01 

自我介绍

我只是个普通人

 我是一个普通人，没家庭背景没富老爸，没有大厂光环，渴望进步，渴望给家人带来幸福的生活，不擅长杯觥交错的社交，不爱穿西服，从不说谎话，一说谎就脸红语速加快结结巴巴，因为撒了一个谎还需要用另一个谎来圆前一个谎，这事儿让我很痛苦。我也不喜欢“包装”自己，就是一个简单的普通人。

前段时间看到一个问题：如果你现在在做的工作不能带来任何收益，你还愿意继续工作吗？我想很多人的答案是：没有收入，我还工作，是不是傻？肯定立马辞职。

你追钱，追不上；钱追你，跑不掉。很多人都在追热点，哪个行业钱多去哪个行业，没有想过自己真正喜欢什么，一直追着钱跑，每天加班加点，努力工作，一发工资，觉得少的可怜，很难受，想要做自己喜欢的事，可是又被生活所困，迟迟不敢行动。

所以即使我是一个普通人，但也应该有梦想，没有梦想我们和咸鱼有什么分别呢？

 02 

初出茅庐

初生牛犊不怕虎，闯劲十足！

我在毕业的时候，其他同学都选择了程序员的工作，我选择折腾，去了创业型公司。为何会去初创型企业呢？源于一本书：《趋势的力量》。书里提到，大学应届毕业生有两条路可以走：一条是去行业龙头老大工作，也就是行业前三名；一条是去初创型公司，和公司一起成长，一年当做三年过。

因为我在一个很普通的大学，去行业龙头，可能连简历都不会收。我曾经去人才市场应聘，看到一些很优秀的企业，最深的印象是排队，排了很长时间，问我是哪个大学的，放在普通大学这一类，名校的简历放在一类，无形当中我就被分类了。所以我暗暗告诉自己，我一定要让自己变得优秀，最后去了趣分期，现在叫趣店，成立三年，在2017年上市了。

2014年，大四，第一份工作在趣分期做商务拓展，也就是BD。那段时间，一天平均陌拜30多个商家，和商家周旋，和商家谈判，签约，当时的我觉得我跑完了这辈子所有的商家，但是结果还好，半月签商户数60家，团队中签单数排名第二，全国排名第七，月薪过了5000。

2015年，开始冲业绩，每天早上早早出门，各大高校跑，贴海报，发传单，做地推，让更多的同学通过趣分期分期买手机，同时解决商家订单问题，那时候最怕接电话，电话铃声一响意味着商户又遇到新问题，到现在还有阴影，不敢接电话，这样努力换来的是一个月60w的业绩，当月团队第二，月薪6000，深得领导重用。

2015年6月，觉得人不应该安于现状，于是乎和几个趣分期的小伙伴辞职进入一家pre A创业公司，做校园O2O超市，负责湖南地区的市场拓展，刚开始我相当兴奋，这完全就和创业一样呀，我们从0开始，分析竟对，打磨团队，建立仓储，寻找供货渠道，市场推广，身兼多职，在几个核心的校区分别建站，每个学校日均订单超过200单，这段时期我过的相当充实，除了不要像创始人一样需要找钱，其他基本都要考虑，几个月的创业经历这也是我进步最快的几个月。 

 03 

跌入谷底

信心受挫，一蹶不振

然而几个月以后，公司A轮融资失败了，也就意味着公司无法正常运营，连基本工资都发不了。对我来说这次的刺激还是比较大的，我们这一代人，没经历过大风大难，没怎么受过挫折，公司人员基本都是我招来的，公司发不出工资，我要给他们一个说法，于是我变卖公司财产，一个一个安抚。在这个过程中我体会到了人性，深深陷入了负面情绪。

经历了一次失败后，我回到了扬州的家中。后来整整半年没有出过家门，半年里一直反复问自己：为何会失败？期间一直也没有想通，于是白天躺在床上，晚上焦虑的睡不着，也不愿意和家人沟通，把自己所在房间里一人默默承受。这样的情况大概经历了半年，这半年自己也在苦苦寻找方法拯救自己，始终走不出困境。直到有一天偶然间听到樊老师讲《正念的奇迹》这本书，仿佛内心里有一束光慢慢透了进来，我听了不下20遍，内心的压抑逐渐减轻，慢慢走了出来，如果你也处于极大压力之下不妨听听这本书。

