四词故事:闲置、互换、获客、社群
闲置没有用,互换有价值,获客有方法,社群是链接。
闲置没有用,东西用了就会没有价值,特别是我们家里空间有限,没有孩子不会觉得,有了孩子就会觉得空间有限,家里的东西全部都是他的。不扔占位置,认了又是可惜。因为不用了,就会把它放起来不同。
互换有价值,东西只有交换了才有价值,我们有多余的才会拿出来交换,这是实物的交换,不是实物的就是其他的交换。比如相互提供服务,或是一方有偿付费。
获客有方法,我们做营销的获客是我们的基本功,不持续获客,我们的业务就会受影响,企业的发展就会有问题,企业就不能正常发展,只有有了持续稳定的获客,才是发展的根本,所以获客我们也是要考虑方式和方法,不同的客户方法是不一样的。
社群是链接,有了微信,社群成了我们网络的聚会,社群让志同道合的人再一起交流,比如宝妈群,读书群,我们可能彼此不认识,但是我们有共同爱好,有很多交流的话题。社群就给我们提供了很好的场所,让我们彼此链接。
在我看来,没有所谓真正的一精准,流量,只要这个用户是真实的,你把流量大批量拉进来,就是一种商机。这套模式,适用于很多行业。
比如,想做家教老师,但你不能发家教的广告宣传啊,你可以按照这种 公益+交流为主的噱头,就以闲置物品交换作为切入口,等业主们都加到你微信个人号上,你朋友圈发你的教学成果,让业务主们真实见到。
好了,我们来总结一下,闲置物品互换背后的赚钱机会有很多,可以通过建立纯公益的社群,达到添加大量有需求的业主微信好友的目的。闲置物品互换本身并不作为业务独立存在,往往只是一种获客的方式。
因为有这类服务诉求的人往往是小区的活跃业主、宝妈,对应的,可以通过维护闲置物品互换群的方式完成基础的信任搭建,再根据对方的需求,从淘宝客、好物推荐、拼车购物、副业等方式完成生意闭环。