故善战者，求之于势，不责于人,故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
——《孙子兵法》势篇
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自我价值实现方程式
前段时间，复习了梁宁老师的借势模块和宁向东教授的管理学导论，把自己年前立的Flag研发1-2门课提上了日程，初拟的课程名称《管理力复制》，具体待定,计划于4月16日前完成。
2020的OKR
O1：咨询事业部，成长为完全独立业务。
KR1：服务8－10家企业，培养5－10名咨询师；
KR2：自媒体总用户数超过1万，平均转发率超过2%；
KR3：事业部盈利规模，在联盟成长为第2名。
O2：让年底的自己，可以鄙视年初的自己
KR1：2020在得到的学习时长，超过2019年的1237小时，聚焦管理学、经济学、心理学、历史；
KR2：海外游学1次，国内游学4次，向60个不认识的人学习；
KR3：研发1-2门课【店长复制】【职业管理者】
O3：捐献时间，分享快乐
KR1：每周早会给员工做至少一次分享，一年给员工做6场内训，帮助年轻人成长；
KR2：免费为长期合作的企业咨询10次，帮助他们建立规范的组织系统和人才梯队建设的内部管理标准。
KR3：在合肥的时间，70%要在家里吃饭，把时间留给家人。
朱为友2020年OKR
在这里简单的跟大家分享下研发思路,感谢赋能岛岛友和公司伙伴的意见：
一、结合增长思维机会模块的机会流程图（发散和收敛+从0到1+爆品机会）发掘外部机会；
二、结合产品思维（同理心+点线面体的机会判断+系统确定性能力+用户体验地图和蓝图设计+创新模式）结合自我兴趣点->满足客户需求->顺应趋势->依据使用场景->设计用户体验地图->打磨产品；
三、结合刘润五分钟商学院管理篇+宁向东清华管理学课+管理学经典书目（德鲁克+韦尔奇+华为+阿里+陈春花），优化产品结构及案例借鉴，丰富课程内容，改变传统行业对于管理学的错误认知。
四、结合行业及项目经历，迭代课程，分模块线上化。
对于普通人来说自我价值实现的方程式=顺势+专家+借势用杠杆，这也是我研发这门管理力的原因所在，聚焦成为服装领域类的管理专家，把实践过的正确管理理念导入服装行业。
2
顺势
顺势的字面意思是顺应趋势；
“趋”为归向，情势向着某方面发展；
“势”同”埶“，上从执，高原上的球丸，下从力，组合指高原上的球丸具有往低地滚动的力。
故善战者，求之于势，不责于人,故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
——《孙子兵法》势篇
所谓趋势就是事物发展的动向。
管理学上“势”就是机会，我们常说“顺势而为”，就是指要有效地利用和把握“机会”。
那么我们为什么要顺势，同样的资源，如果配上不同的外部环境，也就是不同的趋势，你是逆流而上，还是顺势而为，结果则千差万别；打个比方，假设你是一条鱼，你想逆流而上，则要费尽所有力气，可能依然在原地打转；如果看清水流的方向，顺势而为，则能快速到达，事半功倍。
不由得想起曾背过的《新概念英语》第四册Lesson23《Bird flight》的文章，分享给你。
文中说，每一艘横渡太平洋的船，都会跟着一些小的信天翁。信天翁随船飞行，有时一飞就是一个小时，但你几乎看不到他们扇动一下翅膀。这是为什么呢？原来这些信天翁是借助船体本身所带来的气流，靠滑翔来飞越浩瀚的太平洋。
如果信天翁不懂得借助气流这个势能，它们根本无法坚持那么长距离的飞行。
文章也给出了另外一种鸟：鹧鸪。鹧鸪鸟是完全靠着自己的肌肉，挥舞着翅膀飞行的，所以它们很难飞行太长的距离。作者说，有时我们还可以捡到因为飞得筋疲力尽而掉在地上的鹧鸪鸟。
为什么？就是因为鹧鸪鸟不懂得借势，所以才飞不远，不要说飞越太平洋，就是飞出一片山林都不容易。好像有一种“一山一鹧鸪”的说法，就是描述鹧鸪鸟只会守在自己的一亩三分地上。
这篇文章当时给了我很大启发，为什么很多人的出发点相似，但结局的差异竟千差万别。“君子生非异也，善假于物也”，一个非常重要的原因，就是把握机会的能力是不同的。
能做大事的人和成功的企业都不会只靠自己的蛮力，而都善于借助外部的力量。
那么如何顺势而为，宁向东教授在他的清华管理学课中分享了四个关关键词：审视、准备、辨识、行动。
先审视局势，然后做准备，辨识“机会窗口”，最后再行动。
这有点像鱼鹰抓鱼，要抓到最佳的时机，讲究的是准和快。前面都是先积蓄力量，然后静静地等待，在最好的时间点上出手，抓住机会、有效切入、最后取得成功。
如果你想要一个简单的方法，和你分享一个，也许对你有用。
建议平时你除了自己多注意发现隐含在环境变化中的机会以外，还要注意盯住“大块头”，盯住“大块头”就是最简单的方法，为什么？因为大公司通常都会有专门的人员去研判趋势，比如要是国家出台一个政策，最先抓到政策信息，解读趋势的一般都是大公司，大公司会先知先觉，先动作，先受益。
如果你比较小，就要学习信天翁，懂得跟住大公司这条横渡太平洋的船。做企业如此，做人的道理也一样。
3
专家
