今年春天，在上海倒闭的互联网公司越来越多，他们有的耳熟能详，有的只是业内知晓，他们曾经影响的某一个瞬间，注定被人遗忘，而同期的有些企业除了商业逻辑上的正确，还有各种洋气耳目一新的营销，例如uber打车、饿了么、爸爸去哪儿…

那么，快餐的年代制造“流行”到底有什么诀窍呢？这就是这本书《引爆点》谈论的话题。

简单来说，《引爆点》将流行的要素归纳成三点：

个别人物法则（Law of the Few）：内行，联络员和推销员

附着力因素（Stickiness Factor）

环境威力法则（Power of Context）

下面，分别就这三点谈谈我的理解。

首先是个别人物法则。在流行开始之初，总会有少数几个人引领着潮流。这样的少数人通常可以分为几类。也就是书中所说的：内行、联络员和推销员。首先是内行，他必须深刻了解流行元素的内涵、价值、优势，这样他所推出的东西才有被大众所接受的潜在可能性——具备“流行”的基因；而联络员则是交游广泛的人，类似交通系统中的枢纽，通过他，可以将流行元素迅速的传递给不同领域、阶层、行业的人群中去；而推销员呢，则是那些具有强大说服力的人，他们可以在大众对流行元素产生怀疑的时候，说服大众接受的那类人。这三种角色可能是分属不同的人，也可能齐聚在一人身上。

就拿前段时间风靡全球的“冰桶挑战”来说，最开始发起冰桶挑战的人，是波士顿学院的著名棒球运动员皮特-弗雷茨（Pete Frates）的朋友和亲戚们，因为皮特现在正在与渐冻症做抗争，因此他们对渐冻症非常的熟悉，所以才会采用冰水浇头的形式——用冰冻的感觉让人感受渐冻症人的痛苦，这是非常形象的一种方式，即新颖又贴切。其次，冰桶挑战的一个转折点就是Facebook的老大扎克伯格接受冰桶挑战之后，点名比尔·盖茨；这两个人算是彻底点燃冰桶挑战风靡全球的大火；要知道马克可是Facebook的老大，而Facebook可是坐拥22亿用户的社交网络帝国；而比尔·盖茨，雄霸全球首富宝座十多年，他们的人脉关系可不是一般人可以比拟的。至此，冰桶挑战开始了从运动界风靡科技界、娱乐界、投资圈、富人圈、政治圈……直至席卷全球。

推销员的角色在这个地方暂时没有体现。但是，科技圈内许多人的精神偶像——乔布斯，可谓是集内行、联络员和推销员于一身。作为内行，他重新定义了音乐——iPod，重新定义了手机——iPhone，重新定义了动画——皮克斯；作为联络员，他在美国科技界享有崇高声誉和地位；作为推销员，他用一次次气场强大的演讲，将划时代的iPhone深入人心……

其次，附着力因素可能稍微有点抽象。但是，举一些简单的例子，我想大家就明白了。在《引爆点》中，有一个很简单的例子：研究人员为了确定什么才是学生们去注射疫苗的因素，做了这样两个实验：

首先，印制了两种宣传手册。一种是“高恐惧”版本，用了大量的图片、夸张的文字来描述破伤风的危害；一种是“低恐惧”版本，没有图片，叙述的文字也很温和；但是，实际的结果是——两种实验对象都只有约3%的人真的去注射了疫苗。

第二次在重复这个实验的时候，研究人员仅仅做了一个很小的改动，给每份宣传资料都附上一个校医院的地图，并标注了注射疫苗的时间安排。而这一次，有大约28%的人学生去注射了疫苗。

其实，在校学生都清楚校医院在哪里，但为什么会有如此显著的差异呢？ 《引爆点》一书的解释就是增添了地图的宣传资料，变成了一份针对健康的实际建议——而不是类似课本中的理论知识。

最后，环境威力法则就很好理解了。在平时的生活中也接触了很多。比如破窗理论等等。这个就不多说了。

小结一下，《引爆点》一书的确给了我很大的启发，书中的观点概括起来虽然只有那么三点，但是却有大量的实验过程和实验数据做支撑。选这本书的原因也是因为它的名字吸引了我——《引爆点》。大家其实都有这么一个感觉，现在市场上流行的东西越来越多，流行的日子有长有短；我们可能会处于追求时尚的目的去关注流行，也可能会因为为了制造“流行”而去关注流行；但不管怎样，“流行”并不会轻易的因为我们的意志而转移。

要制造流行，书中的观点不一定有用。但是在这个互联网时代，只有有特点、有个性，就具备了“流行”的潜质；剩下的，就得好好做营销，做推广了。其他行业，错，有可能一条道走到黑，踏出一条光明大路；对于传播来说慢就是错，不流行就是错，想办法制造流行是王道。