气球。适用的场景，其实非常多。比如说。婚礼。求婚生日庆典开业美陈美辰就是商场里面做。主要是装点用的，还有节日会议。知道我刚才说这些我总结这些大家有没有发现阿和。花店的业务几乎是完全重合的花店是不是也是这些。我再说一遍婚礼求婚生日庆典开业美，陈。节日会议。这已经涵盖了花店的绝大部分场景。但是每一个场景呢，都可以用。也可用地球单独来实现，当然也可以荷花儿结合到一起，尤其是现在特别流行花和气球结合到一起，花和气球取长补短。
婚礼呢，就不用说了，其实婚礼附带着有一个非趁的一个场景为大家举个例子，就是。新娘房。我长途花店的同学应该知道没有做花店的同学应该知道啊，现在结婚的时候。几乎每对新人，尤其是新娘房这边。都会用气球来装饰多多少少，哪怕是自己从。淘宝上去买去淘。也会用气球来做增加喜庆的气氛以前呢，基本上没有吧，以前可能就贴个喜字啊，据我了解和观察吧，起码我身边。新厂房大规模大量的用花的情况，其实很少可能顶多用一些桌花呀，阿莲花束都很少见吧，因为华数可能是新郎带来的并不是装饰新娘房的。
但是花店的就对。阿舅接触婚礼的这种客户是非常多的。然后呢，如果你们现在。会做气球的话接触气球的话，直接就可以把。新娘房一起推荐给客户。让他连婚礼的新娘房或者是单独推荐新娘房都可以，因为到现在为止还没有。单独的机构来做新娘房的布置，没有单独的专业的团队来做。还有就是求婚求婚的话也是用气球比较浪漫嘛，比较容易形成效果，因为花一朵才。十十厘米吧，多说十厘米或者十厘米以内十厘米左右。但是一个气球呢，吹起来，可能就二十几厘米，三十几厘米。而且它能飘在空中，那整个空间呢，都产生。非常好的非常浪漫的效果。
接下来说说生日。生日的话成人生日可能使用花的比较多，但是儿童生日是不是用花的情况比较少，开有开花店经验的一定知道。儿童生日就算是用花的话规模和量也不会很大，对吧，但是。儿童生日了，最擅长的最适合的是什么，当然我讲的气球肯定答案就是气球。不是说因为我讲裁裁，大概是七折的，但是想一下也知道最适合儿童的。就是祈求为什么，因为它颜色鲜艳呢，你们可能都有经验，小朋友见到气球就疯了，就已经控制不住了，如果是比较外向的那种，他可能会拼了命的要啊，如果你给他哪怕是一个气球不做成造型。她也会很开心的玩儿半天对吧，因为小朋友他有很多好奇心和想象力。
庆典和开业，主要用的是一些特效，我们常见的就是地爆球。其实气球可以做很多特效，如果有同学有我的微博的话可以看到。我们之前做了很多。那不一样的特效，比如说除了这个大桥报刊里面小球飞出来之外，还可以有火箭球。在飞呀，里面可以报出来。条幅啊，或者是字啊，什么之类的，其实还是有很多变化可以玩儿的。
北辰呢，就是商场里边做装饰陈列用的，比如说吊在空中巨大的。鱼呀，巨大的云南呼吸云。那呼吸云，我们做的可能是比较多的我们在商场，比如说我们哈尔滨这边的。奥特莱斯阿凯德广场啊，还有远大呀，松雷呀，这些比较大型的商场都做过气球的美晨。求的美晨也是。我们刚学气球的时候流行一段时间，然后。商场用过之后他不会再用但是这两年的随着气球的流行反复又再用，比如说的那个告白气球。北京，上海，哈尔滨都做过这个地球有机场就是我们来执行的。这个效果都不错，价格也不错。
节日会议就不用说了，就是节日，比如圣诞节万圣节。有针对性的节日，可能商家也有这种需求会议呢，就是。比如说开一个美容界的一个化妆品的发布会了，新车的发布会啊，等等的。都是有需求的这些呢，平时。各位花店的老板也是在用花来。为客户服务的吧，如果现在加上气球的话呢，可以让这个效果更加丰满，而且。可以就是做你之前。做不到的那些。你赚之前赚不到的那些钱，比如说。一个花束里面，我们可以简单的就是加一个阿波波球。或者是加一个什么热气球的造型或者加一个手做的一个东西，夹在里面了，会让你的。华素也好，换了也好，与众不同。
