一、分析目的
本文旨在通过研究运动工具前列产品的产品定位、策略和功能等方面，探讨国内运动产品发展趋势，为之后研发运动工具类产品提供决策辅助。
二、行业现状及趋势分析
2.1 行业现状
根据艾瑞咨询mUserTracker监测显示，2018年6月运动APP活跃用户规模已超过7000万。在线健身市场进入高速发展的阶段。
政策上，随着《全民健身计划纲要》、《体育产业“十三五”规划》等政策的发布，全民健身得到了强有力的政策性支持，在政策的引导下，运动健身人数大幅增长，根据WHO研究显示，中国仅有14.1%的居民不经常运动（注：经常运动指的每周150分钟中等强度的闲暇活动或75分钟高等强度的体育锻炼）。
经济上，2017年中国人均GDP为8665美元，2018年人均GDP预估将达到9900美元（信息来源：中财办副主任韩文秀在2018-2019中国经济年会上的讲话），宏观经济上较好的上行态势带动个行业继续发展。
技术上，随着人工智能技术的不断成熟，个性化推荐健身计划将为用户带来全新的体验。与此同时，硬件设备不断完善创新，软件硬件结合将发挥更大的力量。
社会上，2017年，经常参加体育锻炼的人数已达5.5亿，占全国人口的41.3%左右。物质生活日渐丰富的现代，人们越来越注重身体健康，同时人口老龄化也进一步加大了运动人口占比。
整个行业上来看，健身类keep一家独大，跑步类产品竞争激烈，糖豆广场舞靠着独特的切入点稳步发展。
2.2 发展趋势
2017年悦跑圈25%来源于赛事报名费；2018年，keep推出跑步机，同时在北京开了8家keepland线下健身房。线上产品逐步开始将注意力转向线下，同时加强与硬件的对接和智能软件的开发。
流量已经不再是第一要素，运动产品开始整合线下资源。
三、确定竞品
2018年12月22日Apple store运动类app实时排名（只摘录了运动健身内容类app）：
本文选取keep、咕咚、每日瑜伽作为此次分析的竞品，原因如下：
1.三者口碑都很好且排名较高。
2.咕咚作为移动运动早期上线的产品，身上可以看到整个行业的缩影，值得分析。
3.keep注册用户量已达亿级，是目前用户规模较大、较有影响力和竞争力的头部之一。同时开拓硬件及线下市场，极具参考价值。
4.核心功能和用户群高度相同。
5.功能及业务流程相近。
四、定位分析
五、产品策略
Keep—自律给我自由：
2018年Keep产品迭代大事件：
2018-02-10 支持weloop唯乐和宜准跑表数据同步；
2018-03-26 支持keep跑步机；
2018-05-19 增加瑜伽页；
2018-06-29 视频支持边练边拍；
2018-08-07 增加智能教练；
2018-09-22 上线会员功能；
2018-11-15 keep体脂称数据支持写入健康；
Keep以“自律给我自由”更多的强调运动是一种生活方式，生活中运动形式多样，而keep也在结合这一点不断的拓宽产品的运动项目，并且持续跟进线下硬件，从年初推出跑步机到keepland的不断开业，keep正在打造属于自己的线上线下一体的运动生态。
咕咚—智能运动，尽在咕咚：
2018年咕咚产品迭代大事件：
2018-09-17 上线AI教练；
2018-11-05 上线直播课程；
咕咚不断在跑步领域深耕，通过为跑团提供赛事服务变现，同时不断加强自身内容方面的竞争力。
每日瑜伽—遇见更好的你：
2018年每日瑜伽产品迭代大事件：
2018-09-21 上线训练营；上线RTY瑜伽教练线下培训课程；
2018-11-14 上线会员功能；
每日瑜伽结合自身产品用户，制定了更受女性欢迎的“遇见更美的你”作为slogan，同时通过线上课程、定制计划、线下瑜伽等积极寻找变现途径。
六、产品分析
6.1 用户画像
2018年中国运动健身用户用户画像：
Keep、咕咚、每日瑜伽用户属性：
Keep：
咕咚：
每日瑜伽：
结合上述，可以看出三个产品用户画像与总体健身用户画像基本特性一致，咕咚作为一款主打跑步的产品，男性用户占67%；而每日瑜伽主打瑜伽，女性用户高达63%；keep作为综合类产品，男女用户比例基本持平（男51%，女49%）。
6.2 功能对比
6.2.1 功能结构图
Keep：
Keep课程社区两手抓，课程上开展了免费课程、会员专属讲解、付费class、智能训练计划等；社区上做了更详细的分类，让用户能更快速的找到自己感兴趣的内容，形成关系链。
咕咚：
咕咚更多的关注线下赛事，线下运动团；社区上单独划分出了小视频板块，让用户更沉浸。
每日瑜伽：
每日瑜伽在瑜伽领域做了很多细分课程，同时也在大力推广付费课程和线下培训，用做任务的瑜币、瑜币商城抵现换奖品的方式增加用户粘性。
6.2.2 核心功能对比
6.3 特色功能
Keep
