如何在危机中寻找机会

 ----敬我的小伙伴们

亲爱的小伙伴，这次的疫情可能是我们的最大的机遇，这时，才能看到哪些企业是真正与客户有深刻联系的，是关心客户的，这场疫情过后，可能会有许多企业不见了，这说明什么，只能说明他们在企业生命力的塑造方面缺少内功，现在的机会是给那些与客户有紧密联系，双方相互关心相互影响的品牌，疫情过后，一定是我们开始发力的时候，那么，我们应该什么些什么？练好内功，随时准备出击，听到号角就要冲出战壕，扑向竞争对手的空档，占领竞争对手留下的空间。那么，问题来了，我们应该练什么内功？

采购应该具备市场拓展的能力，具体表现如下：我们应该能发现性价比高的原料，有机会一定要排它，我们要有好的原料，首先要有领先的原料 ，要有性价比高的原料 ，我们要做到，人无我有，人有我优，人优我顺，这几点都是利润的体现，我们采购一定是公司利润的创造部门，我们自己要有生财的本领，采购还应该将品质问题延长至对方仓库，或者延伸到对方生产线，不能让产品的质量影响我们进步的步伐。采购要对自己所购的物品物品非常的了解，了解特性，了解品质要求，了解生产过程中的控制点，一定要自己学会编写工艺流程，品质文件。我们的采购还需要有法律的知识，要对合同中双方的约束文件进行充份的了解，要制定合同的约束条款。采购是个万金油，也是一个多面手。我们要问自己开始准备了吗？千万不要成为公司发展的短板。

我们亲爱的仓库小伙伴，你们好！你们不要以为你们就是生产物料的搬运工，也千万不要认为你们没有创造财富，经你们手的物料是否准时，是否准量，按标准符合品质的配送到客户（门店）的手上，就是你们应该做的，现在，我们的每个月有160个左右 的差异数量就是挑战，一到旺季就用人海战术也是我们需要优化的地方，你们作为有心人，有人告诉我，现在的物流司机一个月有一万多，那么，你们有没有想法给现在的物流（唯捷）培养一个竞争对手，要知道最大的进步一定是来自竞争对手的出现，同时，我们还有许多地方需要提升，如何有效的保证先进先出，同物料不同批次，分批次管理，同物料，不同供应商，分供应商管理，将来的仓库，可能会有若干个小加工车间，按客户需求分包装，按线上客户，按门店客户按定制化客户，都有可能，这时，对你们又有生产现场的管理的需求，我们要开展学习的过程中，仓库的同学是最害羞的，没有一个人举手。这个一定要改变，湖南人一定要有血性，男人一定要有牛逼的地方。

我们计划的小伙伴，你们开始感到压力了吗？开始热闹的春节备货，一不小心被突发事件搞乱了，就我知道现在许多加盟企业，已经开始有大量的退货回总仓，因为我们家是直营，未必会有这种现象，但也不一定是好事，因为，许多事情没有暴漏出来，因为客观原因，我们是看不到门店的库存，但是，这个时候，正是我们需要掌握门店库存的时候，千万不要小看，这个数据，掌握好了，你会很顺，搞不定时，你会四处冒烟， 还有沟通的问题，之前小雅的沟通是对下级，对客户，说一不二，现在的沟通更多的要传递需求，如果对方不理解，不买帐，不支持，不具备条件完成等等，都会让你焦虑好长时间，当然，对方也会不好受好几天，最终需要为损失买单的是公司，计划是需要承上启下，是一个八面玲珑的人，对上能让老板们放心，对下能让人心服口服，对你的要求不打折扣的完成，对左右同级，会合力配合你的工作，计划还是一个有非常预见性的角色，如果，我是你们，这时，我一定要求，清盘我们还有多少子弹，多了担心过期，少了担心接下来的战斗来了应该如何应对，最糟糕，是盲人摸象，因为没有整体观念，缺少统一的数据口径让大家奔波劳碌没有成效。

我们供应链需要提供正确的数据，助力公司做出前瞻性的预判，我们一定要利用这个静态的时间点，清理好我们现在的库存，有过剩的我们要主动调配，盘活我的库存，不要千万积压与呆料。超期的需要报废的一定要报废，这是红线，大家都不可以挑战。

我们还要积极的关注原料市场动态，掌握第一手市场行情，当下的市场环境不好，我们要维护好上游的关系，大家抱团共渡难关，我们一定是疫后最早复苏的行业，我们要随时准备挂弹出击，优秀的预判，一定是万人皆醉我独醒。

在这个时间段内，我们练好工作技能，机会一定是给有准备的人。