亲爱的儿子：
约翰！
孩子，明天我就要回科利佛兰老家去处理一些我们家族的事情去了。我之所以会给你写这封信，是因为我希 望在我离开的这段时间里，你能够很出色地帮我打理好一些事务。儿子，爸爸很相信你的能力，但是你要记住，倘若你遇到了一些比较棘手，而你自己又不能够拿定主意的事情时，你一定要多向盖兹先生请教。万不可放不下架子或抹不开面子，不去向他咨询意见就擅自作出决定。
盖兹先生一直都是我最为得力的助手，他为人忠诚实在，提意见直言不讳，办事情又总是尽职尽责，而且他也很精明干练，能挑起大梁来，每次都能够帮助我做出明智的抉择。我是极度信任他的，我也相信，他会给你最得力的帮助，不过，前提是你一定要尊重他、爱戴他。
儿子呀！我知道你一直都为自己是布朗大学的精英毕业生而感到自豪，我也很相信你在经济学和社会学方面的知识十分优秀。但是，我要提醒你的是，知识本就是空虚的东西，要是不把知识付诸实践行动，那就等于是没有知识，你不可能有什么成就的。更何况，书本上的知识，几乎都是那些苦心孤诣的学者们在象牙塔里编撰出来的，它是难以帮你解决实际问题的。
儿子呀，我不希望你一直都对你所学到的知识、学问有一种依赖的心理。我觉得这是你要想走人生坦途的关键。
你要明白，学问本身并不是什么了不起的东西，关键是将学问加以活用后创造出了不起的东西，这样学识才能够为你所用。而要想成为一个活学活用的人，你必须得先成为一个身体力行的人，你需要有实行能力。
那么，实行能力从何而来？依我说，它就潜藏在你每一次的吃苦当中。经验告诉我，用自己的双脚亲自走过一条布满艰辛、不幸、失败、挫折的困难之路，不仅能够铸就我们顽强的毅力，而且还磨砺了我们赖以成就大事的实行能力。只有那些在困难中挣扎着向上攀爬的人才知道如何千方百计地去搜寻解决问题的方法和手段，最终解救了自己。我所笃行的成功信念之一就是想尽一切办法去吃苦。
也许你会感到很惊讶，也可能会觉得这很可笑，因为在你，在大多数人看来，没有比想吃苦更傻的事了。其实不然，我的儿子，你要记住，那些没有过不幸经历的人才是更不幸的人。人在世间本就是短暂的，许许多多事情都是来去匆匆的，你看看那些一夜成名或者是一夜暴富的人们，他们哪一个不是很快崛起又很快销声匿迹了呢？一切都是虚幻的呀！只有你用自己的劳苦行动换来的东西才是永恒的，也只有吃苦才是你建造事业大厦的根基，没有这一坚实根基，那么你的事业，你的人生就好像是建造在流沙里似的，随时都有消逝的可能。我们应该看得远一些，要记住只有长时间的吃苦，才可以保证长时间的成功。
我知道你已经感觉到了，从你来到我身边工作以来，我从未给予过你重大的担子去挑，可是，儿子，这并不表示我不相信你的能力，我知道你是有那样的才能的，但是，我更希望你能够从小事做起，从一点一滴做起。因为做好了点滴的小事是做好大事的基石，倘若你从一开始就是高姿态进入你的事业，那么你就无法理解小事情对你人生事业的意义，如果你一直就是高高在上的大领导阶层人物，那么你就无法体会部下的心情，也就不能够调动起你部下的高昂工作情绪。儿子呀，世界何其大，光凭一己之力是根本无法做出任何成就的，要想在这个世界上占有一席之地，那你就必须得学会去借助他人的臂力完成你自己的梦想，而要用他人的臂力，你的部下就是你最好的借力人群，而要想借用他们的臂力，你就必须得体谅部下们的心情，你要想体谅他们的心情，你就得从一点一滴的小事做起，这样等到你走上更高的位置了，你就能够明白如何去借用他们的臂力达到你想要的目的了。
