文／半无先生
我不是专业学习经济学，也还没有资格做市场营销的门徒。但这声明，并不为自己将有所“冒犯”市场而开脱。
——写在前面
一
《不可消失的门店》，曾经很火，我也看了，但没有看完，时至今日，将近有两个月。如今看来，这属于“马后炮”。往往人们会认为“马后炮”是几乎无价值的，一部分人甚至认为“为时已晚”，毫无价值。那么我想，“马后炮”恰恰是给未能先知先觉却自以为先知先觉的人的一剂后悔良药，也是通往下一次先知先觉的桥梁。这就是书籍的价值，总结前人经验的价值。我们很难跳出已有的“大道理”。如果你无法确定自己不是这一类人，那么姑且往后看看我说的。如果你确定你不是这类人，那么也姑且看看我说的，和你自己曾经所做的，是否“匹配”。
思维这东西，并不是只有“我有”，你没有，也不是我“最先有”，而你是模仿才“后有”。可能你没有看过《不可消失的门店》，但你看到以下内容，你会“似曾相识”。那么就可以以此论证前面我的说法了。
二
曾经，我的老板关于已有的“线上”和“自媒体”给我提出三个问题。1、有什么可以借鉴的？2、还有没有机会做？3、忘了。
那天晚上我刚好和咕咚吃饭，我和他说了这件事，也告诉他我的想法。在这之前，我也问过一位曾经做自媒体的朋友，那天我才知道她做舆情了。
我清晰的记得，我的回答是一个反问句：这个（线上和自媒体）能做一辈子或者“永远”吗？如果不能，那么他们（线上和自媒体）下一步要做什么？或者说最终做什么？如果能，那么现在我们当然有机会做，在“永远”面前，永远不晚。晚生的孩子就不用吃饭？
三
线上和线下，在我看来都一样，本质一样的东西，就应该有同等的“尊重”，就比如我和狗，它也是生命，于是我尊重它的存在，并且尊重它“汪汪”的沟通方式，更尊重它曾经的主要食物为“粑粑”，它一生也在谋生存，也在迁徙，逃避灾难。我和它，你们和它不同的是，我们不吃“粑粑”，我们的意识，思维，比较早于它，并且比它早，寻找到更为高端的“营养”。如今，它们几乎也不再吃“粑粑”。
这就如同早期传统的实体店，和后来因为互联网而搭建的“网络店铺”。它们的本质都是货币交易。而《不可消失的门店》里，提到它们状态下的同一要素之一：位置。所以在我看来，实体店店主把他们的失败和竞争对手，定为“电商”，这是错的。电商从来没有把实体店当做是他们的竞争对手，而他们的竞争对手是谁？是同行其他电商。我们会说人类的对手是狗吗？我想，高傲的我们，依然是同类对比。
实体店的“难堪”，看起来是“电商”所致，实际上，不是。为什么我这么肯定？因为我仍然坚定不移的认为，我没有吃过“粑粑”，也不会有情况甘愿吃“粑粑”，就算我沙县大酒店吃腻了，也不会有兴趣考虑：要不然这一顿去尝尝“粑粑”？
那么多人看不清本质，一是因为事业做的不够专心，生活的安逸让他们脑袋里都是脂肪，酒精，还有精虫。在安逸情况下的人，一旦出现大的危机，他们都是选择跟随“先烈”，噢不，是那些先吃“桃子”，并且发现味道不错的人。这世界就是这样，一旦有人跟随，步骤就多了一点，至少之前的“食物链”，中间会硬塞入一个角色。就如从前，实体店的广告，是请明星。当时的明星不做“商贩”，他们的竞争就是同行业的人一起抢市场份额（有限的广告）。后来来一批愿意做商贩，演绎事业不够坚定，或者说演绎能力妥妥没有“真才实学”的人，他们活到这把年纪了，也积累了些小聪明，也开始尝试抄近道。于是他们也积累跟随者，有了粉丝，他们就想，干脆自己帮厂家“代销”，省去中间销售环节产生的费用，来赚取更大利润。于是他们成就一个新名词，“博主”、“网红”。可是，一个人能力毕竟有限，赚到的毕竟不是“大钱”，时间不久就又有许多同行来竞争了。于是抱团，几个知名的成立团队、公司，开始走“垄断”老套路，等他们“一帆风顺”了，他们走什么套路呢？又接收大企业广告咯。
当然在这个过程，有的人把赚到的钱用来成立生产线，有的人用来投资其他实质产品，有的人坚持做“博主”。早期的明星，在发现他们的演绎事业要受到新的力量（外来生物，不按套路）冲击时，他们已经在做转行，有的开饭店，做火锅，做西餐，还有做太极拳，做古玩，做茶馆等“中国文化”，成立公司包装“网红”，他们退出前线，提高身价，动不动就几千万出场费吃“过往名气”演烂片，唱烂歌……当然有的人真心爱这个事业，从一而终，毕生奉献。
