大家好，我是暖暖，今天跟大家分享的营销概念是“占便宜心理”。
我有一个朋友开了一家淘宝店，在她每次卖东西之后呢，客户都会收到一张十元的券，只要你打了一个五星好评，就可以使用这张券，但是这个效果并不好啊～打五星好评的客户并没有增多，使用优惠券的人也没有增多，那要解决这个问题该怎么办呢？
要解决这个怎么办的问题，要理解这个问题背后的人性逻辑，即是“占便宜心理”。
举个例子:“我现在告诉你，纸质版的报刊卖139元，电子版的报刊卖59元，当我告诉你59元的电子版报刊，加139元的纸质版报刊要卖139元，你买不买？”经过实验证明84%的人不会选择买，而他们说的最多的是：“我明明只要一个59元的电子报刊'就够了。我何必多花这么多钱买个没有用的纸质版报刊呢？”
好，我们换一种问法：“纸质版报刊卖139元，电子版报刊卖59元，这时我告诉你，139元的纸质版报刊加上59元的电子版报刊只卖139元，你买，还是不买？”再次经过统计，这会儿想要购买的人高达了96%，而大多数人说的是“我139元买了纸质版报刊，我一分钱都不用加，就可以多获得一个电子版报刊，我是傻，我才不要呢。”
你看看，换一种问法结果就变得截然不同，但是你要知道两种问法，实际上没有任何区别，都是电子和纸质加起来一共139元，但是第二种说法就让我们自己认为占了大便宜，所谓的占便宜心理并不是实际上有多便宜，而是人们心理上感觉到的便宜。
比如：你已经把自己的产品降价都降到几乎都不赚钱了，但客户还是觉得你这东西卖的太贵了，你曾经会认为这人太抠了，实在太能贪便宜了，而今天就会明白，你必须用各种手段让用户的心理上感觉到占便宜，才可以达到目的，现在我们可以回答之前的那个问题了:“为什么给客户赠送十元券行不通呢？”是因为:客户收到券之后，必须先打一个五星好评和评论才能得到优惠，仅仅十元，而且只能在一家店消费，这也太麻烦了，成本太高了，一点儿都没占到便宜，那么我们该怎么办呢？同等的商品还是要送东西，但是这会儿你别总是送券了，而是要送十块钱的东西，你可能会问十块钱这种赠品谁稀罕呢，你要用手段，让十块钱的东西显得超值啊！
比如说:以量取胜，十块钱买30件小零件儿的赠品，你就可以在淘宝店上写，还买这个产品，赠品30件，“30”这个数字就能让用户产生极大的占到便宜的满足感，他用这个方法之后，五星好评的数量倍增。
其中，有一条留言让我感触很深，这条留言说：“我打开纸盒之后拿赠品就拿了十分钟，太多了，真的超值，送的小玩具，超级喜欢，店家太棒了！必须五星，还要推荐给朋友。”
都是十元成本，但是给用户的体验却完全不同，下面我们说一下方法论，一言以蔽之就是:使用各种手段绕过用户理性，在其人性的弱点下手，让用户感觉到我凭空占到了便宜。
比如:你是健身房的销售，原本你的三年卡卖3800块钱，这个时候你可以改一下策略:“一年卡我们是2800块钱，你现在只需多加1000块钱，就能延续成三年卡，只多1000，就能多获得两年的健身时间哦～！”你看，其实并没有什么区别，但是你就是想卖一个3年卡，2800+1000就能多获得两年，这不就占便宜了吗？”哈哈。。。
又比如你'是开商场的，就在商场的出口，让消费者凭发票免费获得一个冰淇淋和一瓶水，这个时候逛了一圈的消费者就会在感觉到很累，要离开的时候消费体验倍增，免费能吃一个冰淇淋的快感，一下子就兑冲了购物的疲累，甚至因为这一点，为这下次还来你的商场，惦记着你的冰淇淋和水。
他不是真的想吃，而是会说：“这家商场特别好，最后能吃个冰淇淋，我感觉这个消费体验真的不错！”
仅仅一两块钱的物品，却让消费者感觉凭空占到了便宜，但你可能会问我:“想不到用什么手段呢，怎么办？”最后我们总结一下，所谓的占便宜心理就是人们并不会凭理性去判断是否占到了便宜，而是凭感性去判断是否占到便宜的非理性心理。
想要让用户感觉到占到便宜，不是在产品上下功夫，而是在用户心理上下功夫，而最好的方法就是利用各种手段欺骗消费者大脑，让他心满意足，这有什么方法呢？
下回分解:)
