1、
一转眼，李月已经入职3个月了，这三个月里，她除了将马莉莉手里的两个医院维护得不错之外，自己也开发了一个医院，虽然这个医院很小，但是也算是一个小小的突破。

这份工作并没有李月一开始想象得那么容易。当初，她选择做销售，就是觉得这样的工作门槛较低，不需要什么经验，她想只要肯努力，肯拼，总会好起来了。

可是，等她实际做起来时，却并非如此。销售确实不需要工作经验也能干，但是它却需要更多的其他的能力做支撑，比如人际交往的能力，比如语言沟通的能力，甚至察言观色的能力。

当初，李月并不觉得自己在人际交往和语言沟通方面的能力欠缺，她在学校里也曾经是优秀学生干部，组织能力和沟通能力都不错的，可是，这份工作却让她发现，她的那些能力放在工作中，简直是幼儿园的水平。

尤其是，当面对包含着错综复杂的利益关系的人际交往时，她没有足够的反应能力和把控能力。她和客户之间不是缺乏沟通，而是缺乏有效沟通。

说白了，她还是太天真了。上学那会儿，跟老师、跟同学交流，那属于白开水式的交流，说出来的内容都是真的，可是如今，跟那些老师、医生交流时，他们说出来的话，需要分辨哪些是真的，哪些是机锋，一个不查，她意会错了，那结果就是天差地别的。

尤其是，当她没有理解客户表面话语背后的意思时，所答出来的话，招来对方意味不明的微笑时，她就觉得沮丧。李月不明白，为什么人与人交流会有这么多的弯弯绕？

她有时候会趁马莉莉不忙的时候，把自己的疑问说给她听。马莉莉听完就笑：“李月，不要上学上傻了。咱们这个行业，最关键是要听懂客户话语之外的意思，你若是完全按照对方所说的去听、去做，那趁早还是歇菜吧，你跑断腿，也不会有任何收获的。”

“让你配货、送货，就是让你学着听他们话语背后的意思，这才是判断你是不是适合做销售的时候。”马莉莉看了李月一眼，“当初老杨（公司老总）招你进来的时候，曾经对我说你是块材料，让我好好打磨。你性格很好，不是那种扭捏的性子，我也希望能很快带你出师，但这事，别人再使劲儿也没用，关键还得靠你自己领悟。”

李月听了，又羞又燥。她并不是要跟马莉莉发牢骚，只是想听听她的建议，她也知道自己领悟才是关键，可是总得找到那把钥匙才行啊。她心里没底，有些沮丧。

事情出现转机是在她入职两个月时，马莉莉出差，没让她跟着，她将手里的工作做完以后，拿了一张市区地图慢慢查看，其中一个叫桃园的医院，引起了她的注意。

她知道那家医院，就在她大学附近。医院规模并不大，但是每天接待的医患并不少，环绕医院附近的那些个小区里的居民，都习惯去那里就医。李月心里一动，想去试试。

市区那些省市重点医院，早就在她来公司之前被同事分配完了，李月只能从留下来的小医院下手，那就从这个比较熟悉的医院开始吧。

2、

来到桃园医院的检验科，李月看到科室门外早就排了长龙，都是等着做检验或者拿结果的病患。李月没直接进去，这会儿科室里肯定都在忙着，她进去也没办法说事。

等到十一点多，门口已经没几个人了，李月才起身进了科室。

科室里有四个人，一个年轻的护士见李月进来，便问道：“做什么检验？有单子吗？”

“你好，我找王老师。”刚刚在门外等候的时候，李月发现门口边上挂着一个牌子，牌子上写着科室负责人：王蓉，她也不知道这里的负责人是要称呼主任，还是科长，为了防止出错，便用老师做称呼。

那小护士还没说话，从科室里间走出来一个年级稍长的女人。她中等个头，很瘦，短发，烫着时下很流行的卷，气质很好。“你找我？”她说。

李月闻言，连忙凑过去，将手里的资料交给她，“王老师，我是李月，志远公司的，这是资料。”

“你先去屋里等我一会儿，我说完事就来。”王蓉的态度让李月放下心来，最起码，她没有直接将她赶出去。此时的李月非常紧张，第一次面对客户，兴奋和紧张交错，她都能听到自己心脏跳动的“咚咚”声。

里间并不是办公室，同外面一样，也摆满了仪器和设备，只是这里显然是操作间，并不像外面似的，总有人出入。

李月找了个椅子坐下来，一边等着，一边心里盘算着，一会儿人家会问什么样的问题，她又该怎么作答。眼睛则把房间里的仪器都观察了一遍，有的仪器她认识，有的不认识，她又把那些认识的仪器，一一跟自己手里的资料做了对比。

马莉莉从来没有带她跑过客户，所以李月并不知道初次见客户时，人家都会问什么，只能既来之则安之。即便失败，她也算经历了第一次，李月心想。

“你叫李月？”王蓉走进屋，“公司主要做什么的？”