比如说我之前做的一个孔雀花篮啊，我是教。去年做的一个孔雀花篮，其实插孔插花篮的气球，插花篮。大家也都会对吧，但是呢，你要是有首座的部分就不一样了，因为那个不是谁都能。学会的。加进去以后就让你的花篮与众不同，如果都是大家能找到能买你能买到的球，我也能买到的话。那你发出来那你做出来的东西，那客户只能比低价了，但是如果你有与众不同的点的话。那你这个附加值就会变高，但其实用气球增加这个附加值呢，成本并没有增加增加很多。
现在呢，做气球的团队也好，花店也好越来越多，但是现在。大部分都是小团队。我们是有公司像我自己是有公司，然后也有固定的。员工，然后忙起来的时候，我们可能会临时。阿招一些兼职人员，如果要做比较大的活动，比如说美晨呢，或者是其他一些。一天完成不了或者需要很多人来完成的项目的时候我可能就会从全国各地招募一些。主要是我的师兄弟，因为我了解他们的水平，然后请他们来做或者是我们上节目的时候。上午，各大卫视节目或者上省台或者上央视的春晚的时候肯定都是用我们。全国最强的力量来做。
如果小团队来做的话。其实做球，说实话是最后一步，当然这个也是醉也是基础也是根本你要做好，但是呢。这种打游击的状态，很难接到。比较大型的单子，因为你的设计能力可能会差一些吗，还有就是。你的人脉，可能也不够广，所以很多时候接的是二手单，二手单子，就会产生一个问题，就是会压价。尤其是。跟婚庆接婚庆的单。我们本地有一个上市的婚庆公司，他送给客户了一个新疆防他。这个县煤厂应该是十万起么，当然找他们的肯定都不止用它十万的这个。婚礼的这个这个这个套餐肯定会更贵。但是送他的那个新娘房呢，他都不满意。
这个新人，那他是他家住别墅，四层先找我做的别墅就坐他们家里。做完之后呢，是八千。不是四层，每层都做是几个房间就是门口啊，客厅啊啊，后院那书房啊，卧室。大概这几个点。做好了之后呢，本来我问他我说新疆房子要不要做一下，他开始说是不用。说那边送结果后来呢还是需要我们去临时打电话，晚上已经停满了这边结束了，打电话叫我们去。把新娘房又给做了一下，因为。他们送的新房也不是很满意，就说明。没有专业的团队去做心脏房的话。很难做出水准来，他们可能就是很多婚庆公司也好什么的都忽视了这个部分。
但是我们花店呢，正好是可以接触直接接触到新人。你们接触的这个新娘房很有可能就是一手单。如果因为消防其实有很多限制，比如说不让粘。不是CT对不对钉钉子什么更麻烦，时间短的可能，今天晚上做明天就要用。会有很多的。意想不到的情况发生，所以呢，香坊也不是那么简单的你像我们做新娘房。通常是一千起就是客户有没有一千块钱预算的话，那我们就基本上不做我不知道大家有没有。左心房吃到一千起的话，大概是个什么概念，反正我们。本地吧，因为我们北方地区和南方这个地区的经济情况是不能比。
我们本地的，我这个价格就。不算低了啊，我平时做单也是平时做单呢，我都会是。两千起一个这样两千起也是适当门槛之后会给这个。客户和我大家都节省时间，如果他没有这个预算的话那就算了，如果。他觉得还OK的话，那我们可以继续往下谈。你看两千起啊，在我们本地已经算高的了，就是任何活动都是两千起，比如说一个小型生日宴也是。但是和南方地区比起来。两千起实在是太低了，因为每次培训都会出现这样的情况，我每次培训一个场景，我都会给大家介绍他的。成本。他的指导价就在哈尔滨，我报的价格大概是多少一般我都收着说不想抱太高吗，因为还是这个培训还是要接地气的吗。
