一、问题：
如何在日常决策中抵抗诱惑

二、动机：
很多时候，有些诱惑无法抗拒，会带来困扰

三、16格：

1.判断偏差。 在我们为某个人或者某个情境定性的那一刻开始，我们便会对所有与我们的判断相左的证据视而不见

2.我们所有人都很容易陷入受到非理性行为支配的境地。不过，通过更好的认识这些心理力量难以抗拒的诱惑，或者，我们在未来再次成为它们受害者的概率会大大降低

3.我们的行为和决策过程，会受到一系列心理潜在倾向力量的影响，这些潜在倾向力量的作用和普遍性，远比我们大多数人想象的大得多。在本书中，描述那些导致我们摇摆的力量

4.这些隐秘的潜流和力量包括 损失厌恶（即我们避免遭受可能损失的强烈倾向）、价值归因（即根据我们对某人或者某事价值的最初感知，为它们事先赋予某些特性的倾向）、判断偏差（即对那些与我们对某人或某情景的最初判断相左的证据视而不见）

5.遭受损失的痛楚，往往要比赚钱的快乐强烈的多

6.两种力量-对损失的厌恶和牵累 - 的每一种，都能单独对我们产生强大的影响，而当这两种力量整合起来时，我们会更难逃脱它们充满诱惑的魔力
它们为自己挖的坑越深，便越会继续挖下去

7.价值归因是指我们基于对某人或者某事的“感知价值”，而不是客观数据，为其灌注某些特性的倾向

8.在日常生活中，就确定什么事情才值得我们关注的问题，价值归因扮演者 “心理捷径“的角色。 当我们遇到一样新东西、某个人或者某种情境时，我们赋予他们的价值，会塑造我们对他们的进一步感知。 价值归因会影响我们对他人的认知。我们可能会拒绝”无关紧要“的人提出的想法和言辞，可能会盲目赞美身受尊敬的人提出的建议

9.当我们过于广泛的运用”价格标签“的时候，我们的理性判断就会受到蒙蔽

10.我们可能已经错过了很多值得关注的东西，而原因则在于我们对它们的价值形成的先入之见

11.价值归因如此强大，以至于足以将我们的客观判断和专业判断推出正规

12.这正是价值归因和”判断偏差“的心理控制力，为它们贴标签的倾向，以及我们的能力缺失（一旦做出判断，就无法重新审视这些判断）交汇的地方

13.你一旦在头脑中形成一个标签，你就不会再去关注那些虽然重要，但没有在你划定的范畴内的信息了

14.问题在于，当我们要做出判断时，我们都会对自己的预测能力过分自信，都会对未来变得过分乐观

15.很显然，对客户来说，更重要的是，要感知到对待自己的过程的公平，而经理们通常却 给利润和结果赋予了太大的重要性

16.就像我们大脑中有两个不能同时运行的引擎。 两个不同的引擎需要用不同的燃料来驱动，此外，启动两个引擎所需的燃料量也不同。启动利他中枢并不需要太多燃料：你需要的，只是自己正在帮助他人或者给他人以正面影响的感觉。但是，启动愉快中枢似乎需要更多的燃料

17.当我们过于看重短期目标的时候，我们避免遭受损失痛苦的自然倾向，更容易扭曲我们的思维。从另一方面来说，如果我们选择了长远的观点，那么顷刻间，潜在的损失看起来就不会那么可厌了

18.牵累是指我们无法放弃某一计划的力量

19.我们必须接受即成事实的现实，这时候，更好的办法是转变方向，而不是让自己越陷越深

20.处理扭曲思维-这种思维方式是价值归因的结果-的最佳策略，就是观察事物的本质，而不是只看表象。 你的最初印象可能是错误的，你必须做好接受者一事实的准备。只是意识到我们正在基于假设-对某个情景或者某个人价值的假设- 作出判断，就能让我们摆脱这种影响和控制

21.把影响我们对一个人或者一件物品价值判断的因素了解的越清楚，我们被价值归因影响的可能性就会越小

22.个人建构理论教给我们的是，要保持灵活性，要从不同的角度分析事物。这就叫做判断性思维。它让你学会轻松面对复杂甚至有时是矛盾的信息，让你学会在得出结论之前，花时间从不同的角度思考事情。判断性思维就像在对某人下结论之前，强迫自己先行来一个”等待期”一样简单

23.我们人类依然会受到非理性心理力量的影响，这一力量会阻碍我们对周边世界进行理性观察。事实上，我们都曾受到过那些与理性和理智毫无关联的因素的影响和控制。只有辨别并理解这些感受的隐性世界，我们才有望削弱它们的力量，才有望抑制它们对我们的思维和我们的生活的影响力

四、要点：

1.损失厌恶（即我们避免遭受可能损失的强烈倾向）和牵累（我理解是沉没成本）会导致决策错误，解决办法是少看短期，多看长期，& 接受损失，转变方向，而不是越陷越深。

2.价值归因（即根据我们对某人或者某事价值的最初感知，为它们事先赋予某些特性的倾向），先入为主的想法可能会产生偏见，我们应该跟关注客观数据，而不只是感知到的信息做出轻易的快速判断。处理扭曲思维-这种思维方式是价值归因的结果-的最佳策略，就是观察事物的本质，而不是只看表象。 你的最初印象可能是错误的，你必须做好接受者一事实的准备。只是意识到我们正在基于假设-对某个情景或者某个人价值的假设- 作出判断，就能让我们摆脱这种影响和控制

3.判断偏差（即对那些与我们对某人或某情景的最初判断相左的证据视而不见）。你一旦在头脑中形成一个标签，你就不会再去关注那些虽然重要，但没有在你划定的范畴内的信息了。要保持灵活性，要从不同的角度分析事物。判断性思维就像在对某人下结论之前，强迫自己先行来一个”等待期”一样简单

五、总结：

1.我们通常厌恶损失，解决办法是看长远点，别只看着短期； 沉没成本会导致人被损失所牵累，解决办法是接受损失，换个思路

2.我们通常会根据第一感知的印象产生错误的偏见，解决办法是关注客观事实和数据，而不只是根据感知到的信息做出判断。第一印象可能是错的

3.一旦我们给人或事贴了标签之后，我们会收到快速决策的好处，同时我们对标签之外的部分会视而不见。解决办法是：要跳出这个偏见，从不同的角度去重新审视和分析