今日和大熊在去泰禾的路上，问我业绩怎么样～表示有跟300多个客户，一个都没成单，而且我们的价格比同行贵好几毛。
熊导便分享了，他们工厂的情况。给我当做一些借鉴，他们家是做大货车零件制造商，在泉州只有两家做的比较大，一个在晋江，一个就是他们家，他们的一些零件有些会比其他的贵一分钱，有的客户就不买单了，换其他家，因为他们是用比较好的材料A4做的做的，更耐用，还有厚度，另外一家都没有厚度，但是有的客户就是不接受，就换一家。
所以只能一直在拼价格战，我表示这样拼价格战从长远来看，低到没有利润的时候只能偷工减料，最后产品越做越差，只能走向向衰败。
他立刻打断我的话，表示做这个没有什么技术含量，刚开始只能拼价格，先考虑把成本收回来，等做熟悉了，再把价格往上调一点，否则别人为什么用原来的产品好好，为什么要用你的，而且还比别人贵，对于老板肯定想省钱，当然是用原来的。除非产品出现什么问题，才会考虑。
他们的供应商商其实很多都是经常找他们老板泡茶，经常聊天，聊着熟悉了，有感情了，也懒得货比三家，也就直接采用了。
因为喜欢你这个人也有点感情了，所以也不会在乎那么一点点价格。
之前有老板问过我，我们的产品那么贵，优势在哪里？我记得我只说了我们产品的特色，并没有引起老板的兴趣。
首先要先了解老板的需求和关心的问题点在哪里，最重视哪方面的问题，从而用我们产品的优势所带来的好处和延伸属性能够满足他～
还有一个就是对比～拿其他家产品和我们家的进行细节上的对比差异，列出带来的好处和问题～