我们常说“打铁还要自身硬”，即便我们看清了趋势，识别了机会，终究还要有承接的能力，这就要求我们依附于趋势上的“面”或“体”，不断扎根，找到自己的生态位，成为这个领域的专家。
那么为什么选择服装行业的管理力作为方向呢？
首先是自己在服装行业12年的职业经理人和5年的咨询项目管理经历，深感正确的管理理念在实践中创造的巨大价值。
其次行业里很多进管理学的老师照搬西方管理学的理念，甚至错误理解的理念，缺乏实践经验；彼得德鲁克曾精辟的阐述了管理的本质：“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一的权威性就是成就”。
再次随着互联网新基础设施普及、5G网络、人工智能的发展，中国传统的服装行业如何顺应趋势实现管理变革，成为了一个结构性的机会。
那么什么是专家？专家是掌握规律，利用规律来管理变化并把事做成的人。
举例我们普通人和减肥专家看待食物的不同。
普通人看食物，是徽菜、川菜、上海菜，辣不辣，口感如何。
减肥专家看食物，是碳水化合物、脂肪、蛋白质、升糖、生酮、卡路里。
普通人接受了这样的循环：饿了就随便吃点，吃了就不饿了，一会儿又饿了，再看看想吃啥。
而经过这样日复一日的持续循环，自己会发生什么变化，变成什么样子，是没有预设也不做控制的。
减肥专家掌握的规律是，我知道吃这些东西会让你的身体发生什么样的变化。
因此如果你遵循我给你的食谱，日复一日的持续循环，你的样子就会发生我们共同预期的变化。
那么如何成为专家呢？就是持续保持专业化的训练。
而所谓的专业化训练的第一项，就是把日常的表象，转化为更内一层，更本质一层的要素，拆解为你可以操作的要素。然后观察要素变化与目标变化之间，有什么本质的、必然的、稳定的和反复出现的关系，也许这就是规律。
在复杂的环境里，能不能拎出最影响目标的那个要素，知道怎么控制它去达成目标，可以用来判断一个专家的水平。
这也是为什么我认为曾鸣教授是非常了不起的商业专家原因所在，因为像淘宝、支付宝这么庞大复杂的业务，他能够化繁为简，极简地拎出这个商业运作的模型，和它最核心的要素，一眼看到终局，看到30后的商业的演变趋势。
所以不能识别有效要素，拿一个大概念，粗糙归因，抱怨为主是不专业的体现。
而能够从一堆复杂交织的元素中，拎出要点，告知变化的方向，是真专家。
成为了专家，你的价值将不是由你的上司来评估，而是你的专业度，市场会出价。
4
杠杆
看清了趋势，成为了专家，那么如何借势呢，分享了那么多的鸡汤，能给个勺子不？别着急，这就给你上。
这个勺子就是用杠杆。
杠杆就是你的自由度，自由度就是你可以自由动作的地方，你可以做和竞争对手不一样的动作，然后你的不同的动作，形成资源的连锁反应，这个就是你的杠杆。
举例，现阶段服装自主品牌的因减少了产业链的中间环节，直接与一批或工厂合作，加价倍率已经由原先的品牌商加价5倍以上降低为3倍左右，区域规模的强势品牌则更低。
然而大多自主品牌经营者由于缺少系统定价策略和综合毛利思维，不论产品季节属性和风格特点，统一加价2.5倍，随着费用的攀升和库存的积压，导致综合利润持续下滑，甚至亏损。
也有部分品牌把市场上都有的爆品款式，采取低价策略（亏着卖），作为引流产品，通过差异化的阶梯定价策略（6:3:1）达成收益目标，人无我有，人有我优，找到自己的品牌属性和标签，成为区域强势品牌，再撬动产业链的上游资源。
所以大部分的品牌把市场爆款当做利润来源，只有部分品牌把它亏着买当做杠杆，用来引流，占领用户心智，撬动更大的资源，用一套组合拳，实现了收益。
我想这也是为什么晋商的代表人物，山西的乔家大院有个匾额，上面写着“学吃亏”三个大字的原因。
吃亏为什么要学？
因为大多时候，吃亏就是杠杆，而且是每一个普通人都可以用的杠杆，一个人，什么都没有，至少还可以吃亏吧？很早就有一句古话：“吃亏是福”，然而大多人的理解是”吃亏是祸”。
历史在不断向前，技术在不断的变革，消费的主体和观念也在变化，习惯与规则在变化，限制性条件都在不断发生变化。
所以每一个行业，产品、技术、供给、需求、连接的变化都会产生新空间，每个新空间都有自由度，也就是你可以使用杠杆的地方。
最后的话
当我们想创业或做一个产品的时候，入手只能是一个点。
但我们要想清楚，它附着在哪个面上？这个面在和谁竞争，它能如何展开？这个面，是在哪个经济体上？这个经济体，是在快速崛起，还是沉沦？
悲催的人生，就是在一个常态的面上，做一个勤奋的点。
更悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，你每天都在想着未来，但其实这个面正在下沉。
最悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着的经济体正在下沉。
如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益，从来没有享受过一次，线性周期的成果回报，这就叫穷人勤奋的一生。
那么改变这种现状，你唯一要做的就是践行这个自我价值实现的方程式=顺势+专家+借势用杠杆,不断地推动这个飞轮，并将会持续得到线性周期的回报。
