一、判断自己成长的方法
回想去年的今天和现在自己的变化是什么
1、演讲能力：经过一年当中N次总结规划、新开客户会，我对于会议现场的整体把控以及语言组织能力都得到了很大提升
2、职业规划：前期觉得自己销售能力比较差，经过一年产品售卖，促使自己去思考销售思路，目前销售能力相比之前有了很大提升，但是目前主要工作是产品售卖，所以还需要不断的提升自己销售方面的能力
3、沟通能力：之前和大客户沟通不自觉的会紧张，觉得找话题很困难，经过多次客户会、拜访、头部客户活动等找到了一些沟通的技巧，相对之前和客户沟通会更有信心
4、管理能力：之前负责行业五组，总觉得自己管理能力其实是有很大欠缺的，年后架构调整，团队规模增大，并且人员全是不熟悉的人，很多事情包括面谈，计划制定，任务下发，赞美和批评等有了新的心得和方法
回想以上进步的地方，有外界环境促使自己去改变和进步的，也有自己主动想要突破的。一个优秀的人自主学习和进步的能力一定要强，对于我而言自主学习相对较弱，2019年要进行调整和改善：目前每天上下班都会听一些音频，觉得收获还是挺大的，希望自己可以坚持下去。
作为一名管理者，要要求自己不断的进步，只有自己进步，才能帮忙别人进步
二、职业交换模型
我们要先明确我们的工作需求是什么，当我们的幸福线得不得满足时，我们要回归到成功线梳理岗位要求、职位要求、市场要求、企业要求、隐性要求，我们自己的能力能否满足这些要求，如果不能，那么我们的缺乏的具体能力是什么，当这些分析清楚以后，对应提升我们这一块的能力，那么对应的幸福线就可以得到提升。
三、岗位职责梳理
工作内容员工主管
作为员工，工作态度是第一要素，不能配合目前公司架构调整和发展方向的人员我们要做出相对应的行动；作为管理者要有计划、组织、协调、监督一系列的能力，凡事起到主导作用，作为员工的本职工作我们要能够帮他们更好的完成
四、计划制定
日常工作划分常规和重点工作
常规工作：每天都要做，在做的过程中要有反馈节点
重点工作：列出具体事项、目标客户、跟进时间、跟进方法、责任人、反馈节点
做出的计划要让别人清晰的知道接下来的你工作是什么，而不是一个大概的方向。
