客户购买房子的绝密理由
1.小区配套非常不错，有的人别的都不在乎，也许因为一个菜场方便，就买了，职场中无需要太多技巧就成交了，客户买的是房子，深度一点买的就是一种生活方便，一种生活方式。
2.自己在这个区域居住已久。周边环境非常熟悉，朋友众多，住习惯了。住在那里就觉得那里好，这是个大众心理，周围的圈子熟悉了，朋友多了，不愿意迈出这个环境，环境就好似人的心灵的家。
3.小区内部环境非常不错，因为我喜欢锻炼，小孩子喜欢玩耍，还有我的宠物狗有游玩的空间。每个人的居住习惯不一样，销售时，要抓住客户的居住习惯，激发他的想象空间。
4，销售时，带客户看户型，看样板，也许客户喜欢样板房的一个布局，他觉得居住时可以在阳台上养盆花，淋浴时可以衣服一丢，甩到独立的衣帽间，觉得很是方便，就买了。这时要激发他的想象空间，带入法，激发客户的想象空间，让客户进入住进的生活体验。
·····························只要肯想，可以列出100条来，销售不成交永远是对自己的产品不熟悉，激发不出产品的各个优势。要熟悉到产品的每个小细节，比如小区阳台不远处房开种了几棵桂花，那销售的时候就有得聊了，白天上班太累，晚上下班回来，打开窗户，一股清香的桂香飘了过来，瞬间是不是觉得轻松了一下呢。
在比如，轻轨房，可以说；每天上班八个小时，却要花10个小时的时间，两个小时的时间堵在了路上，堵车堵得心慌，烦躁吧，而我们小区20分分钟的时间就坐轻轨到市区了，一年算下来，等于白白浪费了多少时间呢，有这个时间可以多陪陪家人，或者做些自己喜欢的事，也是一种美而快乐的事。
销售，是一门艺术，只要用心挖掘，爱上自己的产品，你会对一个爱的产品上瘾，那话就多了很多，而且是很真诚。
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