第一部分  课程要点

第二曲线是非连续性创新。它不是沿着原有S曲线进行渐进式的改良创新，而是从一条曲线转换为第二条曲线，两者存在非连续性鸿沟。

S曲线：

S曲线其实也是一条数学的曲线，它反映出投入产出的变化过程，所以我们看这个曲线的纵轴是收益，横轴是成本或时间。同时呢我们也可以把它理解为学习曲线，它反映了我们接触一项新的事物，类似于像我们学习一样，从生到后面的发展，到后面的减速，到后面的衰亡，这样一个自然的规律。

增长拐点：

我们说任何一个系统有它的极限，已经增长了很多了，再像以前那样快速增长，发现不太容易了。这时候会出现一个拐点，我们把它叫做增长的拐点。

极限点：

增长拐点之后，这个增长的曲线开始变缓，慢慢的这条曲线就会发展出它的最高值，我们叫做极限点。

极限点这个地方就是所有投入产出，累计产出最高的地方，所以再往下走，它就开始走下坡路。S曲线就反映出投入产出的一个变化的规律和过程。它必然从产生，发展，增长，变缓到最后衰败。

“第二曲线必须在第一曲线达到巅峰之前就开始增长，只有这样才能够有足够的资源（金钱，时间和精力），承受在第二曲线持续投入期初期的下降。

欺骗性失望区就是在持续投入期，从最一开始开始到持续投入过程中，直到这个边际成本与边际收益达到收支平衡的点之间的区间，有可能是时间，有可能是累计投入量等等，这个区间就叫做欺骗性失望区。

破局点就是每新增一个单位的边际成本所带来的边际收益开始由负转正的点。

模型出来以后，我们要做什么呢？我们要去进行市场上的验证，而验证要用的方法论就是MVP，《精益创业》第一次提到了这样的概念，叫做“最小可行性产品”。

那么进行验证的过程中，怎么样能够判断它验证通了？或者说这个破局点到来？

这里面另外一个模型叫做“快来钱”模型：

快：你的用户增长是不是开始突然变快了。

来：看你的用户是不是自己主动来，或者是用户开始主动帮你转发。·

钱：用户是不是愿意为你的服务或产品而进行付费。

满足这三个特征里面的一两个或者全部的特征，我们说它就实现了所谓的破局。PMF其实是从0到1的过程，而增长是从1到10，10到100的过程。切忌在PMF没有完成的时候来驱动增长，因为那个增长有可能是虚假的。

接下来呢我想抛出关于第二曲线的五个关键问题

问题一

是什么导致了第一曲线的增长拐点和极限点？

从三个角度来看：

对内：组织能力会遭遇极限，思维会跟不上外部环境的变化，从而出现熵增。

对外：有可能产生的变化是，比如说，市场容量本来是有极限的，对吧？当你的市场份额已经达到比如说百分之六七十了，再往上增长也就没那么容易了。

第三：任何一个行业如果发展起来，竞争加剧也会导致第一曲线的增长拐点和极限点。

还有就是那些替代性产品的出现。比如说摩拜或者OFO这种共享单车出来了，就几乎把黑车给替代掉了。你不知道哪个东西会把你替代掉。

那观察对外的这些要素，我们还应该从哪些方面来进行考察？这里面有一个模型叫做PEST模型：

P ：politics 政治

E：economy 经济

S：society 社会

T：technology 技术

以上这四个方面分别举一个例子。

政策方面：比如说现在的环保政策加强了，要减少碳，碳排放。那对于那些高污染，高排，高排放的这些企业，它就必然会面临增长的拐点或极限点。

经济角度：我们说资本，资本定期都会有风口，资本风口来了以后快速增长，资本风口过了以后，增速就下来了。

社会因素：举个例子，移动互联网原住民，比如说95后或者是00后，他们天然生下来，就是在这样的环境里面来进行消费的，所以这些人他们的认知和原来那些非移动互联网原住民的他们那些老一代的人，心智就发生变化了。如果在面对这些人来提供新的产品和服务的时候，在心智上也要作出调整。

技术方面：比如说原来的人工，而现在有人工智能越来越多地替代人工了。原来那些依赖人工或者依赖人工智力那些部分，就有可能会出现增长拐点或者极限点。

这是关于PEST四个方面的要素。

怎么判断我的创新到底是连续性创新还是非连续性创新？我这是第一曲线夯实还是第二曲线？

如果创新产品依然面对主要客户群体的主要需求，那它就是连续性创新，它属于继续夯实第一曲线。如果创新产品主要面对新的用户群体和新的需求，它就是非连续创新，

什么时候是启动第二曲线的最佳时机呢？

第一，第一曲线达到增长拐点之后和极限点之前，我们才有足够的能力和资源来开展第二曲线。要有能力和资源，我们叫做地利。

第二，决策者是否愿意承认增长拐点到来了。

怎么来判断？我们刚才讲，要去拆解要素，看看要素里面有没有十倍坏变化的要素。

这是第二点。决策者要勇于面对，我们叫做人和。

第三，要想通过非连续性创新发展为昂扬向上十倍速增长的第二曲线，必须要出现或者是我们要预测出现会有利于第二曲线发展的十倍速变好的要素，这个趋势，红利。我们把它叫做天时。

所以发展第二曲线，天时地利人和，一个都不可以少。

问题四

初创企业如何应用第二曲线模型？

第一，初创企业的第一曲线，有可能是你所在行业的第二曲线，我们要把你的尺度拉到一个行业的视野里面，有可能是你行业的第二曲线。这时候如果你的第一曲线是你行业第二曲线的话，我们说其实你在于行业的主流企业来进行错位竞争。

第二，行业第二曲线它必然会经历欺骗性失望区，是一个非连续性时期，而这个欺骗性失望区也是初创企业初期启动的护城河。

因为传统的主流业务的第一曲线的这些玩家他可能还看不懂，也看不明白，或者也不愿意投入，这个就是初创企业的护城河，但是这个护城河不是一劳永逸的，它是有时间界限的。所以对于初创企业而言，你一定要把握这样的期限与时机。

问题五

第二曲线有哪些发展方式？

举三个方式：

1，布局式

2，第一曲线孵化式

3，原有功能单一要素最大化

这几种不同的第二曲线的发展的方式：

我们记住三个词，三个B：Buy，Build，Borrow。

不同的企业，不同体量的企业，可能用的方式是不一样的，因为资源也不一样。

但是如果这个方向是正确的，请持续进行投入，实现你的业务破局，从而长成你的完整的第二曲线，实现十倍速增长的变化。

第二部分  草莓时刻

1，     当5G大面积商用之后，哪些行业和企业会面临极限点呢？

A，定位普通办公的电脑及电脑一体机直接消失。

   如上图。 拓展坞+手机+云终端+显示器=一台电脑。手机功能注定是提升。手机功能强到一定程度的低端一体机就没有市场。虽然目前主流电脑一体机，都是215,238的低端产品。但是和当年的上网本一样，是个过渡产品。

B，司机行业消失

 5G高速传输，无人汽车的数据获取能力大提升。加上现有的无人汽车的技术成熟。无人汽车将成为马路上的主流汽车。

2，     对你个人而言，你会如何提前规划你的第二曲线呢？

我个人先加强混大思维模型的学习，摸索可迁移的技能，开放心态接受5G新变化。机会到了，能力到了，第二曲线会自然发生。