Keep会员：会员拥有无限次打造专属健身计划、免费观看课程精讲、每月获得keepland代金券、商城包邮券等特权。
Keep class：针对热门问题提供付费解决方案。
Keepland：线下健身房，提供专题操课，同时推出课包，以更优惠的价格不限门店、不限课程原价体验。
运动动态智能生成视频：提供了强大的视频编辑功能，可将近七日的动态（文字、图片、视频）智能合成为一段视频。并支持分享到朋友圈等各大社交软件。
咕咚：
运动团：基于位置和兴趣的运动小组，APP内部还设有运动团排行榜，将线上用户带入到线下运动中去。
赛事：展示跑步赛事，既有大型马拉松比赛，又有主题特色跑步活动。
智能装备：咕咚出品了运动鞋、运动耳机、手表手环、跑步机、智能运动Bra等多款智能运动设别。
俱乐部：为企业量身定制了企业咕咚，方便企业管理员工健康，计划健康活动。
每日瑜伽：
瑜币：签到、完成训练、分享等可以获得瑜币，瑜币在商城购物时可抵用，也可单独兑换礼品。
结伴：用户可自行选入要加入的圈子，以瑜币作为抵押，成功结伴则退回抵押瑜币。
选修课：里面涵盖了穿搭、彩妆、孕期饮食、房间收纳等女性用户感兴趣的课程。
6.4 产品设计
6.4.1 LOGO
keep的logo以一个k与名称keep呼应，同时具有设计感的k看上去像一个做仰卧起坐的小人，突出了产品以健身内容为主。
咕咚的绿色象征着健康环保，图中小人看上去像是跳起来了，让人感受到运动的快乐和积极向上的感觉；同时白色信息框强调了咕咚的社交属性，传达了“你并不孤单”。
每日瑜伽logo的白色图形和经典瑜伽自身战士式相似，突出了产品的特色。
6.4.2 首页
Keep：
咕咚：
每日瑜伽：
三者都将历史运动数据总和放大展示，keep在下方展示了已参加的课程、推荐课程和活动、以及智能训练计划。而咕咚只展示推荐训练，已参加的训练单独放在了训练页面；下方还进行了路线推荐，个人认为这和咕咚的产品属性有关，毕竟大多数时候，用户多是随心而跑，而不是刻意训练。每日瑜伽的首页相对简单，下方只展示已参加的课程，没有推荐课程。
6.4.3 课程页
Keep：
咕咚：
每日瑜伽：
每日瑜伽的课程是最显眼最好找的一个，同时还细分了使用场景做了课程推荐，以及配备了音乐库，操作简单易上手。Keep和咕咚的课程隐藏的稍微深一点，keep的课程分类很清晰，可以很快的找到自己需要的课程，而咕咚这方面做的差强人意，课程和训练之间的界限并不清晰。
6.4.4 社区页
Keep：
咕咚：
每日瑜伽：
Keep和咕咚的社区分类很详细，同时内容展现形式上涵盖了图文、视频、文章，咕咚在此基础上还加入了少许广告。咕咚在社区首页上还加入了热门话题，便于用户查看和参与。Keep在发布动态时，自动在右上角加上“K”水印，增加品牌效果。而每日瑜伽的瑜乐圈动态只有图文方式，从点赞和评论数推测，社区的用户活跃度并不高，当然，点赞与评论数较少跟每日瑜伽的用户数量较少也有一定关系。
在浏览三者社区内容时可以明显感觉到，在keep中发布动态的多为年轻16-35的青年人，而咕咚中则多为25-45的中年人，每日瑜伽在年龄上表现不明显。
七、策略分析
7.1 运营策略
Keep：
咕咚：
每日瑜伽：
三个产品用户的增长点集中在3月6月和11月，推测跟季节有较大关系，与此同时，整理了三个APP相关月份的运营动作：keep联合电影、其他品牌、明星等推出很多抽奖活动，线下也打造了“瑜伽大丈夫”、线下奶茶机等活动，很吸引眼球；咕咚在与热门综艺影视以及明星合作较多，同时更多的推进线下赛事活动；每日瑜伽的运营力量非常薄弱，日常只是通过转发瑜伽教程等保持基本活跃度，内容质量较keep低出一截。
7.2 商业模式
三者的主要变现方式如下：
Keep—Keep会员、付费课程、运动服饰与器材、线下健身房
咕咚—线下赛事报名费、智能运动设备、商家交易抽成
每日瑜伽—会员、付费课程、训练营、线下培训、瑜伽服饰与器材
八、结论
目前运动健身行业活跃用户渗透率已超过7%，这意味着引流时代基本结束，进一步抓住用户痛点和样点才是关键。通过分析上述三款竞品，接下来在自研运动工具产品时，需要注意：
1.找一个目前还未被充分挖掘的细分方向作为切入，比如饮食。
2.在设计产品时要结合当下潮流，比如加入小视频、直播功能。
3.支持智能设备，如果能通过研制售卖自己品牌的智能设备实现变现更好。
4.课程数量和内容要足够丰富，并且优质，让运动小白能快速上手。
5.为用户提供个性化定制运动计划服务。
6.要注重中年用户，他们对运动的需求更大，并更有付费意愿。
7.注重社区模块，前期尤其注意内容质量，可考虑采用PGC+UGC的形式。
8.可以让用户在产品中组建小组，以小组的形式加强关系链。
9.在3月、6月前后策划大型活动，在人们最想运动的时候吸引住他们的眼球。
