1. 林肯的背景特征
林肯当选前的职业是伊利诺伊小律师，平民背景。
其当选之路可谓屌丝之逆袭。林肯是美国第一位真正意义上的平民总统，具有里程碑式的意义。
2. 成功的原因
林肯身在共和党，党内竞争对手都是非常杰出的大政治家。林肯本身优势微弱，他的成功具有党政竞争的偶然性，也有政治结构进化的必然性。
2.1 运气
- 共和党
林肯恰好在最关键的两个州拥有高度支持，故获取党内提名。 - 民主党
民主党大分裂，道格拉斯。
2.2 政治格局分水岭
由于民主进程的发展，底层选民话语权扩大。精英政治家的政治模式（坚持确定的政治理想）不再适用，不能有效获取民众支持，故政治模式逐渐转向政客模式。
- 政治家政治（statesman）
以领袖姿态，带领民众向确定的正确目标前进。 - 政客政治（polititian）
没有确定政治理想，把握民意，获取选票。跟随民意，判断时机，推动政治前进。
林肯的平民身份背景恰好适应这种政治模式。个人具备极强的获取其他人支持的能力
- 人缘
- 演讲
说服能力
2.3 营销策略
从定位营销的角度分析，林肯成功地运用了对立法则。强化自己的平民背景，以对立的形象出现在选民面前。直接获取底层选民支持。
没有尝试模仿精英政治家的路径，自开新路。
3. 政治家与政客的分化
3.1 民意难测
政治家与政客的分化，实际上是民意与精英政治理想的矛盾。民意决定选票的分布，决定当权者是谁。
民意的特征：
- 感性化，缺乏理性判断力
美国一战后，民意依然坚持孤立主义，无法认知世界大势； - 民意不断浮动，缺乏远见
民意很容易受到时事的影响，总会变动。
政客是民意发达社会的必然结果。政客政治以获取权利为第一目的。罗斯福和丘吉尔是两种典型成功代表。
3.2 罗斯福策略
与孤立主义斗争，促使美国成为全球秩序主导者。
策略：
- 跟随民意，获取支持
把自己的政治主张控制在民意可以容忍的范围内。 - 战略试探，扩展权力
通过战略试探，不断把握民意的容忍度。同时日拱一卒，扩展总统的独裁权力。 - 借势而为，达成目标
在珍珠港事件后，迅速发表演讲，在国会通过对日本的宣战。
3.3 丘吉尔策略
坚持自己的精英观点，保持强势姿态，在局势迫不得已的时候（希特勒横行欧洲），扭转民意，出山力挽狂澜。
4. 什么是好的政客
用狐狸的手段达成狮子的目标。
总体而言，罗斯福模式可以认为是更成熟的政治范式。
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