约翰，在这个世界上有两种人的头脑是特别聪敏的，一种是活用自己能力的人，譬如伟大的艺术家、学者、演员等；而另一种则是活用他人的能力的人，譬如商业领导人或政治领导人等。前者需要自身有特殊的潜能，而后者则需要不断地去挖掘他人的潜能，进而将他人的潜能为自己所用，这种人还需要的一种能力，就是虏获人心。不过，不是每一个领导者都有那样的能力的，有许多领导者都是聪明的傻瓜，在他们看来，虏获人心的办法就是由上而下的将军式指挥。但是，我却认为，这种压人一头的方式不仅不能够深得人心，反而还会丧失个人的领导能力。我们必须清楚的是，每个人都是有血有肉有感情的，试想有谁会对自己所受到的轻视或鄙薄不感到厌恶呢？当别人看不起你了，你还会为他卖命干活吗？所以说企图以压人一截的方式来虏获人心的领导者实在是无能之辈。
你不得不承认，要是将一头蠢笨的猪夸奖一番，它也是可以爬上树去的。擅长虏获人心的领导者或者是有所作为的人大多都有一种难能可贵的品格——宽宏大量、不吝赞美，因为他们懂得赞美他人的力量。不过，他们之所以会待人宽宏大量，乐于赞美别人也绝不仅仅是一种谋略，那也是他们真感情的投入。而事实上，往往是那些无论是对自己的事业还是对自己的部属都投入真感情的领导者最终必能够赢得胜利，而且同时还能够深得部下的敬重。
知识是人们不可或缺的成功条件，但是，有了知识也可能会让你变成知识的奴隶。要知道，先入为主的原理是每个人大脑里的自然反应，所以我们所学的所有知识都有可能一入脑子就成了定型的观念，这样的话，就很有可能会形成一种一边倒的保守心理，知识的条条框框束缚住了你那想纷飞的思想翅膀，你的一切想法都将围绕着“我知道”“我很清楚”“社会原本就是这样的嘛！”打转。一旦这种“我什么都懂”的思想进驻到你的心里，那你就很有可能会失去了解事情真实面目的兴趣，而没有了这种兴趣，你就会丧失前进的动力，那么等待你的就只剩下百无聊赖的空虚日子了。这就是为什么“懂得少”的人反而成功了的原因。
在现实生活中，出于自尊心和荣誉感的支使，一些戴着学识广博高帽子的睿智的人们总感觉说出“我不懂”三个字是件很丢人的事情，似乎是向别人请教，就表示自己很无知，那是一种见不得人的事，是一种罪恶。其实这只是自作聪明的人们的愚蠢想法罢了。这种人永远也不明 白那句伟大的格言——每一次说不懂，就会成为我们人生的一个巨大转折点。
那些自认为自己很聪明，耻于说出不懂的人才是真正的傻瓜，而懂得装傻的人才是真正的聪明者。倘若我把自己的聪明度看做是捞取好处的基准，那么我真是愚蠢至极。
直至今日，我依然清晰地记得自己的一次装傻情形。那天，我正在绞尽脑汁地思考如何才能够筹集到1.5万美元的办法，冥思苦想地在街道上边走边思考。说来也真是蹊跷，正当我费尽周折却毫无结果地想着借钱念头的时候，一位银行家骑着马迎面走来，拦住了我的去路，我抬头望望骑在马背上的银行家，他俯下身子来对我说：“洛克菲勒先生，你想不想借用五万美元的钞票？”我觉得有点儿不可思议，不相信自己竟会有这么好的运气。不过就在那一刻我也没有表现出丝毫的焦急和兴奋表情，静静地看着银行家的脸，然后慢条斯理地说：“是的……不过，请给我24小时的考虑时间吧！”最终，我以极有利于我的条件获得了那笔借款。
孩子呀！装傻是一门技术，它会给你带来诸多的好处。装傻并不是真傻，它的含义是：低调行事、谦恭为人，换言之，就是要韬光养晦，将你的聪明包装在你的傻气下面。当你越是觉得自己聪明的时候，你就越要学会掩盖自己的聪明，正如那句古老的格言所说：“成熟的稻子总是深垂着稻穗的。”
约翰呀，只有你爱好装傻，做事才会变得轻巧起来。所以，就从现在起，热爱装傻吧！
我能够想象得到，我离开后，让你去挑起大梁、独当一面，确实是一种挑战，不过这不是什么难事，我相信你是可以做到的。在我的经商道路中，我始终信奉着这样一句格言——请让我考虑一下再说。我做事的习惯就是在行事之前，要冷静地思考事情的方方面面，一旦决定要行事了，就会义无反顾将事情执行完毕。孩子，我希望你能够像我一样去行事，我相信你能做得更好。
——疼爱你的爸爸
感悟：生活中要虚心向人学习，大智若愚，韬光养晦。