sorry，我们回到主题，分析市场，电商与实体店。不过，电商成就了一些没有实体技能的人。当然这一个世界某个方向上，存在退化。而在退化的另一平行里，有另外一个渐增的趋势。这和上坡下坡，还有点不一样。
分析下作为平民的我，如果做网店，是出于什么原因，而网店背后的平台，一开始以什么为初衷？一，因为资金不够，所以先从网店做起，以此为谋生。平台初衷呢？一，为所有和我一样没有资金的人降低为商的一个门槛，因为市面上有很多这样开不起实体店的人，所以有这个需求，这是平台一开始的眼光独到之处。后面蜂拥入驻平台做电商了，固定的客户群体，暴增的电商数量，份额分割减少后，与实体店面临同样的问题了。所以就电商这个方向来说，先入者，占领份额多的，他可持续操作，是否做一辈子呢？不是，下一步做什么？开实体店，能力大一点嘞？开工厂。能力再大的嘞，改行。
对于实体店这个方向来说，资格老的，熟客粉丝多的，持续做，是否一辈子不动呢？不是，会做什么改变呢？电商结合，依靠互联网推广出去，拉更多客户、粉丝。
于是有一批人“专业”做市场营销培训的，会教你做线上线下结合。说句不好听的，我这种智商为零的平民，都懂得这么说。
四
我坚信，有的朋友看到这，也依然被我带糊涂了，如比此更为复杂的实际市场的“表象”。那么，我简单重复一下结论，因为开头已经说了。实体店的竞争对手，不是电商。电商的竞争对手，不是实体店。狗，不会莫名其妙咬人，也不会无缘无故要求上桌吃饭。狗的竞争对手是狗，是狼，是远道而来也吃“粑粑”的新繁衍物种，屎壳郎啊等等。能直接分掉市场份额的。电商的竞争对手也依然是同行，新的电商平台，新的功能，新的未发现却一直存在的需求点。
能不能跟着做？当然可以，你总会分一杯羹，勉强度日。但你如果是实体店经营者，放弃了实体店，从头做电商，然后坚持不下去，发现电商竞争也很大，再回头拾起做实体店，我只能说吃一堑长一智吧，在你两个重头再来的时间里，同行早已占领你原有的份额，跑到你前面的level了。所以所谓的稳定，是自己的坚定，不红眼嫉妒，不折腾。
物竞生泽就告诉你，哪里都有竞争。但我也同样提醒你，有兴就会有灭，更替依然存在。
所以，这次题为不可撤消的门店的文字，你看懂实质了吗？当然一篇文章肯定不会比一本书来得详尽，而一个聪明人，往往看书的简介能得其精髓。如果不够聪明，建议不要经商。详细的，权威人士说法，请参《不可消失的门店：后电商时代的零售法则Location is still eyerything》大卫•贝尔。电商，也同样存在“位置”的不断占领，而本质，服务于人，服务到位。
门店的实际竞争除了在于其他同行门店，在于你的懒惰，还在于你的不思进取，好高骛远，及其不沉稳的内心。收起你那句博取同情的话：电商横行，实体店难做，生意受影响。我知道有多少做电商的，同样混不下去。依然是没有摸到门路，被过往的路人甲乙丙丁撩拨浮躁的心。这样的你，让你做电商，依然一败涂地。所以，成功不在于你走哪条路，而是你在你的轨迹上，是否遥遥领先。至于你该考虑的，是如何领先，如何厚积薄发，如何在别人休息时加强锻炼。而不是错误定位对手，错误定位自己，以及自怨自艾等待贵人同情。
就比如你做馒头的，你只需要先把你的馒头做到最好，再把掌握的技术拿去让其他已有馒头店铺加盟合作，你只需考虑怎么满足你的开销，让更多人吃到你的馒头，让更多其他地区的人能吃到同样品质的馒头。而不是一天到晚想着别人都不吃汉堡，天天吃你的馒头。
电商依然需要依附实体生产者，作为实体店主，如果你被淘汰出这个市场，未来市场的供需不平衡，只能让电商代替你的市场为主，也拥有“实体生产者”的身份。只能“能者多劳”。
交易市场的本质在于物，不在于推广方式，这些张牙舞爪的表现形式。
总而言之，淘汰你的，是你自己。门店，不可撤消（撤销）。
另外附一对存在本质差异事物：资本市场与实体经济（说的有些宽泛，自己意会）。因为我见过许多人在这中间徘徊，混淆中，没有清晰二者不同之处。
2017.5.15 9:30写毕 欢迎指导，不服来辩。