我们。黑龙江地区的其他市县来的就是哇，老师你报的太高了。因为你有没有我抱不到这个帮我们报不到这个价格，然后南方地区来的呢，就今天就有一个从。是南充吧，还是什么地方来的我忘记了或者是从苏州来的也是说。老师你报的好低呀，我没说一个场景，我报多少钱都是王老师，你报的好低呀，这个我得跟大家说一下这个价格呢，不是有。某一个人来决定的。它是由市场和你自己来决定的，我，如果市场你报的价格市场。不能接受那你报再高也没有用啊，又卖不出去。如果市场能接受，但是你抱得特别低，你自己又接受不了你拿到这个钱。就再也不想干这个活儿了，那就说明暴毙了，只有当市场也能接受你自己也满意的时候才是合理的价格。
现在呢，很多团队做气球的也好，培训也好，他其实自己。并没有多少经验。他也是。那模仿来的，我并不反对模仿，因为我们学任何一个行业都需要模仿，但是呢，很多就是求恋。不知道大家有没有发现很多培训机构，他们发出来的东西久了之后就是那几样。就是球链，换个颜色呀，求列换另外一个颜色呀，kt板多加几个呀，kt板多做几个小动物啊，这种现在确实很流行，但是越是特别流行的东西流行快的东西。他覆灭的也会快。我不是说气球负面滴快气球不会消失，气球和花一样不会消失，他只不过会换种形式。因此风流行过了之后可能会流行其他的风格。
我们做花店时间久的同学应该知道阿华电视有些粘他可能特别的。繁荣。怎么怎么开怎么转，但是最近几年的可能。那我们叫传统花店等客来的那种花店，打花束也好，打。做那个花篮的什么之类的，我不太懂啊，因为我不太懂画。如果还是传统的那种花的搭配花的形式那种宣传手段的话，可能越来。生意越差了新兴的我们叫新派花店，比如说他。从韩国学习过寒风。或者是什么，欧美的许老师学习过的，然后给人一种耳目一新的感觉，而且他宣传方式。宣传阵地，主要是在网络上。这种花店呢就越来越流行，而且他拍照非常好看，在痘印上也发在各个平台上也发。
再说回气球，如果气球都是这种形式的话，其实它对于我们来说很简单，就是去修炼吧，求练的方法，你会了的话，那就是看你的配色，看你的设计，配色和设计师当你懂这个球的颜色懂这个球的型号的时候，你是可以模仿的。如果是我的课的话，我会教大家直接得到一手资料就上一次的意思丰吗，就是因为这个网站。还有另外的网站去直接找国外的设计师的图去模仿。那其他有的人他去模仿的话，你们在百度上找到的话都是大部分绝大部分都是国内人去模仿完，然后再发出来的对不对，他能模仿到百分之八十就很不错了。然后你们再去找百度上的模仿了就是百分之八十的百分之八十，那我们既然要模仿。
既然要模仿为什么不直接去模仿国外的大师呢，怎么这个就是。因为我以前是程序员吗，这个方法，我非常。我，我用的非常溜，我也可以交给你们这都是很简单的事儿就是几个软件，在手机上也可以在电脑上也可以。阿，这种。你去模仿简单的求量的话，对于你们花店来说就够了，但是呢。这种做多了之后客户也会审美疲劳，大家都会审美疲劳，我们这一代人，一年，两年不过时，三年五年呢，所以我们后面还是要掌握扎实的基本功，除了足球练以外，我们可能还有其他的一些。思维的扩展。我，我跟我学员都说我教给大家的不是这个，我给大家的不是金子，是点石成金的手指头。
但是呢，就算做这个球练啊，话说回来，就算做这个球类，如果你没有听过。正规的学习的话，你看你做起来还不是那么回事儿。因为它还是有很多小技巧吗，我的QQ已经八年了，跟做大火已经无数场了就参加过很多很严肃很重要的活动，所以我们的。气球方面滴技巧会非常的多，有一些可能不是课堂上能讲出来的。接下来，有的同学可能说拿这个球练发展不了了，那个。做大家都看腻了，那么接下来会怎么样呢，接下来可能会出另外一种风格，比如说。比如说很整齐的风格啊，他不一定会向那个方向发展，现在刚刚从那个风格过来，但是。流行就是这么回事儿吗，他可能。三十年河东三十年河西，说不定过几年又会流行回来。
