《见识》

我们刚刚读了《终身成长》这本书，了解到了努力的重要性。同时我们也听过另外一句话，叫“选择比努力重要”，那么如何做出正确的选择，我认为就是这本书所说的见识。

今天早晨我用20分钟的时间读了一下序言，第一感觉就是这本书我买了这么久，居然现在才读，所以还得感谢伙伴们帮我投出这本书。晚上我读完第一章，给我的感觉是吴军博士非常的坦诚，也非常的敢于表达观点，即便有些观点和大众的观点不太相同，同时语言也非常朴实，我也实在没有总结的能力和必要，所以估计这篇读书笔记会以摘抄和转述为主。

序言

命运

命：取决于两个因素，环境的因素和我们自己对未来走向划定的方向。

认命：即有所取舍。

人一生中遇到的各种麻烦和难题，就如同别人或者现实生活不断地在扇我们巴掌，我们的反应无外乎三种：

第一种，一巴掌扇回去；

第二种，认怂，捂着脸走开；

第三种，先冷静分析，也许是我们真该被扇，那就接受教训，也许对方真的就是个混蛋，我们或许该叫警察来，当然也有可能有人日后找机会整治他，让他记住教训。

观点补充：前两种就是“打或者逃”的做法，而第三种就有点像《第三选择》这本书的观点，冷静分析，做出对各方都最有利的选择。

第一章 幸福是目的，成功是手段

 当一个人对社会产生了极大的正向影响力后，他不仅可以获得物质（比如金钱）和精神（比如名誉）的财富，而且会有一种由衷的幸福感。

人生是一条河，每个人总希望自己这条河能够更宽一点、更深一点、更长一点。要做到更深，是靠自己的修行和对世界的理解；而要做到更宽，则是要和一些志同道合的人在一起共同做一些事情；至于一种思想能否流传的更远，则要靠思想的价值，而这一点短期内是很难知道的。

作者认为阶层在古往今来所有社会中都是存在的，所以对于试图在金字塔上爬几个台阶的人来讲，要做的不是抱怨社会的不公平，而是需要付出足够的努力，同时把注意力放在最该关注的事情上。

观点补充：这和《高效能人士的七个习惯》中提到的观点是一致的，我们应该把注意力放在影响圈上，而不是关注圈。举例来说，与其整日担心被别人超越，不如自己也行动起来。一个人的能量是有限的，要把有限的能量消耗在可以产生效果的事情上，担心别人和抱怨外界环境不会产生任何效果，因为我们无法控制他人的行为。

“聪明人会欣赏聪明人，而且只有聪明人才会欣赏聪明人。”

向死而生

周国平说：“这个世界大家其实都在排着队沿着一条路往前走，停不下来，走到尽头就是死亡。这时，有些男人和女人搭上了腔，开始说笑起来，更多的人参与了进来，整个队伍便充满了欢乐。”   

把要做的事情，从最重要的开始，列一个单子，然后从单子上最重要的事情开始做。有些事情没有我来做，也有别人能做，但是却要占据我的时间。而有些事情，只能我来做。在我的单子上那些属于我的事情，比别人可以取代我的事情重要得多。属于我的事情，我只争朝夕地做尚且来不及，又怎能不推辞掉那些可以由别人来做的事情呢？！所以推辞掉应酬并非不给人面子，而是生命太宝贵。

观点补充：我虽然没有达到作者的这种高度，但是也曾经跟朋友分享过类似的观点，就是我突然强烈的意识到，我们每个人最宝贵的就是自己的时间，我们的时间就是我们的生命，在没有意义的人和事上浪费时间，就是不珍惜自己的生命。

医学家们普遍的观点是，与其生不如死的多活两个月，不如用这个钱把人生几十年活好。凯文·凯利讲，只有一种细胞不死，就是癌细胞，但是整个机体会死掉，然后它也会死掉。如果我们人不死，我们的社会就要死亡，最终每一个个体也难逃死亡的厄运。有生就有死，这是宇宙的基本规律。在我们有限的生命中，如果能够将遗传的信息传递下去，再将创造出的信息（知识等）流传下去，我们的生命已经相当完美。

