一位好讲师读书会的老师问了一个特别可爱的话题：
在朋友圈发广告，怎么发才不被人讨厌?
1.
发广告的目的是为了成交，成交又是什么呢？
成交的本质是一种交易，也就是一方花钱换另一方的东西，对不对？
其实这件事我们每天都在做？
因为我们每天都在花钱，和比人“成交”；
那反过来想，那你觉得我们为什么要学成交力？
如果我们的产品像《你好，李焕英》电影里面的电视机一样：
不但要有票，还要排队抢才能抢到，我们还需要成交力吗？
那大家觉得，当下什么东西有稀缺性？
怎样推广, 才能不被讨厌还可以提高成交率？
只要你的产品是平庸的——那这个问题就是个伪命题；
因为你没有稀缺性，用户“不稀罕你”——满大街都是的东西，不稀罕。
那什么叫稀缺性？
找找看，你的身边有什么你经常都花钱的品牌？
TA没有打广告，但是你就是经常去和TA花钱花时间“交易”。
答案就在你身边。
- 我想孝敬岳父大人，但是买不到的茅台；
- 我想喝但又喝不到的茶颜悦色；
-
我先看但是看不到的袁爷爷的田间直播：袁隆平爷爷的抖音账号，没有内容，却又1033w粉丝；
··· ···
2.
那大家会不会说，小六你觉得例子都太高大上了？
茅台，袁隆平爷爷他们是顶级的IP，当然自带稀缺性；
我就一个小个体，我怎么创造自己的稀缺性呢？
我的观点是：找到小范围内的稀缺性。
举个例子：
就算是一个卖早餐的摊子，如果你是整个小区唯一 的一个呢？
那生意肯定很红火，大排长龙的。
再举个例子：
我这几天刚好在西双版纳，我去了两趟星光夜市，逛到第四圈的时候，我发现大家买的东西几乎是相同的几样，而且都可以淘宝买得到。
现在很多人做课程，做个人品牌，就有点想在星光夜市摆摊，因为进货方便，人多流量大；
但是很很少人愿意找到让自己“稀缺”方式，摆早餐摊子。
匠人，长期主义，这些被大家吹烂了的词都听过；
但因为太反人性了，很少有人做。
3.
我自己的成长经历也是得益于稀缺战略这样的：
我2014年的时候，每周都会从江苏镇江做高铁去苏州参加读书会活动；
那时候拆书帮在苏州有分部，所以有很多拆书家举办活动，这时候我的拆书能力稀缺吗？
答案是肯定的，我就是一堆大神中的菜鸡。
如果你是我，你会怎么制造稀缺性？
借助稀缺性的思考，我做了2个决定：
一，避开在苏州做活动。
我去旁边的无锡，扬州，常州，镇江做活动——拆书帮的小透明居然被奉为上宾；
二，我再苏州只拆一个主题。
其他别人已经在拆的主题，我都只以学习者的身份去参与，但是不碰分享。
用这2种方式，我结合自己的能力结合自己的额特色，开始了自己的个人品牌定位：就是大家后来知道的“阅读力”。
4.
因为没有——所以稀缺。
稀缺 + 专业 + 持续 = 个人品牌，缺一个都成不了。
所以，你头痛的并不是没人来找你成交；
而是你要么不专业，要么平庸没特色，要么你三天打鱼两天晒网，不靠谱。
5.
从成交力谈到了制造稀缺。
就是想让大家看到一种思考问题的方式：
本质思考：你当你发现自己有一堆要做的事情，切不得头绪的时候，试着回到这件事的本质，然后倒推怎么做。
比如：
本来的思路是：我要如何成交，所以我要想的是如何发圈，如何写文案；
通过本质思考思路会变成：我要如何成交，本质是要产出稀缺性，那我怎么产生稀缺性呢？——1-2-3-4··· ···
为了让你更好的理解这个思路，我给你拆解一下我做洋葱阅读和好讲师读书会的时候，是如何借助“本质思考”来突围的。
做阅读的时候，我的师傅是拆书帮，是行动派的王牌课程photoreading，是市面上大大小小几十本阅读类的书了，所谓高手如林。
那我怎么搞？
用我们的本质思考法，回到本质：
我们找一个老师学习的目的是什么？
你不是因为老师很厉害而找他学的，你是因为想变厉害才去跟他学的。
想变厉害，才是学习的本质，是学习的“第一需求”。
所以我自己厉不厉害是次要的，重要的是，如何帮助学员变厉害。
于是我们的课程，不在试图去和高手们拼干货，拼知识的深度；
于是我开始关注每节课如何让哪怕是小白也能轻松做到，因为这个更靠近用户的需求。
让学员持续做到了，就会喜欢——就会持续做，就会变厉害。
那怎么让学员每节课都能做？
就是我们的设计原点，基于这个原点，我们每节课都开发了简单容易上手的练习工具：概念卡 、九宫格、火箭图、主题画布、五星图。
我们的好讲师读书会，也设计出了清晰的路径。
所以拆书帮很厉害，photoreading很厉害，《如何阅读一本书》很厉害；
而洋葱阅读，是可以做到学员很厉害。
——战斗结束。
6.
在朋友圈发广告，怎么发才不被人讨厌?
这个问题的背后，是我们如何面对别人的需求，做出自己的行动选择。
要想知道怎么做，显得搞清楚为什么要做这件事情，不做行不行。
今天我们借助本质思考的方式的方式来了一次探讨。
最后留一个作业给你：怎样才能有流量？如何用好微信资源？
如果用本质思考的方式，你针对这个问题，会想到哪些问题？
期待你的留言，我们会筛选出最有意思的观点，在下一篇文章中和你一起讨论。
我是你的阅读教练彭小六，我们下一期见。
