨国占地。吴王夫差就是这样，伍子胥劝他不要去讨伐鸡肋的齐国。而是要讨伐越国。他不听，中了越王勾践的离间计。杀了伍子胥，正在他举兵北上的时候，越王勾践乘他后方空虚，突然袭击，杀了太子。过了几年，吴国为越国所灭，夫差自杀。

争了不争之地。食之无味，弃之可惜。所以我们最好不要去争。

这就是不争之地，下面我们讲一下，不受之命。

（10）什么是不受之命？

这一点我们必须要分清楚，什么是不受之命，很多人就是没有分清楚这个不受之命是什么，从而导致很多的悲剧。

不受之命，并不是你认为正确的方法。也不是事实证明你正确的方法。

你看我们在古代的时候，安史之乱的时候。高仙芝、封常清，这样的名将就是因为没有分清楚什么事不受之命，结果被唐玄宗杀了。

岳飞没有分清楚什么是不受之命，也没有逃脱被杀的命运。

这一个课题其实是非常非常重要的一个课题，是比前面的九个课题更重要的一个课题。前面就过了，很多人都明白了，但是最后一个很多人都不明白，包括一些名将。

我们先来说一下什么是不受之命，什么情况下会出现不受之命？

其实就是不符合现实情况的命令，就是不符合你对当前局势的判断的命令。

那什么情况下可以反抗，什么情况下不可以？

◎你的判断是退兵有利，皇帝的判断是进攻有利。你必须要能通过退兵，马上拿出显著的成果，或者你能够通过小规模的进攻，让皇帝看到失败的趋势。不然你就不要抗命，否则攻击你是胆小鬼的同僚有很多。气坏了，皇帝杀你也是可能的。

白起之死。也算有不受君命的原因。公元前258年，白起被夺官，削爵，降为士兵，迁居他乡。因为病情反复，无法远迁，所以滞留在咸阳三个月。

这个时候，秦军节节败退，秦昭王明知必败仍然强行让白起出征。白起不从，被赐死。

所以，你的判断是退兵有利，皇帝的判断是进攻有利。你必须要能通过退兵快速拿到结果。或者你能够快速的通过小规模的进攻，让皇帝看到失败的趋势。否则的话你就不要抗命。

◎你的判断是防守有利，皇帝的判断是进攻有利。这个时候你必须通过防守快速的拿出成果，或者通过小规模的进攻，让皇帝看到失败的趋势。否则的话也不要抗命。廉颇就是这样下位的，高仙芝、封常清等名将就是因为他们认为防守有利，皇帝认为进攻有利。结果争执不下，被杀了。

◎你的判断是进攻有利，皇帝的判断是防守有利。这个时候你可以通过快速进攻，快速取得成果告诉皇帝进攻有利。
只有在这个时候抗命才比较安全，但是也会承担一定的风险。
第一个风险就是万一失败了怎么办？第二个风险就是皇帝的愤怒。

电视剧《亮剑》里面的李云龙。其实干的事就是领导认为防守有利，他认为进攻有利，他就去进攻。这样他能够快速的取得成果，领导最多生一下他的气，罢一下他的官，不会威胁到他的生命，因为他没有失败过。

但是，我要说但是。要是领导认为防守有利，李云龙认为进攻有利，但是因为他自己独自行动，进攻之后出现了失败。那他就不会好过。

◎你的判断进攻有利，皇帝的判断撤退有利。这个时候你就不要和皇帝对着干了，如果你要和皇帝对着干，要么他杀了你，换一个听话将军，要么就是给你小股部队，让你去断后，他带着大部队跑了。

反正出现抗命就只有这六种冲突的情况:

你认为进攻有利，皇帝认为防守有利或者撤退有利。

你认为防守有利，皇帝认为进攻有利和的撤退有利。

你认为撤退有利，皇帝认为进攻有利或者防守有利。

所以，君命有所不受，所谓的不受之命。只要不会立刻威胁到你的生命安全，你就不要抗命，哪怕这是一个领导失误的决策。能沟通就尽量沟通，能通过其他方式影响决策，就通过其他方式，为什么非要通过抗命呢？

抗命就必须马上拿出显著的，看得见结果，否则你不要抗命。

这就是不受之命的基本准则。不能够马上拿出显著的看得见的成果，你就不要抗命。

好了，九变，我们现在讲清楚了。回顾一下。

九变就是:圮（pi）地无舍、衢（qu）地合交、绝地无留、围地则谋、死地则战、途有所不由、军有所不击、城有所不攻、地有所不争、君命有所不受。

所以孙子说:只有将帅精通了这九变的具体运用，我们才是真正的懂得用兵，将帅不精通这九变的具体运用，就算熟悉地形，也不能够得到地利指挥作战，如果不懂得九变的方法，即使知道五利，也不能够充分的发挥部队的战斗力。

我们今天的解读文章，就是让大家能够精通九变的具体运用，让大家清楚什么是九变。怎么用？

好了，今天的分享就到这里，我是张翔读一本书，写一本书，概念创造者。

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