快到年底了，相信很多职场人事最关心的是加薪和跳槽，跳槽很容易，但是加薪却不是。
网上有一项关于加薪的数据调查，近一半的职场人士曾经向老板或是领导提过加薪。但是，真正加薪成功的职场人士却很少。
为什么？
谈薪水这件事，明明是工作生活中的重要一环，却不知为何，变成和性一样的隐秘话题，你可能羞于开口，你也有可能没有这个底气，很多时候你是缺少一种日常沟通与谈判能力。
首先，最重要的前提是，你平时你必须与老板建立一种定时沟通确认的机制，当然，形式不限，也就是说让领导知道平时你在干什么，比如，很多公司有周报、日报、月报、邮件汇报等，这些都是能够留下痕迹的。
当你平时做到这些后，到了年底，如果你不在跳槽的情况下，你才有足够的底气去谈这件事情，这个时候你需要掌握一些谈判的技巧。
那该怎么去沟通谈判呢？下面看两个员工的案例：
A员工：
老板，您好~
我来公司工作快1年了，在这段日子里我辛苦工作，平时按时完成领导交给的任务，几个项目也创造了不小的业绩，积极组织团建活动，营造企业文化，您知道，现在物价上涨的厉害，特此向申请涨点工资，明年会再接再励。
特此申请加薪，望领导批准。
B员工：
老板，您好~
我来公司1年了，这段日子里，所带领的团队，
1、今年完成3个重点项目，给公司带来总累计8000万的显性价值；
2、团队绩效考核蝉联四季度第一，离职率低于公司平均水平；
3、团队提出公司流程、制度上的建议100条，60%都被采纳，隐形价值预估100万；
而现在我个人的薪酬目前低于同行业同年限同职位的平均水平，特此申请加薪20%~30%，望领导批准。
如果你是老板，你更倾向给哪一个员工加薪 ？
我认为，当然是B员工了，怎么评价B员工的谈判话术，其实他用了《麦肯锡教我谈判技巧》这本书中的一个谈判开场原则，也就是营造良性气氛
如何才能算良性谈判？需要具备以下三个条件：
a.双方都尊重各方的利益
b.双方都能在谈判中得到好处并解决自己的问题（公平）
c.双方都能感受到心怀诚意，尊重协议条款
你跟老板谈判薪水，都是涉及自身利益的事情，所以在谈判中最好能够说出对方最关注的点。站在老板角度，老板利益是什么？老板当然是员工能帮他赚钱。
B员工提到了他这段时间给老板、给公司带来的业绩，符合老板最关注员工带来利益的思想，符合条件a;
接着B员工又在最后的陈述中提到，自己的公司低于同行业同年限同职位的平均水平，其实对于老板来说自己是赚到的，符合条件b;
最后，B员工提到加薪20%~30%，不过分，在一家公司里，HR都知道能够薪水最多加到30%，已经是很优秀的了，所以B员工尊重规则协议条款，并没有提过分要求，符合条件c。
你算完了？其实还不够，前面充其量还算是一个营造谈判气氛，您还需要一些谈判的演示，《麦肯锡教我谈判技巧》里谈到，成功的谈判演示需要具备以下四个要素：
a.逻辑思维和清晰表达
b.有说服力的情节
c.吸引人的可视化效果
d.媲美优秀演员的演示者
在这里，B员工用到的很多数字化的案例，有逻辑，不拖沓，有说服力，情节精彩，总结有力，算是一个比较成功的谈判了。
职场提薪技巧简单总结：
1、知道老板的需求，尽量满足；
2、结果导向，将工作业绩数字化；
3、根据业绩，预期合理的谈涨幅。
好了，知道怎么和老板谈加薪了吧~
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