七夕到来，万众齐high。不过似乎最有状态的不是青年男女，而是各路商家。鲜花、珠宝、餐饮也就罢了，冰箱、彩电、电吹风、净水器啥的也都跟着凑热闹。七夕+大促，听着怎么有点儿怪。
互联网思维，有个很重要的词，“场景”。什么是场景？从营销层面理解，就是要有消费的氛围、消费的心境、消费的理由，最后是愉悦的消费体验。每个场景要达成连接、转化，首先需要一个概念，这方面，七夕当然是一个很好的概念。其次，场景需要触点。满大街都是商家，我为什么要关注你？为什么要上你家看看？就因为你七夕大促？哪家今天没促销？你看，在这个环节上问题就来了。
时间点/题材+促销，这是前互联网时代的典型线下商业思维。消费者受到交通成本的限制，只能在自己的活动半径里释放消费能量，这时候的促销能够提供至少是想象中的高性价比，当然可以成为营销必杀技。但是当有了互联网，低廉的通讯成本消弭了交通成本，促销的同学们，你们要面对的就是全网全国齐刷刷一块儿促销的同行们。促销，还有意义吗？今天的销售数据没出来，不过从前期市调来讲，除了鲜花、巧克力、美妆等，消费者关注其他品类的意愿并不强烈。想想也是，净水器跟七夕的鹊桥相会卿卿我我有个毛关系。
那么我们掉回头看鲜花、巧克力、美妆，还有餐饮，为什么这些品类七夕的日子好过？很简单，他们的基本消费场景，跟七夕这个中国情人节的消费者场景需求是高度重合的。
那么，除了这少数品类之外，其他商家就只能坐着发呆了吗？倒也未必。有个词叫场景触发。什么叫场景触发？就是针对用户的某些痛点和需求，构建一个与你的产品有强黏度的解决方案，以及一个针对人性弱点的体验感很强的冲动支付设计。你不具备天然场景，但是如果能够实现场景触发，一样可以有所斩获。
那最后再说说场景触发怎么玩。1、构建场景与产品主体的逻辑关系要顺畅。2、场景设计要着眼于现实需求与普世价值、与人性的贯通。3、构建场景要放大细节，优化体验。 4、场景不但是产品、摆设、文案，一线销售人员的服务水准和状态，是最重要的场景要素和触点。
