说说我的理解，
开篇就抛出了最核心的观点：『营销，最核心的是要了解你是销给谁』——目标人群分析
1、而广告的目的也就是把产品的好处换一种方式，告诉你的目标消费者，或是方面告诉他，或是把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。
2、这就涉及到『向谁说』的问题。脑白金是针对老年人的产品，而这些人是最不愿意给自己花钱的一部分人群。所以他们把产品定位『送礼』，儿子女儿尽孝心！爸妈喜欢，儿女省心，不就是最好的吗。——最终谁买单？
3、『病句』式的广告语更容易让人记住，『今年过节不收礼，收礼还收脑白金』。这一点需要谨慎对待，避免弄巧成拙。好的广告一句话就够，前提是你要重复一千遍！
4、『广告最怕变，积累不能丢』每一次广告都是品牌价值的输出，长久重复向目标消费者说你产品的核心价值、定位，消费者在潜意识里就能形成一『等号』认知，『送礼』就自然而然和脑白金联系在一起。再比如海尔的『真诚到永远』，一说起来就能联想到服务好；沃尔沃和安全；小米和性价比、发烧等等。——主攻方向，也是你在客户心中的地位。
