这大概是最近读过的最好的关于社交方法论的书籍了。这是室友推荐的，默认是好书了，所以读之前怀着一颗敬畏之心，但是由于是外国人写的，也担心语言太过枯燥，不能卒读，但是读起来之后，发现这种担心完全多余。作者采用了大量的案例做论证，并且这些案例与我们的生活息息相关，读一些便会想到原来我的身边也发生过这样的事，但是由于警惕性不高，所以受了蒙骗。原来一些影响力的武器竟然可以达到这种地步，想再想想真是后怕。废话不多说了，现在总结一下这本书吧：
书中作者列举了六个影响力的武器（咔哒，哔），人们在面对这些时，会跳过思考（因为思考是一种很累的事情，人们不可能每时每刻都思考，所以存在一些捷径帮助人们做出判断，而这些捷径被人加以利用则就成了影响人的武器），做出下意识的反应，这六种武器分别是：互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，附上一张书中自带的脑图：
下面分别说一下这六个武器：
1、互惠：我们有义务回报别人的好意，否则容易被社会认为是忘恩负义的人。这件事想想确实是天经地义的，但若是被心怀不轨的人加以利用，那就会成为一种大杀器。这种武器有两种使用方法：以小换大和拒绝——退让策略。首先说一下以小换大，在两个不熟悉的人接触的时候（尤其是销售员和你），当一方给了另一方一点小恩小惠，然后要寻求一个并不过分的帮助，那接受恩惠的这一方很可能会答应这个请求，按照中国的古话来说这叫拿人手软吃人嘴短，确实很可怕。还有拒绝——退让策略，这在生活中就很常见了，比如砍价。一件商品原价200元，商家标价220元，可是顾客想以180元买下来，于是砍价就开始了。首先肯定是顾客提出提出这个要求，商家不肯，说：我210卖给你吧，不能再少了。这其实是一种让步，顾客看到商家已经让步了，自然也不好坚持180，于是也让了一步说190，然后商家说不行不行，这样我亏本，按进价200卖给你吧，啪，成交！现在想想是不是觉得当时的砍价的自己很蠢？
2、承诺和一致：人人都有一种言行一致的愿望，也习惯于和之前的做法保持一致。这种武器也有两种惯用做法。一种是引诱人们作出承诺。书中作者举了一个圣诞节玩具的例子，让我感触颇深，原来一些商家竟然能不要脸到这种地步。在圣诞节前夕，一些玩具商会大力宣传一中非常好玩的玩具，然后很多孩子就会向父母要求买它作为生日礼物，父母们一看这玩具确实好玩价格也不贵往往就点头答应了。但是到圣诞节，父母到店里一看，这种玩具早就卖完了（其实生产了极少），只能买一件别的玩具了，并且觉得没买到孩子想要的觉得挺对不起孩子的，回家答应孩子以后看到了一定给他买。然而，圣诞节过了不久，玩具店就又上线这种玩具了，一天父母带着孩子经过玩具店，孩子见到了就给父母要，而父母既然已经答应了孩子，一般就买了下来，而这样商家就在每个孩子身上卖出了两件玩具。（太无耻了！）另一种做法是虚报低价。就是先给你甜头，引诱你答应下来这件事，后来又说之前是失误，给你把甜头拿走，而你一般也不会再拒绝这件事。例子就不举了，想了解的大家去书中看叭。
3、社会认同：又名从众心理，即人们在对某件事不确定时，就容易觉得别人做的正确。在这一武器中作者提出了一种“多元无知”的概念，个人觉得这很好的揭示了老人摔在马路上无人敢扶的现象：人们在自己不确定时容易看一下周围人的做法，可是全部人都不确定时谁都不会贸然出手，所以就有了老人摔倒在地无人敢扶的现象。解决这一问题的方法：不要指望群体来救你，你只能随意指向某个人跟他说需要帮助，那他就会知道原来是“我”要帮助他而不是别人，牢记这种方法很可能会在危难关头救自己一命。
4、喜好：人们越喜欢一个人，就越容易被他所影响。如何被人喜欢呢？长得好看，人们喜欢与自己相似的人，恭维，合作（合作容易产生喜好，比较认同，但也有争议）。这一武器的应用：名人广告（关联原理：把自己与积极的事联系起来容易得到别人喜好），圈子文化，球迷。
5、权威：人们总是比较容易听信权威的话。区别权威：头衔，衣着，外部标志。这在一些犯罪和美国大片中比较常见，犯罪者通常穿着一些制服，假装自己是个很牛逼的人物，然后实施犯罪。在一些销售中也很常见，一些销售员把自己伪装成权威人物，装作什么都很懂的样子，然后过来跟你套近乎，说这个原价多少，我多少多少卖给你，你买哪个哪个合适，这样你就很容易相信他，然后他就会带你去买一些利润比较高的东西了，而你有非常相信他，所以就听他的话了，买买买！
6、稀缺：物以稀为贵，这是利用了人们的占有欲。要想信息变得珍贵，不一定要封杀它，把它变得稀缺就行了。书中列举了性教育和邪教的例子，感觉说得好有道理啊！越稀缺人们就越想获取它，物极必反啊。小米手机的饥饿营销也是这种原理的作用啊！
这六种武器都是人们做决策的捷径，不可能全部封杀，否则就太没有效率了。我们能做的只能尽量提高警惕，当他们在被不法之人利用时坚决拒绝并制止，必要时可以道破，因为这是我们的工具，如果正常使用是没有一点问题的，但是被心存不良之心之人使用，就是损害了我们的利益，我们应坚决抵制！
当然，必要时我们也可以用他们来武装自己，提高我们的影响力~
