你一定也认为，夜晚，是老天赋予我们最美好的读书时光。
文 | 谢姑娘
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有的人认为社交和沟通不需要技巧，只要一颗真心就够了。他们听不进技巧与方法，并且对社交技巧有着不可思议的偏见，甚至不断地泼脏水，把它们和不真诚、有心机、虚伪事故划上等号。
01 你所谓的社交有用吗
1)社交的质量体现在两个方面：一个是社交对象的质量；另一个是交往的深度。你的社交只有数量，没有质量。
“这是我的名片。”“互相加一下微信吧。”“群发一条节日祝福。”
每个人都经历过吧！名片存多了，再拿起来几乎没什么印象；微信加多了，除了最初的打招呼，再无交流，朋友圈尽是陌生人。
2)人脉的真相：能力是1，人脉是后面的0。
没有1，后面的0毫无意义；有了前面的1，后面的0可以让1的威力成倍地增长。
人脉发挥作用是需要能力和实力打底的，企图跳过自身能力积累，借由人脉一步登天是不可能的。有能力，人脉才能发挥作用。
不用急着结交人脉，当我们还不够出色的时候，不如静下心，沉下心来好好沉淀，磨炼专业技能，提高认知深度，抓住实践锻炼的机会。
只要你够出众，人脉是水到渠成的结果。因为有效人脉是基于资源的平等交换。
但是人脉关系也是需要培养和维护的，不是一朝一夕可以速成的。
所有成熟稳定的关系都是需要不断维护的，想要得到别人的信任和帮助，必须靠自己一点一点去积累和铺垫。
肯尼迪总统1961年的就职演讲有一句著名的话：“不要问你的国家能为你做什么，而要问你能为你的国家做什么。”
这句话套用到社交场合最适合不过，不要问别人能为你做什么，而要问你能为别人做什么。
一个成熟的人深知社交的本质是互惠，锻炼出某种过人之处，或者让自己成为某个领域的专家，成为一个值得交往的人。
因为平等的交往，出现在势均力敌的人之间。
成熟的人，习惯以共赢思维处理与他人的关系，因为任何领域的成功都在于与人共事，而不是割裂、提防。
02 如何做到有效社交
1)社交与目标结合：把社交与人生目标结合，去和那些能帮助自己实现目标的人建立联系。
2)熟人的力量：很多人不愿意充当介绍人，他们害怕把一个朋友介绍给另一个朋友，会同时失去两个朋友。
这里涉及一个社交的忌讳：如果有人愿意带你进入他的朋友圈，绝对不能再进入新圈子以后把他撇到一边，一定要感恩并充分地回报这个介绍人。
有效社交者，和介绍人绝对不会过河拆桥。
3)结交超级枢纽式人物：很多人都听说过：世界上任何两个人之间，平均只需要通过六个中间人就可以互相认识的说法，这个理论被称为六度分割理论。
所以结交超级枢纽式人物，是打开交际圈的捷径。
当然，社交基于互惠，要让交集枢纽式人物为你打开大门，你也要提供回报。
如果你找猎头找一些重要角色的联系方式，那么平时就要积极地向他们引荐人才，帮助他们开展工作。
你要找记者当中间人，平时也要热心帮他们搞定采访对象，提供新闻线索。
除了结交超级枢纽式人物，你也可以让自己成为一个交际小枢纽，比如成为某个组织或活动的组织者。
4)打造个人IP：这项工作包括两个任务：发展核心能力和扩散个人品牌。
最终的成果可以用这些问题给予检验，当别人听到或想到你的名字时，脑海里会浮现出什么样的形象？
你最能拿得出手的是什么能力、作品、成就？
你宣示存在感的核心竞争力是什么？
有意识地发展核心能力，然后用作品或者口碑把自己的才华传播出去。
03 无效社交的典型表现
1)“交浅言深”这个成语出自《后汉书·崔骃》，原句是：“骃闻，交浅而言深者，愚也。”
大文豪苏东坡上书给皇帝，也说：“交浅言深，君子所戒。”可能是前车之鉴太多，“交浅言深”成了人际交往的忌讳，被过来人不断地告诫给后来者。
公认会说话的蔡康永建议，两方面的话题不要触碰：
第一，对方有苦衷的、不方便对不熟的人说的。比如：财务状况，生什么病，感情状况等。
第二，对方有强硬立场的，谈起来容易起争执的。比如支持哪个球队，讨厌哪个明星，信哪个宗教，是否素食，支不支持吃狗肉等。
2)为什么你始终要在言语上胜过别人？“雄辩症”患者是自绝于他人。
萧伯纳曾经说过：“如果你有一个苹果，我又一个苹果，彼此交换，我们每个人之间任然只有一个苹果；如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们每个人就有了两种思想，甚至多于两种思想。”
什么是交流？是双向沟通，是思想互通有无。
可是当一个人只想证明自己正确的时候，你有一个思想，我又一个思想，我们彼此交换，也任然只有一种思想。
我们应该为了真正的知识而讨论，而不应该为了压倒他人而讨论。
真正的思想交流着应该是谦逊的，他们积极寻找共识、乐于承认不足，对于他们来说，驳倒他人不是最重要的，获得一种更清晰的认知才是更有价值的。
3)语欲胜人是关系杀手。始终要在言语上胜过别人，不仅妨碍真正的思想交流，更是职场和亲密关系的杀手。
在《蔡康永的说话之道》中，蔡康永说了一个职场故事。一个一流大学毕业的高材生，满腹经纶、辩才纵横，每次部门开会，上司问到他的意见，他都侃侃而谈，很有想法，上司们很欣赏。
可惜大家都不喜欢他，需要协调事情的时候，别的部门的人很少愿意配合他，同部门的人也不太愿意陪他冲锋陷阵。
他其实很优秀，但问题是，他喜欢在智商，口才，能力上碾压别人。当他和别人意见不同的时候，老是把对方讲到哑口无言。口头上吃过他亏的人，都盼着他出洋相。
在亲密关系中，就更没有胜利者了。两个人恋爱，同居，结婚，可以吵架的地方太多了，小到牙膏应该从中间挤还是尾端挤、今晚谁洗碗。
可不可以查看对方手机，大到工资怎么花、婆媳怎么相处、孩子怎么教育，都可能产生分歧和矛盾。
双方如果不是建设性地协商问题，而非要争个谁对谁错，随便一件小事都可能在家里掀起腥风血雨。
都说越努力的人越幸运，可是方法不对，所有拓展交际圈的努力都会变成无效社交；都说沟通只要一颗真心就够了，可是不注意技巧，就连爱到可以为对方付出一切的夫妻，也会因为不恰当的沟通方式，最终形同陌路。
谢姑娘
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