基本上所有人都知道做事要专注，但是当你真正做事时就忘了专注这件事了。实际上是你根本就没有弄明白专注是什么意思，从而才产生绝大部分不专注的现象。对于直销型销售员来讲，当你在初期从事该业务时，你的脑海里只能有一个想法——卖产品；并且一开始只卖一款或者一个系列的产品，你说是不是比较好卖，是不是能够使你专注地销售某款产品。
因为你卖产品和卖项目是两个完全不同的产品，所以需要找的客户群就不一样。而对于销售工作来讲，一定要在最短的时间内达成最多的业绩，从而才能保证销售员的生存以及公司的健康发展。由此，就需要销售员专注地开发一种类型的客户，又加上直销事业的特性，即能够将直销事业经营成功的人，其对产品百分百的相信、认可；所以当你在开发出一些客户后，然后再从这些客户中销售机会型项目就比较容易。
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