观点补充：看到这，我突然有种亲切感，因为和我自己推导出来的观点有些类似。前段时间有一天失眠了，我躺在床上就开始思考人类存在的意义，最先想到的是人类存在就是为了活着，那接着就有一个问题，既然为了活着，那为什么还有奋不顾身、舍身取义这种事情呢？啊，是为了国家为了民族等等。那为什么还要学习、还要发展科技、还要进步呢？总之，最后我自己推导总结出一句话，“人类存在的意义在于种族和群体的延续性以及个体的多样化”。然后满意的去睡觉了。

最后，用作者的一句话结束：当我们想到生命的意义，站在一生的高度过每一天时，就能活出精彩！

第二章  人生需要做减法

昨天我借用了一句话“选择比努力重要”，但是今天吴军博士说，人生也不能总在做选择，而缺少长期经营。

【做人与作诗】

人生不仅要做人，也要作诗。中国从来不缺像宝钗这样会做人的人，而像黛玉这样用生命作诗的人，可能更容易脱颖而出。

【芝麻与西瓜】

如果你跟一个人讲不要捡了芝麻丢了西瓜，那所有人都会说这个道理谁不懂啊。可遗憾的是，大部分人还真不懂。

举例来说：

为了拿免费的东西打破头。

为了抢几元钱的红包，每隔三五分钟就看看微信。

为了挣几百元外快，上班偷偷干私活。

为了“双十一”抢货不睡觉。

为了一点折扣在网上泡两个小时，或者在北京跑五家店。

……

当一个人的心思放在了捡芝麻上，他就永远失去了捡西瓜的可能性。

【生也有涯，知也无涯】

庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆矣。”

人生的成功秘诀在于做减法，而做减法的关键在于能够跳出一般人的思维定式，找到那些其实无关紧要的事情，然后下决心把那些事情放弃掉。

【我们一定比18世纪的人过得好吗？】

幸福的来源除了上一章提到的基因的传承和成就的影响力之外，还有三个具体的维度，第一个维度是爱情和婚姻，第二个维度是对未来的期望，第三个维度是生活的态度。今天科技进步的结果，应该是让更多的人能够过上优雅而从容的生活，而不是让大家变得没有时间生活。

<感想>

用混沌大学的一个思维模型来概括本章，就是“舍九取一”。无论是生活还是工作，我们都要找到自己的“一”，即那些“非我不可”的事情。这个过程可能会很痛苦，有很多不舍，但是当你找到它时，你会发现一切豁然开朗。

第三章  谈谈见识

【我们和天才相差有多远？】

格拉德威尔认为，智商在120以上就基本够用了，也就是说大约40%～50%的中国人都能达到。那爱因斯坦和常人最大的不同在哪里呢？

1、善于提出问题。

2、善于做白日梦，也就是脑子不受约束的胡思乱想各种情景，然后从中总结规律。

3、有恒心。

【起跑线和玻璃心】

人们的玻璃心在很大程度上和我们过分强调起跑线的重要性有关，其实所谓起跑线只是漫长人生中一个时刻的状态而已。

并且在学习了《终身成长》之后，我们知道人的能力是可以通过努力而不断提高的，并且一时的落后或者失败只是一个过程，并不代表永远会失败。所以，练就一个永远摔不坏的强大心脏，让自己能够不断坚持跑下去，即使跌倒，也能不断爬起来。如果还能一边跑，一边欣赏路旁的风景，那就更好了。最终跑到终点的会是这样的人。

