小时候似乎常能听到这样的话:长大了,要做一个对社会有用的人。
但这话很怪,一般人谁还没点用?
长大了,职场中,又常能看到这样的话:做一个有价值的人。
有用的人-->有价值的人,简直是个翻版。它们有一个明确的共同点:
说了 = 没说
而且,稍加思考,就能发现「价值」是一个相当模糊的概念,所以很难说清楚它到底是什么。
模糊的概念常常让人陷入泥沼,这便是很多人讨论、开会效率低下的原因。
所以,让我们先搞清楚:到底什么他妈的叫价值?
[图片上传失败...(image-b8d823-1508600968156)]
1.什么是价值?
职场中谈价值,其实谈的是价格,或者说薪资。也就是说:价值高,薪资就高。
那么,价值是什么呢?
随便查查,就能查到一堆概念。看着看着,不禁扔出四个大字:
以上全错
[图片上传失败...(image-67160f-1508600916244)]
我们来选几个看看:
value:the importance or usefulness of something.
价值:正面作用。
还有一个「商品二重性」:使用价值与价值。
这些解释看似挺有道理,但总还有点隔靴搔痒——因为它在用自己说明自己。
比如:你说XX有价值,就是说XX重要/有用/有正面作用……
这还要你说吗?我是傻子吗?
在我看来,所谓「价值」,就是满足需求。
2.到底什么才有价值?
由上文,我们知道:有价值的东西,就是能满足需求的东西。
但这话没说清楚。
小时候,常能看见狗狗去粪坑吃粑粑,我的反应是:震惊!这只狗竟然吃这么难吃的东西!恶心!
扯这么多是什么意思?意思就是:价值是一个主观判断——判断有无价值的,是产生该需求的个体。
所以,对狗有价值的,对我们不一定有价值;同样,我们日思夜想的,对狗而言可能不过如此,对他人而言可能也不过如此。
所以冯小刚说:有这么多垃圾电影,是因为有很多垃圾观众。
所以,写文章要有前言、要有配图、要好好排版……只不过这对读者更有价值。如果只是给自己看,谁干这事?
我们常说的价值,往往针对人而言。所以,什么才有价值?就是能满足人的需求的东西。
但是问题又来了:什么是需求呢?
3.到底什么他妈的叫需求?
[图片上传失败...(image-3b91d5-1508600916244)]
和「价值」一样,「需求」也是相当烂大街却也相当模糊的概念,查来查去难得要领。
为了想清楚这个概念,写过一篇文章:「需求」到底是什么?
我的定义是:需求是一种驱使物体从现状到需求状态的内在特征。
至此,我们可以看到更有意思的东西——将前后几个概念联系起来,竟然与需求曲线扯上了关系:
P:Price——价格
D:Demand——需求
S:Supply——供给
Q:Quantity——数量
价格是价值的变现,所以做一个有价值的人,言外之意是做一个能赚钱的人。但价格与价值并非完全重合,可以说价格仅仅是价值的一个衡量维度。所以赚钱这件事,是一个经济学问题。想要赚大钱,要多了解经济学。
而价值的背后是需求,因此价格与需求便有了联系。
所以,顾客是上帝、以用户为中心的逻辑链条是:需求-->价值-->价格。
要不是用户能给公司带来价格,谁闲着蛋疼会去满足用户需求?美好的背后,常常不那么美好。
4.如何满足需求
当代人常常面临一个困境:
你不快乐是因为:你可以像猪一样懒,却无法像猪一样懒得心安理得。
为什么?因为人与猪需求不同。
在先天+后天双重滋补下,我们产生了大量需求:
佛教说贪嗔痴,基督教说七宗罪,马斯洛总结了马斯洛需求层次,《高效能人士的七个习惯》分出了四类需求……
而且,需求没有止境。
有人说:心有多大,舞台就有多大。
我想说:舞台有多大,心就会更大。
欲望无限,需求无止境。
有这么多的需求嗷嗷待哺,如何满足需求就是重中之重。
如何满足呢?回到「需求」的定义,答案便呼之欲出:
- 降低需求预期;
- 改变现实,将现状提升至需求状态。
1)降低需求预期
很显然,降低之后,已有的现实就能满足。
苏格拉底说:一无所需最像神。
佛教相关的:放下、四大皆空、戒贪嗔痴。
……
所以我们会发现:搞哲学的、出家人,往往比较穷。
现在也有很多这样的人——房子太贵,就放弃买房;生养孩子耗费太大,就做丁克;不会赚钱,就到处旅行、拍照、看电影等,显得很文艺……
但对于多数人,这种方式是否可行呢?有时可行,有时不行。
小孩子说要摘天上的星星,这不可能,只能降低需求预期;而对于多数人,不可能出家、不可能不生养孩子,为什么?因为我们是人,生来如此。
总结起来:
- 对于无法满足的需求,只能降低需求预期;
- 对于可能满足的需求,多数人还是会挣扎着想要实现。
说起来也很荒诞:当代人的财富早已领先祖辈们几个数量级,但生活上却保持着极高的节奏,导致缺乏幸福感。是否有必要保持这样的节奏呢?其实并没有。但没办法,需求一直在,而且可能满足。
2)改变现实,将现状提升至需求状态
很显然,现状提升,需求自然满足。
PS:其实降低需求预期也是改变现实。
如何改变现实?两个字:践行。
践行就是按照某一认知去执行。
PS:践行 ≈ 行动 ≈ 执行。
其实我们无时无刻不在践行。很多人光强调行动,不准确。因为思考是行动、学习是行动,但追剧也是行动、玩游戏也是行动……
行动不重要,选择什么行动才重要。我们常常强调的行动,其实是有意义地践行。
同样地,「满足需求」也不准确。我们不断追剧、玩游戏、娱乐,也在满足需求。
更重要的问题是:我们要满足什么样的需求?什么对我们真正有价值?我们需要什么样的有意义的践行?
对了,践行这个概念,也还没掰扯清楚。
未完待续……