说到发展方向呢，我先说一下我自己坐气球三个。三个阶段吧，因为我做这个已经马上九年了吗，那第一个阶段就是爱好。其实完全是兴趣爱好来做这个事儿，然后呢，把这个兴趣爱好当成事业。这不是世界上最幸福的事儿吗，每天工作也开心。赚钱不赚钱都开心，其实我刚做气球时常汽修认可度没有现在这么高第一年确实是。不怎么赚钱的第一年。结束之后，第二年两万块钱的房费还是借的。然后呢，第二年是持平，第三年才有盈余，然后慢慢慢慢做起来的，真美好，也是一定要坚持，这是我的第一个阶段。
第二个阶段呢，就是给我的客户。带来惊喜，满足他们的需求，客户你也知道。现在呢，尤其现在他的消费群体，有八零后，慢慢慢慢的都转向了，九零后，九零后的家长已经。起来了，现在九零后都快三十了，对吧，所以呢，能满足他们的奇思妙想，他们的。要求我们叫气球方面较客制化客制化是台湾那边的词，大家。应该也能听懂就是。针对不同的客户不同的要求去满足他同时呢，也给自己带来了极大的成就感。而且你把这件事做好呢，这个赚钱就顺道的就是水到渠成的事。
第三个阶段就是现在。现在呢，我不只是把它满足客户。我还把它传播出去把这个技能。把气球给大家带来美好的这种技能和这种感觉传递给。我的学员我我在我做培训近一年已经培训了，应该接近没有八百元也得有也得有七百了吧，差不多整个看起来应该是超过一千人了，我的学员，而且给他们了，养家糊口，或者是赚更多钱的机会和能力。
接下来气球继续流行下去，他可能会变得更生活化，更日常化。比如说它也会出现像花束一样的小型化的一些。造型啊，或者是一些商品，比如说一宿氦气球，我们怎么样搭配这个数还行，适合这次活动。一宿的话，可能也两百三百四百五百也都可以做。然后就是消费频次的增加，现在可能孩子过生日用用。然后这个结婚用用将来可能会更多，比如说。求婚啊，求婚，现在也会用哈，每年的情人节。就是送花的日子可能都会改送气球也不是改啊，可能。气球嘉华或者选择气球选择更多选择花或者选择气球。慢慢慢慢的就会这样。
接下来我说一下这个传统花店呃，我了解的一些传统花店的一些。情况和怎么样和气球结合到一起。
用，现在比较时髦的话说就是呃，传统桦甸市重资产。就是。他可能需要起码有个店对不对。然后呢，还需要进货，对吧，除了这个花材以外，他可能还要有。阿花器花器的部分可能还要有这个架子装修啊，什么等等的这部分。这就是重资产。重资产运作就是你，无论你做做成什么样，你可能先要把这些东西备齐了，先投入先交一年的房租。然后才能运作起来。
但是呢，花店有一个最大的。弱点最大的弱项就是损耗巨大对不对，你这个花放一周。我不是特别清楚，我就打个比方，放一周是不是可能就要扔了吧，如果卖不出去的话可能就扔了，但是气球呢，你放一周你放一年放了两年，都没有问题。
而且花店的季节性，但我们北方啊，是麻花辫的季节性非常影响非常明显，就是。冬天就是淡季。用花的也少，然后光处理化管理话也不容易。
气球呢，不是说他比花好，他是有些特点可以弥补画的不足，比如说，刚才我受过的损耗损耗很低。如果你用国产进口如果你用进口气球的话，他甚至在制作过程中爆炸的几率都很低。然后呢就是摆放的时间久成品了之后摆放的时间可以特别久，还有一个就是主题更加鲜明的，比如说，我们是一个。万圣节刚刚我发过一些图万圣节的话你就可以做万圣节的蜘蛛。对吧，用现在网上流行的话就是大结局。小海豚小海豚当然不能放在万圣节了，大灰狼。之类的，都可以做，这是主题更加鲜明，运输也方便，无论他是成品还是。裘皮。
成品的话，我们通常会给他放到一个特大号的塑料袋儿里就是我们北方。胡窗户用的男方可能你们理解一下地膜儿就知道地膜。是种地的时候，那个铺的那个地膜，它打开就是一个筒状的一头扎死的话里面就可以放气球。用大型的厢式货车就可以晕我们也经常这么干。