【论运气】

尽人事，听天命。问心无愧是我们唯一稳得的报酬。

【比贫穷更可怕的是什么？】

1、缺乏见识

对于在见识上不长进的人要少和他们来往，更不要和他们争论，因为道理讲不通，徒费口舌。

2、缺乏爱

也就是常说的小家子气，特别是在我们这一代独生子女以及独二代身上尤为明显，缺乏安全感，不懂得如何爱别人。

3、缺乏规矩

所谓“熊孩子”就是缺乏规矩的表现，小时候缺乏规矩，长大以后就没有守规矩的习惯，那么将来的麻烦就很大。

【对话庄子，谈谈见识】

很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力；见识的高低，则取决于我们的环境。

庄子讲，从细小的角度看宏大的东西是不可能全面的，但是，从宏大的角度看细小的东西也不可能真切。大小虽有不同，却各有各的合宜之处。也就是说如何把握度，让他们相辅相成，那就是艺术了。

【阅读的意义】

阅读是一个永恒的话题，它不仅仅表示通过文字获取信息，而是一种生活的行为。除了获取信息，阅读还有很多其他用途，比如交友。

当然，如果仅仅是为了交朋友而阅读，还是有点儿太功利了。今天我们的阅读，很重要的是为了改变当下的生活方式。特别是当互联网出现后，我们很容易获取知识，而对于成为一名阅读者的需要其实反而超过以往任何时候。

每个人都可以选择他的生活方式，但是阅读本身就是一种生活方式。阅读是当下可以让我们审视人生不多的方法之一。

“终身学习，向死而生”。这句话算是对阅读的另一种诠释吧。

<感想>

作者看似想起什么说什么的写作方式，反而让我觉得很亲切，像是一位长者在教导自己孩子的感觉。我理解的见识即是我们的世界观，是我们认识这个世界的一个集合。如果把世界观比喻成一个球体，那么我们便是生活在其中，并且无法从内部打破它，只有不存在于原有球体中的一个外部信息出现，才能打破它、扩展它、甚至重塑它，而获取这个外部信息的方式可能是阅读、可能是与比我们厉害的人交流等等。

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第四章  大家智慧

【莎士比亚的智慧：论朋友】

《哈姆雷特》中有几条父亲对儿子的忠告，其实体现的是莎士比亚的人生智慧：

1、“凡是三思而行，不要想到什么就说什么。”

这是教导我们为人做事要持重，要多动脑筋，不要毛毛躁躁。

2、“对人要和气，但不要过分狎昵。”

很多时候，礼数有加，但保持距离是朋友之间最好的交往方式。

3、“相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。”

由于基因的局限性，我们很难同时交往超过150人，而亲戚们可能又占掉了其中的一半，剩下来能够交往的朋友或者合作伙伴就很有限了。

好的朋友是巨大的财富，而损友则是巨大的负资产。

曾国藩在家书里写过这样一句话：“袁婿荒唐……永远绝之。”非常坚决。简单地讲就是不要给损友第二次机会，永远不要来往。

【拉里·佩奇的经营管理智慧】

1、把产品做成牙刷

这种产品用户每天都要用，久而久之就养成了习惯。而要做到这些，需要解决两个根本性的问题，稳定性和不断推出爆款。

该原则用于职场上的建议：每周把自己的工作总结成三句话，周一早上汇报给你的老板；每半年到一年，你要有一个让他惊喜的成果。这样的员工，哪个老板都抢着要。

2、从本质中寻找商业模式

将有用的信息送达每一个用户。

有用的内容不需要是自己的。

3、薪尽火传

未雨绸缪，从一开始就考虑公司将来衰老死亡的问题。

培养接班人，将成熟业务交给他人看管，自己去挑战最需要支持、最需要资源的新业务。

【巴菲特午餐：人生的智慧】

1、不做自己不懂得事情

很多事情不要做，聚焦比发散更好。

<补充感想>

专注和创新并不矛盾。巴菲特说只做自己能力圈之内的事，但同时他也在不断扩大自己的能力圈。上一章我们提到“舍九取一”，要把注意力聚焦在一个点上。但是根据双S曲线的理论，任何一个业务都有它的生命周期，都会不可避免的遭遇增长的失速点，我们需要在失速点到来之前找到第二曲线，实现跨越。而要找到第二曲线需要创新和尝试。那这种创新行为和什么挣钱就干什么的区别是什么呢？我认为是在于我们要洞察自己的业务的本质，以及这件事是否和我们的使命以及业务的本质相符，如果确定是我们新的方向，那么就要All in全部资源来做，而不是打一枪换一个地方，只为挣钱而做。

