Part 1.

七月的江南，黄梅天，淅淅沥沥的小雨。

四方毛抛向空中的那一刻，不仅仅是十几年学习生涯身心释放的呐喊，更是对未来的美好憧憬！

初入社会，囊中羞涩，小T和班上另外两位同学选择了晚上开往大上海的绿皮火车。十几个小时，第二天上午到站，又省去一晚旅馆费用。

天蒙蒙亮，一位同学在无锡站下了车。

小T和W同学终点站——昆山站。

W同学回校前，在昆山某房企实习，工作表现不错，毕业后，正式入职。

小T，一个月前，经学校老师推荐，面试一家经营办公家具的企业。抱着打死不回农村的心态，小T面试前一晚上网狂搜面试攻略。当天，对面坐着大十届的学长，气氛特别轻松，相谈甚欢。这不，初入职场，新生报道。

虽然来自农村，天生放养，不管面对多大的客户，小T同学都有一份出生牛犊不怕虎的精神。妈妈从小跟小T说：想要师傅多教本领，手脚勤快多犯错，师傅骂的多教的多。小T在成长很快，3个月之后，独立谈单。业绩在团队也名列前矛。有点不可一世。

下一年，大行情不好，小T的业绩与成长跟着进入了寒冬。

后来申请调岗去上海市场，一年之后，辞掉工作。

那一天，2007.7.5。

Part 2.

也不知道哪来的勇气，从南方回来初入职场的3.5线小城市，哪哪都亲切，连空气都是甜的！

除了卖家具啥也不会的小T同学，重操旧业。

这一次，她决定，自己干。

联系会计公司，注册公司，租办公室，筹备展厅。

关于启动资金。打遍电话，借遍亲戚、朋友、同学的钱。只为实现自己家具创业梦想。后来，事实证明，这是很不明智的选择。慢慢的一笔一笔借款虽然都还上了，欠下的人情债是怎么也还不清的。如果你准备创业，创业任何行业，作为一个摸爬滚打的创业狗，强烈建议不要走这条最负累的资金渠道！毕竟很多行业，不是一年半载可以实现盈利，看的到未来的。而亲戚朋友看不懂也没必要陪着我们走这条最暗黑的历程。

关于团队。起初，小T同学也是有关于团队的规划：1个设计负责出图、PPT方案；1个助理负责对接供应商下单及公司日常；3-4个业务负责市场，划分不同区域，覆盖昆山市场及周边，毕竟昆山保持百强县之首很多年；会计外包，专业的服务比自己养个便宜的会计更划算，不仅降低小公司管理成本，同时提升外包费用、提升专业服务；服务外发，前期应该没那么多的客户，安装服务外发是最合算也是效率最高的方式。1年站稳昆山市场，3年拓展团队覆盖苏州大区。以上种种，除了会计和服务，规划，仅仅停留在规划，停留在纸上。

关于客户。这是一切创业公司盈利的源泉，市场在哪里！客户在哪里！小T同学本身业务出身，对于客户，她还是比较自信的。信心满满。然而，之前在单位，品牌加持，开展工作顺风顺水。现如今，品牌弱化（整合多家出口厂商产品，没有统一的品牌），完全靠自己一张嘴。蛮难的。索性的是，不管多难，小T同学坚持下来了。

那一天，2010.7.5。

Part 3.

小T同学激情满满的在客户现场展示着办公椅。陌生来电，出于礼貌，接起电话，原来是找小T同学了解办公家具的客户。记不起这个月第几个这样的电话了。几乎最近都是客户找上门。

卖家具，卖好家具，卖专业服务的好家具，第一时间想到小T同学，这是朋友圈对小T同学多年来的坚持与努力，最好的肯定，最佳赞赏！

不论过去走过怎样的路、取得怎样的成绩，都不能代表未来！

AI（人工智能）时代，而作为传统的不能再传统的办公家具行业，未来的路在哪里？以怎样的方式走？小T同学，一直在默默的探索着。索性，在这条路上，遇见了很多各行各业求知好学的同行伙伴！

晓波老师更是这条未来探险的引路人。

几个月前，在朋友圈，关注到“吴晓波频道”，每天几分钟的陪伴，身在陋室跟着晓波老师感受外面世界的风云变幻，从不同的视角解读热点事件。感觉自己每天都在涨高。

一个月前，频道发起“成长日”活动，顺着文章，点开链接，报名待审核。

前两天，接到苏州书友会通知，参加成长日分享活动。

港真，以往小T同学，肯定会激动不已，这么大的舞台。如今的小T同学。经过市场十年的洗涤与历练，添多了几分稳重与成熟。

互联网时代，传统行业怎样与时代接轨？搭上互联网这趟末班车！关于未来，关于办公家具行业，小T同学心中已经有了基本的初步规划，并且一步一步去实施去执行。期待下一个十年…

小T同学时常用晓波老师的一句分享激励自己：“我们对中国的信心，始终来自于我们对自己的信心。”

是的，我们对未来的信心始终来自于我们对自己的信心！

在喧嚣的时代，与最好的思想同行。

今天，2017.7.5。