作者：陈轩

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大家好，我是陈轩，今天和大家聊聊——很毒很毒的病毒营销。

实际上，整个事情的思考逻辑很清晰。就是在这个时代，你做一个产品，或者你开了家公司，产品不错，管理的也不错，但是最大的问题就是知名度太低，意向购买的流量不足，说白了就是大家都不知道。在目标客户不知道你的时候，你打光了子弹，那么创业必然失败。

我们的问题就是，在资金预算非常少的情况下，怎样让更多人知道，怎样让你的目标客户知道，并且能愿意和你进行资金流、信息流的交换。

营销是经济学的儿子，主要就是研究资源的配置。这个资源就是我们手里的钱怎么去分配，你是愿意去雇一个专业人员，还是愿意去砸微博的开屏广告或者去砸几个大号。砸出去之后，销量能不能回来，利润能不能回来。你整个项目的周期，是一年，两年，或者三年，五年？你的金主和你投资人会着急吗，会抛弃你吗？

我们开个玩笑，西游记里，妖怪快被孙悟空打死，都会被观音菩萨接走，那么我们有没有这种关系和出路？

有，我们唯一能抓住的救命稻草就是移动社交媒体。

一旦到了社交媒体，就有可能形成病毒营销，一旦形成病毒营销，如果是负面那简直是灭顶之灾。移动互联网催生了人类时代的一个新的迁移，这是一个前所未有的时代，对企业而言，唯一低成本而且最具效果的，那就是营销信息的打造。把一个营销或者产品的信息变成一个病毒，让它在微博，微信，头条，百度百家，大鱼网等各个平台上去生存，去翻译，去传染，最终在虚拟世界之中，创造并塑造出你自己的产品品牌，以这种信息流获得目标客户的资金流，最终完成一个价值交换，我觉得这是最好的方式。

然后，让你自己的品牌变成真正的活下来的一个生命体或者成为IP。产品就是内容，品牌更是内容，企业家自己也要变成一个内容或者俗称网红。

如果你不是一个网红，我觉得至少在目前这个碎片化时代，你很难创业，有钱也不知道怎么去砸像百雀羚这样，投上三四千万，让几百个公众号去分钱，然后呢，没有然后了，销售额在哪啊？

说品牌本身没有意义，病毒营销就是要解决销售额的问题，一定是靠好的销量来证明你的营销能力。

好几年前，我当时在上海一家4A公司待过，当时有一句话，让我印象特深——从媒体购买者变成内容创造者。

这条路是企业家或者创业者必走的一条路。如果你没有这种能力，我觉得整个过程都会比较艰难。但是我也知道去寻找一个有创造力或者内容创造能力的人，也很艰难，而且这种人也是水涨船高，越来越贵。但是，通过找到病毒营销的方式将产品和品牌信息变成内容就行了。

我们在整个品牌推广之中，还要把握住对年轻一代感召元素一个选择，我们得知道他们喜欢什么，知道他们对什么感兴趣，而且要有和年轻一代的价值观相契合的情感因素，最终实现线上线下现金流量的聚合转化。

一、那么究竟什么叫病毒营销？

它本身是一个状态的描述，就是营销信息能像病毒一样自我传染，然后实现一个低成本大规模的品牌曝光和流量爆炸，我觉得这个就叫做病毒营销。它会在社交媒体上疯狂的滋生，疯狂的传染，疯狂的去撼动人心。而病毒营销的根基离不开口碑营销或者叫做口碑传播，这是人与生俱来的一个传播方式，比如说小时候我们在村里，老王给老李悄悄说句话，老李又给老苏说句悄悄话，病毒营销的本质就是这个传播动作在社交媒体上的一个放大。

现在社交媒体的数量十分人，2014年的数据是全世界有五十二亿手机，占了全球人口的百分之七十三，过去八年来我们每天平均使用手机的时间是二十分钟，现在增加到了三个小时。你可以想象一下，五十二亿部手机摆在一起，是何等恢宏壮观，所以手机已经变成了未来十年最重要的传播工具，而手机上最吸引注意力的就是社交媒体，比如说微博，微信。

所以病毒营销一言以蔽之，就是寄生在社交移动、社交媒体上的口碑传播的放大和再现。它的表现形式就是一个信息，在移动社交媒体上的口耳相传，实现一个急速的传播。

二、病毒营销的传播机制，它到底怎么传播的？

这里面就牵扯到了社会学，我们一生之中，百分之八十的时间都和五到七个人在接触，这些有可能是你的朋友，有可能是你的父母，有可能是你的孩子，反正就是五到七个人决定了你的一生。他们如果智慧，那你肯定不会差；他们如果有钱，你也不会穷——这五到七个人就是病毒营销所影响的关键。

我们说病毒营销就是一个口碑传播，那么为什么口碑传播是最powerful的一种传播方式？比如说奔驰宝马，你选哪个？你听歌、喝茶怎么选择？公说公有理婆说婆有理，但有时候，比如说你的父亲直接告诉你：听我的买奔驰吧。

这就是他们的影响力。

还有个发生机制就是，时代在日新月异，但是我们人性之中，对食物的渴求，对孤独的恐慌，没有变化。

比如说周星驰的电影大话西游，核心是一个群体对孤独的体验，群体对情感的体验。周星驰的形象塑造出来了，也代入了我们自己的情感连接，建立起了人与事物，或者人与品牌之间的一个联系。

三、为什么会出现病毒营销？

智能化导致移动化，移动化导致碎片化。那在一片碎片面前你怎么办呀，那你玩儿病毒吧，比如说地上全是铁沙子，而病毒营销就是那个吸铁石，让这些破碎的注意力和藏在破碎的媒体后面的破碎的消费者主动来找你，他找到你，那肯定就是你的用户，那就是一个信息流和资金流的互换的过程。

最后，做一个小结，就是移动社交时代病毒营销的驱动力，其实来自于社会心理学。

我们可以在社交媒体上去炫耀，可以去宣泄自己的情感。病毒营销最终还是一个创造代入感，消除怀疑论的过程，让陌生人变成熟人，让熟人变成客户，与客户建立连接互动。不断去修正，然后实现一个最优化的营销和传播技巧，实现持续的创造市场需求目标，这个是互联网+时代、移动社交时代营销的一个根本使命。

好了，很开心今天给大家分享，感谢大家！

燕小唛创始CEO，《很毒很毒的病毒营销》《不奋斗，就等死》作者：陈轩