不会谈判客户？
无法成交顾客？
生硬“推销”，让顾客反感？
这本书，一次性治好你的业绩“病”！
先看一下此书介绍：
看到这样的介绍，相信大家和我一样，一股强烈的好奇油然而生，这本书真的有这么神？是的，这本书的地位堪称传统营销界的扛把子，作者不详，传闻是传统营销界的大师朱志一 或着 吴帝聪 两人中的一位所著。
大家都知道，商界有2个技巧非常重要，是支撑企业长青的重要能力——销讲和谈判，而这本书详细的阐述了这两个能力的系统性技巧；
本书一共分为四部分：
第一部分：开场篇，共四个步骤
第二部分：中场篇，共八个步骤
第三部分：后场篇，共六个步骤
第四部分：案例。
第一部分：开场篇，共四个步骤
第一步：贴标签
1， NLP技术，“罗斯塔尔效应”，暗示顾客是最有钱，最会享受，最知道生活的人
第二步：多次抛圈勾魂
1， 上来就分析痛点，企图让客户产生需求的方法，效果往往不好！
2，应该是：连续提出三个假设，然后给出3个答案，就能给客户种下心锚！
3，eg：假如有一种方法，可以xxx；假如有一种系统，可以xxx；假如有一种工具，可以xxxxx；你想不想要？
第三步：无懈可击的自我介绍
过去现在法——eg：假如有一个人过去很内向，不爱说话甚至不敢说话；现在他幽默健谈，在台上激情四射，你想不想认识他？
第四步：突出主题
这个人就是我，今天我结合xx年的经验和xx年的历程，为大家推出xx主题演讲，据说你的掌声月热烈，我的分享月精彩！
第二部分：中场篇，共八个步骤
第一步：动力窗
1，人性喜欢快乐，逃避痛苦
2，列出：买的好处和坏处；不买的好处和坏处。
3，不断的放大：买的好处和不买的坏处。
4，语言的魔力：大量使用如下文字：是不是？对不对？好不好？要不要？重不重要？需不需要？愿不愿意？同不同意？认不认可？
第二步：讲自己的亲身经历
1，受够了的故事
2，十全十美的一天（需要设计一个贵人，然后他指引你从不堪的生活走出到今天这样美好的日子）
3，升华你的故事（上价值观）
第三步：我和竞争对手的区别
1，找到和竞争对手不同的，并且是客户最大痛点最大需要的卖点
第四步：产品的唯一性
1，usp：独特卖点，唯一的别人没有的特性（同上一点结合）
2，八大类型：卖理由；卖核心；卖概念；卖文化定位；卖服务；卖衍生；卖价格；卖专家；（独特卖点可以免费，情感，时间，区域，年龄，颜色，功能，价格，附加值等等，但是一定要唯一）
第五步：客户见证
1，5中做法：使用者的变化；投资后的汇报；别人没有用的损失；直销公司常用的产品示范；名人现身说法；
2，7个注意事项：名人效应（这个名人必须是可以影响到你客户的名人，不能选错）；结果数字化；客户见证用老客购买的理由作为证明（真实感）；不要见证过程见证结果；同行见证；海量见证；三位一体见证（图片，视频，文字，故事立体性见证）
第六步：一定要改变的原因
询问你要不要改变？（第一次成交动作）
第七步：再一次动力窗
1,第六步后，问顾客改变有什么好处？
2，讲一个朋友改变成功的案例；一个不改变失败的案例
第八步：收魂
1，成交顾客恒容易，但是要让顾客坚信你的产品很难
2，讲三命和利他心成功的案例：天命，志名，使命
3，梦想，干大事的感觉
4，高度》眼光》格局
5，艾瑞克森玉姑母抑郁症的故事：信念的故事
第三部分：后场篇，共六个步骤
第一步：第三次动力窗
第二步：再次确认需求（抛圈+确定改变）
第三步：审核门槛
设置条件，欲情故纵
第四步：无价塑造
1，价值不到，价格绝对不报
2，询问客人的感受，人们不愿意为价值买单，但是愿意为价格买单
3，增加感受的三个方法：细化（分解产品和服务，eg：xx道工序xx材料）；对比话（a：与过去的解决方案对比；b：竞争对手对比；c：不采取行动对比）；数据化
第五步：假设成交
第六步：上台收钱
1，想要自己改变的，请举手，请把手举高举直；举手的，有大礼物相送。
2，氛围到了，很容易成交。
3，还有吗？
4，反抗话术：没有被6800吓到的青岛抬上来；举手的请起立，上台；凡是立即刷卡的，不用6800，直接2800；前10位有大力相送！没有效果，全额退款；会过涨价！
特助：会议营销种类：赞助法/科普讲座法/购买档案/广告收集/旅游法/兴趣爱好法/专卖店法/公益活动/顾客关系法/科普电话法/直接发单法//幸运抽奖法/服务站/舞会/秧歌/晨练法/等等
喜欢管理/营销/商业战略类文章，记得点击关注！