2、不要做空股票

3、永远不要用杠杆资产

对于大部分的人来讲，最好的投资是自己的工作和事业，因为我们擅长于此。

【司马迁的智慧】

《货殖列传》

“故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。”

【销售大师的智慧】

销售的本质：把钱收回来。

持续的生意：让顾客把买的东西用光。

商品和服务要让消费者有面子。

<感想>

本章总结了几位大师的人生智慧，看似简单朴实的话，却直击本质，从人性出发，讲述了从人生、教育、管理再到商业都普遍适用的原理。

我们阅读这几句话容易，抄写这几句话也容易，但是要把它们融入自己的行事原则，却是需要付出极大的努力，甚至是掉几回坑才能深入理解和掌握的。与君共勉。

书名：《见识》

第五章  拒绝伪工作者

【不做伪工作者】

“每天的事情太多，总是做不完。”这好像成了我们工作的常态。有经验的员工，应该善于找到最重要的工作，并且优先完成它们。特别是对于管理者来说，每天面临更多的选择，如果不具备这种能力，可能会“一将无能，累死千军。”

如何防止成为伪工作者呢？

1、管理者要让员工站在“做什么事情能让公司最大获益”的高度去工作。

2、管理者要让员工明白，他们积极工作，最大的受益方是自己。

<补充感想>

这我想起了OKR工作法。一项工作做不做、如何做，每个部门内心里的行为标准是什么，可能老板总向他要利润，他的标准就是利润，向他要口碑，他的标准就是口碑。而OKR就可以起到这个作用，设置一个有明确方向且有挑战性的目标，有助于员工拥有一致的判断标准。

【努力10000小时真能帮你成功吗？】

其实格拉德威尔所说的10000小时只是一个必要条件，除此之外还和智商、运气和家庭环境有关。在这个问题上，人人往往有几个误区：

1、简单重复

低水平的重复并不能让你进步。

2、习惯性失败

简单的重复失败并不能让你成功。

3、林黛玉式的困境

越是在自己的领域上耕耘，对外界的所知就越少，而自己的适应性也就越差。

<补充感想>

上一章提到专注，和这个矛盾不矛盾呢？我的理解是要做“T”型人才，没有明显的短板，然后有一个长板特别长。

4、狗熊掰棒子

要让每一次的努力有复利的效果，而不是简单的做加法，或者甚至只是一些离散的点。

【三板斧破四困境】

第一板斧：确立“愿景——目标——道路”

第二板斧：即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处

第三板斧：凡事做记录，这样可以避免狗熊掰棒子

【OKR：谷歌的目标管理法】

见附图：作者的一个示例。

这一小段篇幅太短，没有办法讲的太细，回头单独解一本OKR的书。

【做好最后的1%】

“瑞士制造”可能比一般的高档商品只好了5%，但是为了这5%，人们可能愿意多花两三倍的钱。

英国著名教育家纽曼说过，最好的教育应该是让年轻人生活在一起互相学习。而今天互联网给我们提供了这种便利。在我们身边其实不乏各种益友，有他们的帮助，我们离最好就更近了一步。

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第六章  职场的误区与破法

【年轻人第一份工作不要太在乎工资】

几乎没有人是靠第一份工作的工资发财的。因此第一份工作必须能够让你极快的成长，养成良好的职业习惯，在最短的时间里了解全行业，而且你也需要主动通过第一份工作尽可能地成长。

