职场上,我们看到身边太多这样的情况——有的入职2年,销售技巧掌握仍然皮毛,而有的不到2个月时间,就表现的足够优秀。
如何快速成长?
有人说主要靠领悟能力,有人说靠刻苦程度,但太多人的成长经历证明:不论是领悟能力还是刻苦程度,都不是快速成长的关键。
任何一个资质不错的人领悟能力都很不错,但是他们大部分并没有实现快速成长。比起那些资质平平的销售员而言,更高的领悟能力并没有产生高效的成果。
为什么有的人不足四个月就有不菲业绩?为什么我们大多数人绞尽脑汁都想不出来的方案,有些人却能不费吹灰之力就秒答?看看身边大多数人,学习刻苦,工作努力,也经常加班到凌晨1~2点,但是为什么没有因此而快速成长?
分析了四千多个销售的数据,得出一个结论:决定成长的快和慢,既不是领悟能力,也不是刻苦程度,而是刻意训练程度。
刻意训练是指为了能掌握销售技巧刻意设计出来的练习,它要求我们离开自己的熟练和舒适区域,不断的依据方法去练习和提高。
比如一般人写工作总结不过是例行惯事的执行和完成,但真正做的好的人,却在不断专注训练,今天到底学到了什么?并在思考,今天学到的如何学以致用?这种刻意的训练,而不是单纯的反复执行,决定了二者的差距。
有的人工作了2年,但是大部分时间都在无意识的重复自己已经做过的事情,真正刻意训练的时间可能不足10个小时。
有的人只有两个月的训练时间,但是每天花大量额外的时间做刻意训练,不断的尝试运用新技巧解决现有问题,用于刻意训练的时间可能会有100个小时。
所以,有的人工作2年,仍然只掌握销售技巧皮毛,有的人2个月时间,足够表现卓越。表面上看是2年和2个月的差距,实际上是10小时和100小时的差距——因为真正决定成长速度的,并不是花费的时间长度,而是真正用于刻意训练的时间。
这就导致了,一部分人只是无意识的增长经验,即便训练2年也寥寥无几。而另一部分人通过大量的刻意训练,逐渐用更快的速度达到顶尖水平。
更可怕的是,随着互联网经济的浪潮,顶尖水平和二流水平的差距越来越大。原先一个一流销售人员完成的订单,或许10个二流销售人员就能搞定——质量差可以用数量差距来弥补。
但是现在,一个优秀的自媒体,或许一个团队都没法抗衡。
当数量越来越难以弥补质量的差距时,顶尖水平的专家就会变成越来越稀缺的资源。
所以,通过刻意训练快速成长,就越来越关键!
那么,为了帮自己速成,你是无意识的增长经验?还是刻意的在训练?