再有呢就是大型布景更容易安装周期更短。大型布景就是比如说要做一个三米高的造型。不用说具体的到期，我们就做个球儿吧，要用花做呢，也是可以做的呀，没问题呀，但是他可能周期很长。而且那个架子很重花泥啊，什么什么的花要给谁会很重，对吧，气球，那就很很清就可以啦，我们是不是可以拿PVC管来支撑。你就放个水做就可以了，周期更短就是我们布展在大型的布展像四十万的呀，二十万的部长，我们一般不会超过三天，就完成了，而且不是说昼夜连轴干，可能是饿白天十个小时前两个白天十个小时最后一天，晚上。就一天白天坐一坐，然后晚上安装就可以了，就在大的造型，我们也是这样的。
如果花店想做想开展气球业务的话，需要什么，其实他增加的东西很少，一个就是学习的成本，当然肯定是要。学习他的方法和经验了，你不可能说我自己。阿五八自己悟当然也可能但是学习呢，大家如果是在花田小憩中听我这段的话，可能。都有理解就是你是花钱来换时间。花一点小钱来换取时间，时间是无价的，对吧，你先学你就可以先转先赚钱。以后后面可以自己屋，但你可能会花更长的时间去雾中间可能会走很多弯路，不跟老师来学的，这样的比较直接比较快入行比较快。
还有就是进货渠道进货渠道呢，阿。进货渠道，如果是参加培训的学员的我都会给你一些。介绍一些我经常进货的渠道。没有的渠道有一个渠道在这里不方便说有打广告的嫌疑，他就是我师弟。他之前也做气球，现在也是做，但是他在淘宝上在卖气球，就是他就是他应该等于说是零售吧，他做的也很大。然后除了他呢，我不会只只只推荐一家因为只推荐一家好像我这里朋友什么事儿似的，我会推荐很多加给你们。然后你们自己在里面选择谁家。什么货需要怎么进都可以，因为我只是在做气球，只是在教学我并不参与售卖这款，因为。一旦参与到售卖这儿可能性质就变了。
你学会了方法，知道进货渠道，接下来对于花店来说就发发朋友圈就可以啦，对嫦娥多年的老花店来说，发发朋友圈就可以了，我们经常有同学。在上课的时候拍我们现场做的这些造型啊，拍这些。照片发在朋友圈儿，还没等课程结束一般我们课程是四天，没等课程结束。单就已经来了，这种情况每期的发生。因为你们的老客户之前只是想用你们的花。但是呢，他有其他的一些。需求的时候，比如说儿童宴的时候，他可能。想用你的话也用不到对吧，但是现在就可以了，以前买你花的老客户，他有可能是商场的，经历。他之前商场做活动的总花总花配泥对吧，他可能换换气球，换换口味。
几乎不用增加。场地或者不用增加什么人员人员的话，看情况，你要业务量多。你可能单独成立一支，如果你业务量小的话就用现有的花艺师就可以了，我不知道你们各位的。店里的业务量是多少呀，要是真的忙不开，那就再增加两位专门做气球的气球，造型师就可以了，你现在做气球的特别多，并不是。现在的环境并不适合每个人都学完气球之后就单干。都是和阿都比较我比较推荐的都是现在。一个成型的团队里先磨合锻炼一段时间，如果想自己做的话可以自己出来做。
我给大家举几个例子，我说过的学员非常多，我有哈萨克斯坦的学员，我有缅甸的学员，他们真的是。当地的国籍啊，他在而且他们但是他们是这个华裔。还有最厉害的不是有国外的同学最厉害的是有。台湾台北的学员。台湾台北，我为什么说厉害吗，因为我的老师就是台湾台北的，然后居然台北的学员回到大陆。那学习，我跟我来学习气球，这是文化的逆向输出，对于我们气球界来说是一件非常重要的事儿。
我还是去咱们大陆的例子。有一个。有一个地方叫桐乡，我不知道大家知不知道。桐乡离着上海挺近的阿，桐乡有呃，一个学员，他本身当然他本身开花店就。开的很好，我一直也说，花店的学员来学气球呢，你首先要是只老虎。你自己，自己本身就是指虎就有想法花店开的也很好也不错。然后你呢，你过来学习，求你就相当于如虎添翼。我并不是说气球如何如何，好让大家放弃做花艺师来做我的气球来跟我做气球，世华你要做好气球，你才做得好花，你都做不好的话，祈求。也够呛。