【五级工程师和职业发展】

第一级：开创一个产业。

<像爱迪生、福特、贝尔等人>

第二级：能设计和实现别人不能做出的产品，也就是说他的作用很难取代。

<像云计算的发明人等等>

第三级：能独立设计和实现产品，并且在市场上获得成功。

<也就是说三级工程师本身必须是非常好的产品经理。>

第四级：能指导和带领其他人一同完成更有影响力的工作。

<四级工程师能够找出实现比较大的目标的道路。>

第五级：能独立解决问题，完成工程工作。

<虽然我们一毕业名片上就印着工程师的头衔，但可能我们连五级都达不到，也就是说还不是一个合格的工程师。大部分人只要自己有心，往这个方向努力，都不难达到。>

其实大多数人做到第三级就已经不低了，我们可以评价一下自己处于哪一级。

【职场上的四个误区和四个破法】

误区一：工作和职业分不清

误区二：把自己仅仅当做一个单位的过客，而不是主人

误区三：被预言暴力激怒后乱了章法

误区四：疏于沟通

破法一：任何时候为人都要谦卑，只有谦卑，才能更有效地沟通。

破法二：用正确的方法对待语言暴力和其他故意伤害。

<首先反省自己，如果确定不是自己的问题，那么要勇于坚持自己的原则，同时保持沟通。>

破法三：永远要明确，工作不是为了公司或者他人，而是为了自己的职业发展这个既定的大方向。

破法四：注重长期效益，把一件事放到两三年的时间周期来看待，这时我们对它的态度就会有所不同。

<感想>

这一章对于工程师的分级比较有意思，每一级的要求也比较高，甚至大部分人可能都达不到二级。但与此同时，这也给了我们努力的目标。作为一个工作了11年的人，按照这个标准我给自己评四级都觉得战战兢兢、如履薄冰，所以还是要继续努力，夯实四级，迈向三级。

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第七章  商业的本质

【商业的本质是让人多花钱而不是省钱】

人们在有了钱和闲暇时间之后，可能会重新从线上回归到线下，这是当前的一个趋势。

互联网是手段而不是目的。

【经营和管理的秘诀：不给选择】

少即是多。

苹果的产品咩有给用户提供什么选项，却被全世界的“果粉”追捧。

一个好的产品设计者会想办法引导顾客，而不会去做迎合每一个顾客的事。

湿度的选择给我们自由，但是过多的选择会适得其反。

【“第三眼美女新产品”在市场上成功的三个阶段】

1、革命性发明，但毛病很多。

2、解决了大部分问题，但价格昂贵。

3、解决了价格问题，普及到大众。

<感想>读到不给选择这一节，我不禁反思我们这个活动的规则，现在来看实在有些太复杂了。开始思考规则的时候，其中一个出发点是想有一些创新，之前共读都是一本书，但共读的好处就在于选择少，想读就参加，不想读就不参加。而我们的活动在决定了想读之后，还要在书之间做三选一，不但要三选一，还要帮每一个人做三选一，选择成本太高了，并且也是一开始我就想到了这个模式下规模不可能太大的原因。从过程来看，每人读不一样的书，互相交流的时候信息量确认太大，要去回想这是什么书，上一章讲的什么，很难。所以后面如果大家还有兴趣继续共读的话，我们可能需要迭代一下规则。

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第八章  理性的投资观

【金钱观】

1、钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你要还给他。

2、钱只有花出去才是你的。

3、钱和任何东西，都是为了让你生活的更好，而不是给你带来麻烦。

4、钱是挣出来的，不是省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度。

5、钱是花不光的，但是可以迅速投（投资、投机）光。

【风险意识】

不仅在投资中，而是在生活的各个方面，都要有风险意识。

举例：出国游玩，出于省钱的目的，买大量的东西带回来可能有哪些风险？

1、行李丢失的风险。

2、补缴关税的风险。

3、退货的风险。

<补充>

我再补充一个风险，就是前几年去澳大利亚旅游，同行的一个大哥特别喜欢名表，每到一个地方都要买块表，我们都管他叫“表哥”，一周下来总共买了十多块手表，最贵的大概10万，最便宜的也要2万。然后回到北京进关的时候，担心被查到补缴关税，跟我们七八个人商量，让我们每个人帮他戴一块表在手上进关，过关之后再还给他。我在想，如果有一个人过了关跑了，他是不是哭都没地哭去啊，即便报警也会徒增不少麻烦。当然了，最后并没有发生这样的事情，证明还是好人多啊。

