产品本身不会说话，如果说产品是功能的载体，那么业务员就是产品的载体，所以业务员能力强就会销售的好，业务员没有能力销售就不好。
但是在实际的操作过程中，还有诸多意外的因素，毕竟业务员是人，还不能用产品思维来界定这个载体。那么作为一个业务员如何才能最大化的发挥自己的载体功能呢？
第一，你要熟悉产品，最好能够体验。乔吉拉德说过，他很讨厌那些销售雪铁龙的人却开着奔驰，这是在告诉客户他不喜欢雪铁龙，那么客户凭什么要相信你的说辞呢？
除非你不再销售这个产品，否则你应该相当的熟悉这个产品，你要发现别人无法发现的地方，还要能够解决任何产品问题。销售之所以不好，在于对产品的熟悉程度以及热爱程度。如何有效的认识产品呢？只要你掌握了6S法则就可以轻松解决这个问题。
第二，你要树立正确的价值观，乐于帮助更多的人。很多人做生意只是赤裸裸的交换主义，完全丧失了正确的价值观。你要知道你帮助的人越多，就会获得更广泛的认可，获得了客户的认可，你卖什么都可以。所以作为这个载体如果价值观不正确，那么一定就会吸引同样价值观的人聚集。这是宇宙吸引力法则。
当你说辞与价值观不能统一，那么最终酿造结果的一定是你的价值观。所以，如果你认为不好意思销售，要么是你对产品没有信心、不了解、不懂、排斥……要么是你认为不值得、这是害客户的……除此之外，你不应该给自己找任何借口。因为除此之外的任何借口都是在掩饰你的无能。
第三，善于回访、分类、发现潜在机会。很多人只有看到用户手里的人民币的时候才可以做出判断，只有看到对方高档的着装，名贵的汽车的时候才愿意付出行动。人人都能看清的东西一定也不是你的机会，没有善于发现潜在机会的能力，只能丧失更多，更多，多的令你直接晕倒。
第四，制造一个有趣的系统，让用户不断的参与其中，爱上这个系统。没有这个系统，就是一盘散沙，所谓聚沙成塔多半也是欺骗那些小白的。这个系统如何打造呢？这可不是三言两语能够解决的问题，可能是一个月，也可能是半年，甚至更长时间。如果自摸的话，估计摸不出来。
第五，不要局限自己的思维，每一个人都在牢笼之中。你认为自己很厉害了，那是因为你还没有触摸到囚笼，思维是没有边界的，宇宙有多大，思维就会有多大，你永远不可能认知世界的全部，也不可能在一个领域研究到无限。所以，如果你已经固化了自己的思维，这实在是一件可怕的事情。观赏的鸟被关在有形的囚笼中尚且看到笼中之外的景观，可惜人的囚笼之外却是一片黑暗，只有打破之后才能看的更远，只是你应当明白这个囚笼更大了。
总而言之，产品不会说话，会说话的是人，所以你要利用互联网创造这一切，让产品主动说话，你可以作为载体发挥功能，也可以让第三方载体发挥更大价值。
