引子

近三年我都没有看过创业相关的书了，因为我一直认为别人的成功是不能复制的。在繁忙的日子里这本《重新理解创业》我居然是一口气就读完了，可以看的出这本书让我爱不释手。整本书都是易到专车创始人自己的创业复盘，在我看来这本书的意义：也让所有失败都牺牲的有价值。

我的读书思考——第一篇：重新理解战略

开篇第一章即是重新理解战略，我对于战略的理解：战略是看到别人看不到的未来，看到自己和未来的关系，并且找到那只看不见的手（发挥杠杆效应的抓住未来的手）。秦孝公开始只是渴望强国，卫鞅的加入激发了秦孝公统一天下的梦想种子，这也是二人以及各代秦王共同的梦想。这也是战国时期秦国领导对未来的预见和渴望，于是这一伟大的梦想不断的传承下去……到赢政这里统一天下——当过去渴望的未来已成现实，之后再无梦想吧，看完此书我认为赢政最大的成功来自于几代王臣对梦想的坚定信念和坚持，最大的失败是没有看到下一个未来——没有更大的未来梦想。

作者周航以自己创办易到专车为经历，谈了自己对战略的理解。这一篇我自己忍不住阅读三遍。

我自己工作上经历了百团大战和疯狂o2o的两次现代互联网浪潮，有意思的是这就是我们中国人做生意的现象，哪里“热门”、哪里“有钱赚”就一窝疯的往哪里钻。过去的我面对工作更在意的工作结果，我在意更多的是成功。甚至没有真正去在意事情本身，事情本身在不同维度的价值，而这个价值取决于人们日常生活中的真实需求（市场需求）。

反思我自己：我发现我过去刚入职场的思维都是在5年这个周期上去规划自己职业发展的，源自于我在大学期间为自己制定了一生的职业规划，而我所处的毕业的5年里，我把更多的关注点和精力投入在了在这5年里我必须去具备什么、必须去做什么，实现具体的目标。这带给了我好的一面是我在最短的时间内快速成长，不好的一面就是忽略了自己长期发展的意义，也就是这5年里做的事情本身并没有为和未来真正想做的有直接的连接。直到后来我反思什么才是我应该追求的，做什么事情本身才是我要放在首位去追求的。这才是我内在的真实需求，也是我的长期需求。所以我工作的意义不只是为了实现自己的职业目标，事情本身的价值也是我应该关注的。

自从16年以后，谁再跟我说，哪里有钱赚、做什么有前景、做什么可以拿到大笔投资……我都是默默拒绝的，因为我知道这些都不是我想要的，我想要的是“我们会被谁强烈需要”，感谢过去的失败也让我变得清醒，不再盲目追求成功，成功的意义不是我做成功了什么，而是我被需要！抛下一味追求成功的执念，找到我自己真正想做的事情才是最有意义的事情！

1、战略的第一点就是对需求的理解：如何发现真实需求；需求分析；根据需求提供差异化产品（苹果）

作者提到真实的有价值的需求的3个特征：强烈刚需、大众普遍的、频繁。我自己翻译为：刚需、大众、高频。刚需主要取决于人们面对的问题以及对解决这个问题的急迫感，也就是把人们的这个问题解决了，对人们而言的意义。另外，我认为对于真实需求也一定要能满足3个条件：刚需、有支付意愿、有支付能力。所以我通常也是从这两方面去分析一个事情是否有存在的意义。这也是在我看来创业过程中最重要最要先验证的一环——真实需求！

但有一个现象是我不太认同的，就是小众需求不被看好。我遇到过很多创业者、投资人都喜欢谈论自己在做一个多么大众化的事情，都不想去碰小众需求的事情。其实很多大众需求都是从小众需求发展起来的。而在我看来，如果你一下进入了一个刚需、大众、高频这样的市场，那也意味着进入到一个红海市场，就如当初的团购、共享单车一样，市场足够大的诱人，进入门槛也低，但是这也意味着BAT等巨头会加入战争，打法就完全不一样了，就更偏向于资源式的打法。大多数的创业团队也没有太多的优势和机会。

所以创业的第一步是发现真实需求并且分析需求。而我自己还有另外一个很重要的观点，就是真实的需求（市场）同时也是自己发自内心想去做的事情——被我称为：使命驱动！这也是我们的梦想所在，向着未来勇敢前行！

2、战略的核心内容：愿景，共识协力，以及可落地的执行任务

作者提到：

“战略的价值就是要把一个愿景变成当期可执行的任务”

“一个好的战略一定是好理解且容易执行的战略”

“关键任务清楚，公司上下才能形成共识，把全公司之力放在一件事情上”

确实如此，一家没有愿景的公司是很难走远的。记得毕业季的我在最大的团购网实习的时候，公司里大多数同事都各种期待、谈论着公司会上市的消息，而我身边的大多数人也等待着公司上市，似乎那就意味着成功。我只知道我当下这份工作对我来说的成长意义是什么，并不知道我做的事情对公司来说有什么意义，因为上市不是我心中的意义，甚至我会排斥，因为正是大家对上市的这种期待让我陷入在一个没有进取心没有斗志的团队里。

而我自己在工作、创业过程的经验总结形成了自己的一套做事思路。凡是重要的事情我都会从这7个步骤来进行思考和检验。

1）why——我们为什么要做？——意义/初衷/价值

2）what——我们做什么？————做什么东西/事情

3）who——谁可以做？—————谁能做/谁来做

4）where—我们要到哪里去？——愿景/目标

5）how——怎么投入怎么做？——战略/策略/测算

6）way——我们具体的计划？——路径/方法/验证

7）review—以上都对吗？————复盘/减法/优化

3、战略的来自：本质问题；长期的用户价值

作者的观点：

只有把本质问题找对了，才能明确关键任务是什么

在思考战略的时候，我们最好摆脱局部阶段竞争思维的影响，从而去关注长期的用户价值

升级的战略思考，就是先跳开眼前的这些困扰、诱惑，去关注用户的长期价值，关注用户最本质的需求，尽可能去做最接近本质的事情

在我看来，作者提到的本质问题以及长期价值的观点和我们生活工作是想通的。举一个我自己的例子，我做的那些影响我一生的决策我都是如何做选择的呢？小的事情，工作的选择，当我判断一份工作是否值得我继续留下还是跳出的时候，我会把时间的维度拉长，不是只看眼前的这份工作对我来说我如何做选择，而是如果我做不同的选择对我未来5年、10年会有怎样的影响。当初我选择或放弃一段感情、选择来到上海这个完全陌生的没有任何依靠的城市、放弃的每一份工作都是基于我把时间维度拉长来做的决策，这也形成了我更多的决策是基于未来做出的（而不是为了当下）。

所以我们会经常听说创业只要符合“对的事情”、“对的人”、“正确的方式”就离成功不远了，是的！可是也总是会有各种各样的烟雾弹——困难、诱惑、竞争、假象等会让我们迷失，所以最考验一个创业者的就是“选择”——只有从本质出发，发现本质问题，看见真实的需求，并且有坚定的长期愿景和可落地的正确的方式才能走的更远！