接入正文
广告口号的本质是吸引人的关注，进而达到其战略目的
广告口号的本质是吸引人的关注，进而达到其战略目的。在明代冯梦龙在《警世通言》中记载了一个走街穿巷卖瓜子的小伙，他吟唱广告的内容是：“本京瓜子，一分一桶”，吸引了无数想购买瓜子的群众。这小伙的广告口号还真不赖，你看产地卖点有了，多少钱也有了，清晰明了。更重要的是，读起来朗朗上口。
为什么这个广告口号，会让吃瓜群众有所行动，而你的口号不过是自嗨，没有达到销售目的呢？
第一是本京的瓜子，是这个明代小伙所处的地理位置，本京也意味着是本地的意思，大多数人对本地产的东西，都会照顾，有所偏好的，这个信号发射的非常精准，直击人心。
其次，一份一桶，这是价格透明，童叟无欺的信号。一份一桶预测在那时候，也是有价格竞争力的。价格透明，这个信号发射的能量就非常强大，你要知道信号能量越大，它吸引人的能量也就越多，所以这个广告口号的策划是非常棒的，最终也会达到小伙的战略目的。
反观，现在很多品牌的广告口号是自嗨的，是空洞的，是顺口溜的，一看就知道没有任何战略目的，更谈不上让人有所行动了。
广告口号是营销传播箭头，是吸引人的第一力量
"打土豪、分田地"这个宣传口号，应该算得上是中国近代史上最完美、最有力的一句广告口号。“打”是手段，“土豪”是对象；“分”是方式，“田地”是成果。文字精练且朗朗上口，主题明确，言简意赅，容易传播，便于推广。打土豪分田地，也是击中了人民没有田地的痛点。这个宣传口号出现在1927年9月左右，毛泽东领导了湘赣边界秋收起义，在起义部队攻打长沙受挫，部队退到文家市会合后，这句宣传口号才出现在那里的。
这条超级广告口号的出现，随后调动起了全国四万万的群众，心甘情愿去闹革命。从1927年开始，口号一直伴随着历史的前进，跟随着1949年新中国成立的土改结束，才算是完成了历史使命。在这个过程中，这句口号一直是群众宣传的传播箭头，坚持宣传了20多年，这就是口号吸引人的力量，而且是第一力量。
从某种程度上说，现在宣传口号这些新玩意儿，不少都能从远古历史里找到原型。广告口号的运用，所谓的行业经验，其实是古今通用的，无论是媒介形式或者内容营销。今天的营销形态大多不过是旧模式的迭代和优化。所谓太阳底下无新鲜事，每一种新媒介往往延续的是旧媒介的内容，在这个过程中，新形态的媒介不断突破旧广告形态原有的属性局限，变成另一种新的形式。
广告口号必须包含品牌名
“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”这个至理名言堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”，而提出这个“难题”的是约翰·沃纳梅克。他是一名美国商人, 被认为是百货商店之父，生于美国宾夕法尼亚州费城，十分富于创新精神，此外他还是个营销天才。
为什么约翰·沃纳梅克会这样说呢？
事实上，广告费打水漂，这不仅是一个普遍存在的现象。但有一点可以让你尽量避免浪费广告上的投资。那就是在你的广告口号上必须包含品牌名。
你可能听过这二句经典的广告口号：“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”；以及“钻石恒久远，一颗永流传”；这两句也是流传至今的广告口号，但知道分别是哪个品牌的人少之又少，这真的太浪费了。你只知道广告口号，不知道品牌，假设你是潜在的消费者，也就意味着你不会有进一步的行动了，这真的是大大的浪费。
广告口号其实叫超级卖点更为精准，因为没有一个品牌为了传播一个口号而传播，更多的时候是为了销售目的，通过传播一个销售主张，一个卖点，去贩卖品牌贩卖产品。
所以，在策划广告口号的时候，一定得把品牌名嵌入进去。否则即使这句话再精彩，如果人们不记得你的品牌，那都是白搭。广告语嵌入品牌名的好处就是：无论何时何地，所见所听都能让人知道是什么品牌，另外，你的每一次传播和重复都在积累品牌资产，积累势能。
