文/飞扬先生

今年春天，朋友送了我一只小猫，说让我一个单身自己别太孤单了。我其实不太爱养宠物，但是碍于情面不好回绝，便养下了那只猫。

 刚刚开始养宠物，让我非常不适应。每天要处理小家伙掉落的毛发，给它洗澡，还要喂食，最让我受不了的是还要时不时的清理它的排泄物。简直让我苦不堪言。

 仅仅过了一个月，我便不知不觉的喜欢上了这个小家伙。我开始了解它的习性，它叫的时候是想要吃饭还是想要喝水，还是想要找到主人要求抱一抱。 我发现自己有段时间我的生活都是围绕着这个小家伙了，给它喂食、喝水，洗澡、清理毛发。

其实，人与人的相处，也是要了解他人的需求。这不是那些令人厌恶的投其所好。

世上唯一能够影响别人的方法，就是谈论人们所要的，同时告诉他，该如何才能获得。

 01

我有位朋友，他在一家培训机构做销售。业绩做的非常好，工作时间虽不长，但是月月业绩排名前几位。 有一次，我跟他聊天问到你是怎么做到保持这样好的业绩呢？

他说我没有想到我要自己完成多少业绩。反而，我想到的是，我该怎么帮助孩子才能让他的成绩提升，怎样报课，才能让家长更省钱。 现在，他已经离开原来的公司，自己单独干。由于积累的人脉和资源，使得他的工作从一开始就没有遇到很大的困难。

去年，由于工作地方的变动需要搬家。我先后找了两个房屋中介去看房。这两个人给我留下了对比明显且非常深刻的印象。这里姑且称之为小A和小B吧。

有天早上，小A联系我去看房，我和他一起去看了一间房子。房子比较宽敞明亮，但是朝向让我不是很满意；于是他便带着我去看另外一间房子，朝向比较好，但是，屋内的家具比较旧，所以也不是很满意；然后，他带着我看了第三家，虽然是比较满意，但是价格较贵。看我没有打算要租的意思，小A说：“这样吧，先生。我先记下您的要求，以后有符合您的需求的房子我再联系您。”

 同一天，小B也找到我。给我打电话先了解一下情况和要求。过了大概两个小时，他再次给我打电话说：“我找到了一个非常不错的地方，很符合您的要求，刚刚和同事联系了一下，他们说有人在看房子，打算租下来。我先加您的微信，把房间的照片给您发过去，然后我现在带您过去看，如果您觉得房子不错的话，我先跟同事说一下，让他们先别看了。”和小B 看过房子后，我就直接租下来了。

小B能够打动我，让我把房子租下来，是因为他充分考虑到了我的感受。而小A并没有考虑到我的感受。

 这本来是一个充满掠夺、自私自利的世界。所以，那些少数表现的不自私，愿意帮助别人的人，便能得到极大的益处，因为很少人会这方面跟他竞争。

 02

同事有一个不满3岁的儿子，近来常常抱怨孩子长得瘦小，这个不吃，那个不吃。实在不知道该如何养育孩子了。

细细打听才知道，原来同事和妻子在喂孩子吃饭时使用的是我们常听的唠叨：“妈妈要你吃这个和那个。”“爸爸要你以后长得更加强壮。”可想这个孩子能够把爸妈的话听进去多少呢？

只要稍微了解一点孩子的心理，也不应该这样要求3岁的孩子听从父母的唠叨式的教导。更不要说完全依照父亲期待的那样去做了。

同事后来也发现了自己的错误，他告诉自己：我的儿子需要什么呢？怎么把他的需求和我的要求联系在一起呢？ 有一次他发现自己的儿子在搬弄家里的沙发。便过去问一下儿子为什么要搬呢？

询问过后才知道，原来儿子是想要在屋里跑来跑去，但是沙发挡住了路，所以想要把他搬走。但是由于年龄太小，儿子是搬不动的。 于是，同事对他的儿子说，如果他能够把妈妈给的食物吃下去，就可以强壮到把沙发搬走。

这种方法果然奏效，小男孩不在挑剔食物，他肯吃各种蔬菜、水果了。

欧佛斯托教授曾说过：“要首先引起别人的渴望，凡能这样做的人，世人必与他在一起。这种人永不寂寞。”

与人相处的社会是复杂的，在这个复杂的社会想要获得良好的人际关系。靠的不是索取，而是帮助他人获得他们所要的。

 所以，要首先清楚别人在想些什么。你才能得到自己想要的。

 让我们做一个能够为他人着想，值得信赖的朋友。