后来想通了，年轻时经历重大挫折是上天的恩赐。年轻时犯错成本很低，调整过来也快，经历过公司破产，以后在工作生活上遇到什么问题，那都不叫事，因为已经经历过最痛苦的事，修炼了一颗强大的内心。

 04 

重新振作

反思自己，再次出发

在家闭关半年后，我开始继续找工作，后来的两年内，尝试过亲子游行业、生鲜行业、高端家具行业、自己开淘宝网店卖货等等，无一例外都做的很一般，在2018年年初，我反思自己毕业后几年的经历，得出一个结论：我都是在追着钱跑，哪里钱热我去哪里，都不是自己喜欢的，你追钱永远追不上，钱追你，你跑不掉。

我问自己经历了这么多的行业，什么行业让我做的很开心，不是物质上的，而是精神上的，还真有一个行业：亲子游，和孩子们在一起我很开心，此时我的抑郁、负情绪已经完全被我打败了，我重生了！

 05

获得重生

进入教育行业

我有一个亲弟弟，比我小14岁。从外地回家后，我就一直负责我弟的学习。以前爸妈都是把弟弟送到辅导班上课，平时管管他作业有没有写，在学校里有没有打架。后来我发现在补习班效果一般，花了很多钱，然而没有效果！于是我自己来教弟弟，便把补习班停了。

我又没有教育行业工作经验，你很好奇，我怎么教？我看了大量亲子教育方面的书，并把书中的知识用在我弟身上，不断尝试调整教育方法，一旦发现书里知识不适用我弟，反思自己是不是没有把书中的知识理解透，回过头阅读，再用在我弟身上，所以我一直以来对阅读的看法是：读书不是目的，一定要去把书中的知识用起来！

我弟有一个同学，我们家靠在一起，他们经常一起写作业，在写作业的过程中，遇到了不会的题目，我便教他们，孩子爸妈觉得，我讲的不错，建议我去培训机构试试，后来我去了扬州最大的培训机构做一名初中数学老师。

在教孩子的过程中，我体会到了真正的快乐，在培训机构，只有我喜欢和孩子答疑，其他老师不能理解，答疑是义务劳动，没有任何回报，觉得我很傻，但是我愿意花时间在孩子身上，我的发心就是：让孩子得到更好的教育。

 06 

遇到贵人

再次创业，重新出发

在自律的过程中，我遇到了李少锋李校。李校和我一样，自律，跑步，阅读，听书，写作分享，我们经常一起早起跑步10km，分享各自看过的书，分析讨论教育培训行业的现状。

我们就像师兄弟一样，看的书都类似，受到的教育也相似，有着接近的价值观，我们希望能像巴菲特和查理芒格一样，相互挟持，共同成长。同时我们都希望教会孩子学习方法，让孩子越学越轻松，家长花更少的钱，孩子得到更好的教育。

于是，我和李校一起走上了教育的创业之路。

 07 

终身学习

精进自己，分享他人

这两年知识付费很火，很多人屯了很多课程，我也是，屯的越多，越焦虑。很多人感觉学了很多，依旧没有什么进步。因为只是停留在知道层面，并没有做到。如何让自己做到？我的答案是：教是最好的学！教别人的过程中，自己收获是最大的，只有把别人教会了，你自己才是真正掌握了。

同样分享也是，我在阅读完一本书，或是学习完一门课，会找一个小伙伴，把我学习到的知识，自己的心得体会分享给他，分享的过程就是学习的过程。

比分享更重要的是践行。有很多人在练写作，第一去当搬运工，转述，单纯做整理工作，第二靠脑袋想来写作，这样做，你会发现进步很慢，像你读完一本书，听完一门课，想要输出，这是对的，什么才是更好的输出，建议大家不要写读书笔记，而是要去写践行清单或者笔记，读完书，听完课之后，你觉得哪些内容是能用的，该怎么用，然后将答案写下来，这就是践行清单。

 08 

总结

愿与你一路同行

在2018年里，我跑步1000km+，阅读了50多本书，听书200本，拜访了50多位牛人，写作50篇，输出10w字。

说到这里，这里从来都没有讲一夜暴富的故事，我今天更算不上成功人士，我只是一个普通人。今天这里讲的是，你通过努力，坚持，能触碰到的结果。即使你没有富爸爸，没有背景，你同样可以通过自己的努力改变自己和家人的生活，感谢奋斗的路上有你的陪伴！

我是鱼苗写作班威达，与君共勉。