所有人都是非理性的。看到这个观点你可能会反驳，但事实就是如此。《怪诞行为学》是一本专门研究人类行为学的书籍，里面揭露了一系列人类的不理性行为。

1、对比心理:人人都爱比较

我们总是靠观察周围的事物来确定彼此的关系。就像通过高，才能对比出矮，通过瘦，才能对比出胖。在我们对一个事物不了解的情况下，对比，是我们所能了解它的最快手段。

你平时在购物时可能根本意识不到自己产生了这样的对比想法。但有些商家注意到了，他们将这种小技巧应用到产品销售中，就能轻易左右你的选择。

假如你想买一台电视机，走进商场后，推销员给你推荐了三款，分别是：

36英寸  松下牌 690美元

42英寸  东芝牌 850美元

50英寸  飞利浦牌 1 480美元

如果是你，你会选择哪一款？我相信你在经过仔细对比之后，会选择42英寸的。

为什么？

因为人人都惧怕损失，做任何一笔交易都生怕自己会吃亏，而当你要买一样自己并不熟悉的产品时，对比是最快最便捷的方式。

作为一个非专业人士，你并不知道每一个牌子的电视机到底价值多少，这个时候有三款电视机供你进行对比:

42英寸比36英寸多了6英寸，价格却只贵了100元多，50英寸比42英寸，大了8英寸，但价格却贵了将近一倍。

这样一道简单的数学题，你稍加思考就知道买哪个是最优惠的。

但它真的是最划算的吗？这个我不敢确定，但我可以肯定的是，这一款绝对是商家最想卖给你的。

知道了对比原理后，你以后如果再遇到这样的情况该怎么办？

答案是去选择自己真正想要的，而不是那个经过比较之后最优惠的。在你购买一件东西之前，多问问自己:这是我真正想要的吗？还是仅仅因为划算？

不止是购物，在生活中这样的对比案例也随处可见。

你辞职之后换了一份好工作，工资比之前的那一份高了50%，你非常开心。突然有一天在和朋友聊天中发现，他们公司跟你同样职位的员工工资比你高30%。

这个时候你心里就不是滋味了，其实你的工资并没有改变，但你比较的对象变了，参照物的不同让你的心态产生了截然不同的两种反应。

你本来是一个花钱非常有规划的人，但身边的朋友一个个穿名牌，背名包，你对比之下你发现自己太太土太low了，于是也不管自己的收入状况到底能不能负担得起这样的消费，盲目的去向他们看齐，结果搞得自己入不敷出。

爱对比是每个人都摆脱不了的心理状态，穷人嫉妒富人，富人嫉妒比自己更富有的人。比来比去永远没有尽头。

我们能做的就是在日常生活中，尽量去控制这样的对比心理，一切从自身出发，不要让别人来影响你的生活节奏。

如果你的实际情况和周围环境悬殊大太，而你又无法保持心态平衡，不如就换一个和自己更匹配的环境。

2、羊群效应:人人都爱跟风

《怪诞行为学》中另一个人类非理性行为就是“羊群效应”，意思是基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否仿效。

羊群效应对人类行为的影响非常大，我前两天就见识了一次。

上个周末我跟朋友出去吃饭，但不知道吃什么，于是我们就在商场里边转边找餐馆。这时候经过一家牛蛙店，门口坐满了等位的人。

我朋友就说：“唉，这家人挺多，味道应该很不错，要不我们就吃它吧。”我抬头一看招牌，感觉有点熟悉，想起来我另外一个朋友之前吃过这家，还跟我说份量又少又不好吃。

于是我把这个评价告诉了朋友，但他还是不死心，嘴里嘟囔着：“排队人这么多，味道应该差不到哪里去吧？”

最后在我的“强硬”决定下，我们选择了旁边的一家烤鱼店。等到菜都上齐了，朋友还在一直念叨着那家牛蛙店肯定好吃。

你看，即便是已经有了身边朋友的真实证言，但还是抵不过羊群效应的巨大威力。

相信你肯定遇到过这样的情况:

在逛淘宝店的时候，总爱选择那些销量爆款；

逛街买奶茶，哪家店的门口排队人多，你就会去哪家；

会议上轮流发表意见，在你前面发言的人都表示赞同这项方案，这时候哪怕你是反对的，也会投出赞同票……

为什么我们这么容易受他人的影响呢？因为大脑生性懒惰，又怕出错。

懒惰就是讨厌去思考、去做选择。在无法做出决定的时候，就会把选择权交给别人——也就是哪里人多，就去哪里。

怕出错就是在自己与他人意见不一致时，你会轻易放弃自己的看法，因为大脑认为选得人多的选项就是对的。

但其实这样的想法都是非理性的。

销量爆款是店家一手打造出来的，未必比普通款好；

排队的网红奶茶店说不定只有名气没有口味；

会议上一致的赞同，也许只是大家都不想发表不同意见。

很多情况下大众的选择未必是好的、是对的。你应该要清楚自己内心所想，并具备一定的识别能力，不要轻易就让别人左右你的决定。

了解了人类的这些非理性行为，虽然无法杜绝再犯，但可以让你在遇到这些状况时，做出更理智的选择，人生也过得更清楚几分。