今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:
七擒七纵孟获案例的本来面目：
纵向划分各个小目标，由肤浅到深刻，由粗放笼统到层层精细，各个小目标处于循序渐进这种状态，那么这些小目标处于隐藏的状态，需要在实战过程中不断制定新的目标，当完成一定数量级的新目标，则能实现总目标，这是暗线，那么关键词是重复+先易后难+提升。（七擒七纵孟获是一个战略思维决定战术数量级执行习惯的课题，总的战略方向不变，接下来就是对战略目标的横向目标的分解和每一个横向小目标的纵向细分，而每一个纵向小目标的分解又是基于客观事实基础上进行的动态分析和动态分解和即刻马上执行新方案的过程，制定目标和依据客观事实进行动态调整细分策略，每一次行动都要有不做准备就准备失败的思维种子，一次执行不成，就执行第二次，第二次执行不成，就执行第三次，每一次执行都是为后面的硕果做了铺垫，只要得法且精准，总会循序渐进迈向成功的彼岸。)
总的说来和横向目标都是固定的，数得出来的，看的见的，而纵向的目标是非固定的，看不见的，只有在实战过程中不断制定新目标，当征服一定数量级的新目标才能完成总目标.比如:诸葛亮要收服孟获之心，当初，他也不知道需要几次擒获才能彻底评判，他并不知道，只能在实践过程中根据新情况，不断制定新的目标，那么最后数量级定格在七擒七纵才彻底征服了孟获。如果孟获依然不服，那么就继续战斗，直至收服为止。
因此，目标细分就是帮我们制定行动计划的思维模式，让我们在执行任务时，头脑清晰。
自我总结：
1：目标细分是帮我们制定行动计划的思维模式，让我们在执行任务时，头脑清晰；
2：心理依力学规律而改变；只有数量级的接触到对方才能逐步抢占对方的心智阶梯；
3：只有数量级的执行，才能循序渐进的走进客户的核心地带，不断的向总目标靠近，具体要执行多少次，我们都得依据实际情况的发展制定新的纵向目标，以此来调节自身的心理状态，不畏惧不畏难，制定计划，认真坚决执行，才能为后面的总目标做出每一份小的贡献实现积小胜为大胜。
4纵向目标的执行既是动态纵向目标的细分也是每一个环节提问分析解决的单爆过程，纵向目标细分和单爆是相辅相成，缺一不可的。
二：提问：
1纵向目标的本质是什么
2纵向目标如何调控心态
3纵向目标的数量级如何定义
4纵向目标的核心力是什么
5纵向目标的动态变化的依据是什么
6纵向目标如何进行肢解细分问题找出最主要的分析进行再肢解
7纵向目标要实现的每一阶段的预期目标如何进行跟下一阶段的目标进行衔接
8纵向目标的可选择路径如何选择最优的
9纵向目标的执行过程如何进行提问分析破解
10纵向目标执行过程中自身的每一个痛点如何进行复盘
11纵向目标执行过程中参与者如何进行激励和监督执行
12纵向目标执行过程中参与者如何进行分解演练逐步进行登门槛
13纵向目标执行过程中如何去分析问题选择更好的路径，如果没有那就边做边修复
14纵向目标执行过程中如何去借力到极致
15纵向目标执行过程中如何去学习借鉴到极致
16纵向目标执行过程中如何进行自我鼓励
17纵向目标执行过程中如何跟对手产生差异化的方式
18纵向目标执行过程中如何用好文化包装
19纵向目标执行过程中如何市调清楚自身竞品消费者三者的动态变化和基于事实的策略调整
20纵向目标执行过程中如何时刻掌握主控权把自身优势激发到极致
三：学以致用：前几天有一个客户是通过转介绍过来的，是另外一个同事在跟，我跟他之前有去过客户的办公室，这次过去的路程中他觉得这个成单很小，我陪同他过去后，跟对方重新讲解了合作模式，最后的问题出现在合作合同存在异议，合同是最大保护了厂家的最大利益，却忽略了消费者所希望带来的最大权益和附加值。大家都知道合同是确定的很难改变的，那么如何满足客户的主要需求呢？我在原合同的基础上，站在自身消费者的角度进行了考量，综合了双方的权益和制约条件，把人为因素和非人为因素产生的后果以及双方所付的责任进行了整改，确保了甲方的权益和消费者应得的权益。当场编辑好内容，让同事马上请后台领导和法务以及合同编辑者审核，部门领导审批后，法务部和合同编辑者还没审批，我的做法是先让同事捉住时机，先在合同上进行编写并签名摁指模，对方的信任度立马提升和困惑当场解决，客户当场打钱到了公司；下一阶段的事情是给法务和合同编辑者讲好故事，一个是当前消费者重要性以及对公司后期拓展重要示范的故事以及公司的口头禅服务至上的故事。。。过了三天，新的合同整改通过。。。通过分阶段的计划没有给同事造成经济损失和争取了一个重点客户。
四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