“王老师，我叫李月，木子李，月亮的月。”李月站起来，笑着迎过去，“我们主要做检验科的设备，除了常规设备以外，还代理了一款国内先进的细菌检测仪。目前很多医院都开始增加这一项检测了，今天也给您推荐一下。”说着，又把手里的资料递给王蓉。

“哦，像这些设备，我们医院都有。”王蓉指着产品册子上那些常规设备说，“尿检仪你们家有什么优势啊？”

“我们的尿检仪体积小，操作性强，且配备智能化分析系统，比市场现有的尿检设备要先进很多。”李月诧异于自己竟然能说得这么溜。这些是刚刚她观察这里设备时在心里总结出来的，这里的设备明显比较陈旧了，尤其是尿检仪，体积庞大不说，机体颜色都有些微微泛黄了。

显然，她的观察没有错，他们对尿检仪感兴趣。

“这套设备多少钱？”王蓉接着问。“坏了。”李月心想，她把这个事给忘了，也不是忘了，当初培训的时候，公司是给过价目单的，一方面是因为价目繁多，她这段时间也没接触过具体的产品，早就忘记了，另一方面，马莉莉也说过，那上面的价格都是样子，具体还要看跟客户沟通的情况来具体报价。

“这套设备有半自动和全自动两种，价格也不一样。”李月答道，“咱们医院是想要换尿检仪吗，要换几套？”她强做镇定，总不能让自己在这个问题上漏了怯。

“有打算换，换几套还没定呢。”王蓉接着翻着手里的产品册子，显然她并没有执着于刚才她问出的关于价格的问题，“这个设备你们都在哪家医院做呢？”她指着册子上的细菌检测仪问，这是李月公司的招牌产品，产品图片占了满满一页。

“在医大一院和武警医院都用着呢，效果很好。”李月说，这两家医院都是马莉莉的，服务了两个月了，李月还算比较熟悉。

“哦，这个不便宜吧。”王蓉又问价格。

“这一套是11万。”李月回答道，这个价格她是知道的，公司统一售价。

“哦，倒也不算太贵。后期试剂要用你们的？”

“是，配套的。”李月老实回答。

“行，我知道了，资料先放这吧。我们考虑一下。”王蓉摘下口罩，笑着对李月说。她的笑容很真诚，语气也很真诚，这份真诚让李月觉得温暖，这是她第一次自己跑客户，这份温暖驱散了她一直以来的沮丧。

“谢谢你，王老师。”李月也真诚地笑，“这是我的名片，您有事可以直接找我。方便留您一张名片吗？”

“好。我没有名片，给你留个电话吧。”说着，王蓉撕了一张便签纸，将办公室电话写给了李月。

“那王老师，您先忙吧。我过几天再来。”李月很有礼貌地拿着便签纸，退出科室。

直到走出医院的大门，李月的眼前还晃动着王蓉的笑脸。这个笑脸对她来说，来的太及时了。她不禁驱散了李月长久以来的迷茫，也让李月明白，事情好不好做，光靠想真的没用，要试试才知道。

李月心情愉悦，拿出手机给佟恺打电话：“喂，佟恺，我今天出来见客户了！”

“怎么样？”佟恺通过电话，也感受到了李月的好心情，“看来还不错，你这么高兴呢！”

“嗯，今天遇到一个特别特别好的客户，反正，她让我觉得做销售，也没那么难。”

“哟，现在又说不难了，昨天晚上是谁跟我哭鼻子来着？”佟恺打趣她，又怕她害臊，接着又说：“万事开头难，开了头，往后就好做了，我相信你能行。”

“嗯，我也觉得是这样。”李月心里的小骄傲又露了头，她想，领悟是什么？或许就是这样自己一步步去尝试，错了就错了，没有错哪来的对呢？

“晚上一起吃饭吧，佟恺。”好几天没见他了，李月急着想见他来分享自己的小喜悦。

“今天晚上啊？”佟恺显然有些为难，“今天晚上不行，家里来客人了，我妈打电话来，让我务必要回家。”

“哦。”李月的好心情瞬间被打落下来，“那好吧。都好几天不见了，你也不想我啊？”李月嘟囔着，虽然她知道，她没有办法让佟恺不回家而来见她，但还是忍不住想让他知道，自己心里不痛快。

“当然想啊。”佟恺安慰她，“明天晚上吧，要不明天中午，我去你公司找你。”

“好！”李月快速地答应着，生怕佟恺变卦一样，最近他也在培训，时间也并不充裕，“中午要是时间不够用，就晚上，晚上还能多待一会儿。”李月又说。

“行，到时候我给你打电话。”佟恺说。

李月依依不舍地挂了电话，心里叹息一声：“唉，啥时候我们才能不用提心吊胆，不用牵肠挂肚，永远在一起呢。”

ps：一波未平，一波又起，正当李月的工作渐渐步入正轨时，她和佟恺的爱情却迎来了最严峻的考验，他们要何去何从呢？