打折促销和买一赠一是老板们经常使用的优惠促销策略，其实，很多人并不清楚这两者的区别和优缺点。
我们举个例子，相信你会一目了然。一个新品牌红酒经销商，在两个不相邻的，消费水平和消费习惯类似的城市做了打折降价和买一赠一的实验。
甲城市：活动期间红酒销售直接5折；
乙城市：使用买一瓶送一瓶的策略。
为期一个周的促销活动的统计结果是：乙城市无论是营业额还是销售量都远高于甲城市。同样的客户，同样的品牌和产品，原理上看似都是50%的优惠，只是不同的促销策略，为什么会发生这样巨大的差异？
那我们从消费者心理和商家利润两个角度分析一下。
1、消费者心理对比
现在的消费者天天被淹没在疯狂打折的信息洪流中，慢慢的都认为，无论你打几折，肯定都是赚钱的，商品是利润是不是很高啊？商家从来不做亏本的买卖。像节假日大促销，大量消费者甚至心理暗示：商家都先提价再打折的奸商！
而销售附带赠品，会让消费者感觉落了实惠。商品本来就是这个价，今天买了还送了一个。有一种占便宜的幸福感和满足感的心理假象。
所以同样的红酒，直接5折和买一赠一，后者更能让消费者觉得是占了便宜，而不是产品本身价值不高。消费者心理有一个很重要的依赖：我要的不是便宜，我要的是占便宜。
同样的道理，我们去商城买鞋子。某商家说今天做活动，原价600元，今天4折促销。你会觉得这款鞋子值600元吗？当然不值这个价，人的心理都有好货不便宜，便宜没好货这个思维在作祟。
2、商家利润对比
我们还是拿刚才的红酒来计算，红酒的销售价是200元，假设这瓶红酒的成本是50元。
直接5折销售，那么我们的收入是100元，成本是1瓶50元，利润是50元。
买一赠一策略，那么我们的收入是200元，成本是1瓶50元，2瓶则是100元，而利润是100元。
所以买一送一的形式比直接打5折，在每个消费者身上多赚了50元。
说了这么多，得到结论是：除非你的产品价格特别透明，你想作为吸引客流的目的，或是迅速清理库存，其他绝大多数情况不建议使用直接打折优惠的策略。建议您深入思考你的生意模式和产品的定位后，再慎重选择促销的策略。
以打折降价作为主要的促销手段，你的店铺和产品的形象会在消费者心中也会的严重的打折。同时对商家的利润和后续影响非常大，毕竟降价容易涨价难。
采取购物附带赠品的形式，能够一定程度的保证商家利润并有效的提升销售额，而且能够在消费者心中树立起高大上的品牌形象。尤其是在移动互联网的消费升级的这轮大趋势下，消费者更是在乎产品的逼格和炫耀的资本！
赠品营销有没有什么新颖的玩法？
3、买一赠一，买产品送服务
某男装店消费每满200元，赠送1次服装干洗。比如600多元的衣服，就送3次。作为顾客来讲，买了衣服还得到了以后免费洗衣的方便，客户的心理满足感是毫无疑问的。
这种玩法的关键，一是要整合或是包装出有吸引力的赠品服务，二是这个服务要么高价值，要么给客户很大的便利。
4、买一赠一，让老客户介绍新客户
有一家花店就使用了这个绝妙的策略。客户买一束花，买一束送一束。但是是送给你一位最好的好友，留下你的朋友的电话和地址，马上就给他送过去。
一方面他的好友很大程度上是和他一样的消费水平和习惯，另一方面让客户感觉超值，非常满意，而好友心理产生极大的好感。这样用买一赠一的形式让老客户介绍新客户是个不错的办法。