【第一堂投资课】

1、投资的行为要围绕目的进行

投资的目的是要赚钱而不是交学费。

2、投资的工具

主要包括股票、债券、不动产、风险投资基金、金融衍生品、高价值实物。

3、选择投资对象考量的原则

回报、风险、流动性和准入成本。

【投资中的误区】

误区一：贵重金属是好的投资

误区二：专业人士理财一定比我自己做得好

误区三：在股市上花时间研究得越多，回报就越高

误区四：只要有人买股票就会不断涨

误区五：哪怕我买的股票亏了钱，只要我不卖，就没有损失

误区六：一毛钱的股票很便宜

【对大多数人的六条建议】

1、忘掉风险投资基金、金融衍生品、高价值实物。

2、年轻人如果决定在一座城市居住很长时间，并且有能力买住房（不是投资房），还是应该买房的。

3、除了住房和不适合老百姓的投资手段，就只剩下股票和债券了。

4、选一个历史上表现比较好的指数基金投资，另外国库券是几乎唯一的债券投资工具。

5、根据自己的收入情况、对风险的承受力和用钱的时间，按比例将资产分配到股票和债券中。

6、“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。”

<感想>

1、树立良好的金钱观，做金钱的主人，而不是奴隶。

2、要有风险意识，对于不懂的领域，又不想投入精力参与进去的投资，最好还是不要做。

3、我自己的投资做的很不好，倒不是赔了钱，而是没怎么做理财，也不知道是好结果还是坏结果。当然如果能做到作者的这六条建议的话，我想可以陆续学习、尝试一下。

书名：《见识》

第九章  好好说话

【讲话做事都要达到目的】

不会演讲的人除了忘掉讲话的根本目的，还常常会犯这三个毛病：

1、讲话缺乏对听众的针对性

不要一个PPT打天下。

2、试图在有限的时间里讲完更多的内容

演讲要点一般不要超过三条。

3、哗众取宠，危言耸听

关注目的、关注功劳，而不是苦劳和辛劳。

【谈谈讲理的方法】

本节援引了美国华裔政治家赵小兰的一个电视采访，并对其讲话技巧进行了总结。

1、观点旗帜鲜明，不和稀泥。

2、肯定和认同对方的观点，但是用事实说明他们的行为违背了他们自己的观点。

3、批评别人总是非常委婉。

4、赞扬己方贡献时理直气壮。

【我们靠什么说服人】

1、事实强于雄辩。（案例：日心说）

2、寻找同盟军，包括捍卫我们思想的人，以及理性的帮助我们找到证据的人。（案例：进化论）

【如何做好演讲】

本节作者以自己在丰元资本年会上的讲话为例，说明了如何在短短10分钟内讲清楚很多事情。

第一张PPT：我们是谁，过去几年做了什么事情。

过去投了多少家公司，所投公司估值增长了多少，有多少公司成功推出了，有多少公司失败了。

第二张PPT：我们提供什么。

除了钱之外，还提供与其他企业和投资机构的连接以及技术和管理上的帮助。

第三张PPT：我们投资的哲学。

“投人”的三点重要性。

第四张PPT：我们对项目的看法。

风险投资的目的，是帮助一些没有财务能力的人，实现他们改变世界的理想。所以从不追热点。

第五张PPT：我们对所谓趋势的看法。

预测常常是靠不住的，而投资人能做的，就是对事实作出正确的反应而已。因此，我们在投资时从来不去赌未来的趋势。

<感想>

本章没有太多的理论知识，但是作者通过几个案例以及对案例的总结，把沟通这件事情的要点都展示给了大家，非常易懂并且易于学习和练习。