上周三，我接到一个招媒介经理的面试邀约。经过充分准备和出色的面试表现，我成功拿下了这个offer，让我从基层员工跃升至经理级别，薪资虽然没能实现翻倍，但涨幅也超过了50%。我是如何做到的呢？一番思索后，我发现，在Pathways中找得到答案！
前期准备
当我接到这个邀约时，我发现前面已经有20多名的应聘者，我想，这个行业有前景吗？这公司发展得怎样？这岗位适合我吗？我如何能从众多竞争对手中脱颖而出呢？于是，我做了以下这些事情：
1. 查看该行业的行业报告，发现这行业近几年发展速度相当快，市场前景好；
2.调查公司背景，发现公司比较新，近期在大量招人，发展潜力大，对我来说是个机遇；
3. 了解岗位的用人需求，并评估自己跟岗位的匹配度；
4. 制定目标和行动计划。
我把我的调研结果和想法做成了PPT（研究与展示），我的想法很简单，我要让面试官在看到我本人之前就看到我的实力和诚意。我突然发现，在头马待久了的人都有一种懂得付出、实干的精神，因为在头马，我们总是在不求回报地去帮助他人，用心把事情做好。
面试当天
面试当天，我把即兴演讲的技巧以及Pathways重点锻炼的能力发挥得淋漓尽致。
因为我属于跨行应聘，而且我之前也没接触过KOL (Key Opinion Leader 意见领袖），人事经理问：“你如何看待你目前的工作和我们正在招的岗位的联系呢？”我说：“虽然我没有接触过这一行，但工作需要用到的底层能力有很多共通的地方。我认为，这个岗位最关键的能力是沟通能力、商务谈判的能力以及解决问题的能力，这些能力我目前的工作也经常用。”
我从毕业到现在，我换过几份工作，行业跨度还特别大。人事经理问：“你有职业规划吗？”我说：“我当然有，不过一个人的选择受限于他的阅历和认知水平。我读英语专业，做外贸业务员是我的一个选择，但我发现，这工作不能发挥我的英语特长，于是我就转行当了翻译。做了一段时间后我发现，随着技术的进步，翻译的市场会越来越小，从长远来看，不利于长期发展。我需要转到市场才有更大的发展空间。（愿景沟通）”。她对于我是如何从翻译转到编辑的感到好奇，我说：“我业余时间在一个组织（头马）做公关。（战略关系）”她不禁赞叹到：“哇！这么厉害！”
我的回答让她挺满意后，她就把我引进总经理的办公室。总经理问：“你在现在这行干了两年，为什么想着换行业呢？”我说：“想尝试点新东西。”他说：“这不足以成为换行业的理由。”我眼睛一转，说：“我蛮喜欢做宣传的，但我现在的行业属于传统制造业，对营销的需求和重视度不够，我需要更大的市场，像时尚行业、快消行业对营销就非常重视。（说服性演讲）”
到面试尾声的时候，总经理问：“你有什么想了解的吗？”我并没有像很多求职者那样急着问公司的薪酬和福利，我问：“目前公司的KOL项目处于什么样的状态呢？”我用心听他描述完后， 我总结了一下该项目目前面临的困难（主动倾听）。
从头到尾，我都没有提薪酬的事， 反倒是总经理主动跟我提薪酬。他说：“你要的数目前给不到，不过我们每三个月会根据员工的表现来调薪的。”虽然没能实现薪资翻倍，但涨幅也超过了50%，我对这个结果还是挺满意的（战略谈判）。
临走的时候，总经理说：“谢谢你能过来。”我笑着回答说：“感谢邀请。”上午面试完，下午就收到offer，这是到目前为止拿到offer最快的一次。
玩头马有什么用？做Pathways有什么用？一时半刻你可能感觉不到变化，但假以时日，你会发现，你在头马的投入，在未来会成倍地返还给你。你想要丰硕的成果吗？你打算怎么做呢？
作者：Fanty Fan (头马118大区公关经理）