接着说，桐乡的这位同学他们她的名字我就不说了，这边可能有人认识他。桐乡呢，是中国著名的轻工业之乡，就是羊毛衫，批发的一个一个源头。他那边七八月份的时候开业的非常多，因为我也没去过我只听他讲，不知道为什么会那么多。本身这个学员呢，他学的就非趁非常聪明，他来。做过学习过一次之后又来做过一次助教，我们私下里也一直有交流。七月份我就问他，我说你的业绩。有一百万吗，因为之前她跟我说说七月份业绩有可能会超过一百万，七八月份我就问他七月份业绩有一百万吧，他说，有我说那么气球站了。百分之多少，他回我说百分之六十。
因为之前都是开业送花篮吗，我之前说的那个孔雀花篮，其实这是源头就是她在她这里。而且他不光自己做她还。去坐飞机去外地。给外地开业的做孔雀花篮。工具花篮，最开始不是这个形态不是这个形态最开始他只是气球的立柱就是纯气球的录音的那种感觉。她在意思上让我教他的方法在意思上找到的这个图，然后她第一次做的时候，其实做的就是纯气球的立柱。卖三百块钱一只。后来他觉得我是花艺师，我为什么不和花姐和呢，后来他就问我这个孔雀的这个头怎么做，我就。特地的录的视频给他叫他坐着孔雀头。他就把这个大麦呀，有寓意的大麦呀，孔雀的羽毛啊，结合到一起做成了孔雀花篮。
他卖应该是六百一只。孔雀花篮就是我发到群里边这个孔雀换来每次经常开业就是三十八只。五十八只这样子这样子去卖。那可不能可不能赚钱的这个花篮的成本不到一百块，他一共。买六百块。而且都是五十只三十只的卖，而且除了这个花篮以外花篮，只是他的一个。创意，另外他还有给这个开party的他还有开party的场所和场地。经常也会接到一些这样的单。
另外一个例子就是我们本地。我们，黑龙江省有很多线，那有一个县叫孙吴县。这个线，说实话，我在交我这个学员之前我都没有听说过孙吴县很小的一个地方，这个地方呢，别看他小有两。其中的两家花店都是我的学员。他们回去之后呢，做这个地爆球做的很成功，因为这个地爆球，大家可能都见过在我们。哈尔滨的话比较大的酒店是不让用的，比如说，还有那个万达嘉华拉，万达索菲特了，敖鲁古雅呀，因为这些酒店特别高，举架一般都六米八米，甚至有十米的。气球小气球飘上去之后，一个是他担心够不下来另外一个她担心夹到他那个灯里面，所以他就。很难让你用。
但是孙武这个地方呢，她非常小啊，就有很多的。小酒店车价都不高三米四米，然后他们就开始推这个。地爆球，虽然价格不高，但是现在已经到什么程度呢，就是在。孙吴县。的婚礼，如果不用地爆球的话，就好像少了点什么一样，每个婚礼都要用每个婚礼都要用，虽然地方小，但是每个婚礼都要用。也是不少阿不少的收入啊，虽然可能达不到垄断吗，但竞争少啊，就是大地方和小地方都有。花店用气球赚钱的案例。
尤其是这孙吴县的其中一个华电它本身是他们村的会计。另外一个村的会计不干了，都花店他就亲口跟我说，老师。说我们花店为他做会计吗，以前不太懂花店，我们花店多亏了有气球。带动了我们鲜花的销售，不然的话。光凭我们卖鲜花的话肯定是竞争，不过那些老店的。
我上课的时候呢，除了讲这个气球造型其实目的上课讲造型目的并不是为了造型。是通过造型学习方法啊，有的学员呢，回去。通过我讲解这个新的造型的编织方法呢，他就会把这个心放大，因为我在课堂上会提到吗，它都是有规律的，比如说我们做些有个口诀教2468822。把这个口诀记住，然后呢，再知道他的规律是斜十字交叉法么就可以很容易的把它放大。
中大有什么用呢，当然有用了，因为。很多空间他不只是像举家翻译高，他可能更大的空间，或者是商场。想要一个。学员他具体是哪个地方的我忘了，因为他只有在。需要我的时候问我平时跟我交流并不多。所以我把他的名字忘了她，接着万达的活儿，万达的火也是他万达的那个围栏上要做一圈儿粉色白色主题的那个。一个装饰吧，我就告诉她用斜十字交叉法。他就懂了，他就会做了，然后我在指导他进球啊什么的，他一个人他们自己团队就独立完成了商场的美陈。
