人的生活方式发生变化，消费习惯就会变化。- L小姐

不论是做生意的，还是经营企业的，你是否也感受到2024年是疫情以来最“寒冷”的一年？

是的！疫情的“后劲”正在呈现。

主要体现在哪里？1）现金流特别卡顿；2）做的越多亏的越多；3）躺平似乎更好。

首先，对于那些煎熬了四年撑到今天，依然在前进的人，我想祝贺大家还活着，更要发自内心地说一句，辛苦了！（这些话说给你们，也说给我自己。）

活着，是这几年最好的祝福！因为，已经有不少人“倒下”。

我们换个视角来看这个现象。如果现在已经是最冷的阶段，说明什么？说明——If winter comes, can spring be far behind? 冬天已经来临，春天还会远吗？

01

宏观：理解自然规律，等待曲线回归

“疫情困局”系列提到，全球经济下行是正常现象，是规律。看似这一切是“疫情”造成的，其实不然，所有的问题早就暗潮汹涌，疫情只是加快了这个现象的爆发，让其浮出水面。

文章《如何看待职场中的「舔」？》写道：

“在特定情况下、场景里，起作用的反而是那些缺陷。缺陷可以理解成bug，对于常规系统来说，bug可以影响并刺激它，让它产生新的规律。”

疫情就是这个bug。正是因为疫情，才给了世界重建良好秩序的机会，多篇文章已经分析过资本主义的弊端。1640年英国资产阶级革命标志着世界历史正式进入了资本主义时代，这套系统运行了三百多年，已经不适合今天人类的生存现状，且伤害极大。如今才有了以中国为代表的社会主义国家提出的更符合人类命运共同体的宏伟目标——共同富裕，以及真正的现代化。

疫情是好事，正如文章标题所指，疫情的积极意义正在呈现，上篇写的是婚恋观，这篇写的是经济，后面我会再完善其他维度的。

既然是规律，起起伏伏才正常。如心电图一样，当它是一根直线时，意味着死亡。

中国的高速发展是个奇迹，不是常态。我们既然看到了这个奇迹，也享受了这个奇迹带来的好处，已经是无比幸运。写了几年的文章，每次都能吻合到几年前的观点。

文章《不同经济体下，价值观的碰撞与冲突》写道：

“我们虽然生活在同一个时代，却有着四种不同经济体的价值观。我们的一生似乎活出了西方人的三生。然而这一切，只有在飞速发展的中国才能体会到，我们应该庆幸这样机遇。”

与此同时，这种“幸运”也让很多人痛苦，问题出在哪？不是每个人都有能力和心力在一个折叠的时空生存。感到幸运的群体，是因为他们能够同时驾驭四种经济体带来的价值观的冲击，不被影响，还能在潮流之尖冲浪。

02

微观：修炼内功，稳中求进

宏观上，理解自然规律，等待曲线回归！在此之前，微观上，个体能做什么？修炼内功，稳中求进！

“疫情困局”系文章列写道：

“疫情已经发生了，这既是天灾也是人祸，我们无法改变。

为何不换个角度看问题？乘着疫情帮我们按下这个暂停键，每个人都可以慢下来，重新思考一些问题，比如，自己和自己的关系；自己和家人的关系；自己和亲朋好友的关系；自己和工作的关系；自己和社会的关系，等等。

如果你这么做，一定会有一些不一样的发现，也许是收获。

比如，思考一下工作的无意义感。这是整个商业环境造成的，如果这种氛围不改变，我们终其一生都是在出卖自己的时间，没日没夜如同机器一般工作，工作节奏不断加快，工作时长不断加长，如此恶性循环，根本没有生活可言，只是活着。”

宏观，全球已经进入存量经济阶段，消费主义走到了尽头。要接受经济下行这个现象，这是自然规律，就算你不接受，也改变不了任何，只会让自己更痛苦，最后会导致，好日子过久了，接受不了稍微差一点。

开篇提到的与个体相关的几个痛点，1）现金流卡，主要是支付周期拉长，回款进不来，企业的经营面临艰巨的挑战；现金流如同人体的血液，没有血液人无法生存；2）做的越多亏的越多；3）躺平似乎更好。

从实际情况看，2、3很有道理，但是我想强调，不要被表面的、短暂的现象迷惑，越是在这种时候越是要坚持，只要方向方法对，投入的一定会在某个阶段带来好的结果。请注意，我说的“投入”是业务层面，实打实地做事情，不是炒股这类金融资本游戏。

外部环境好的时候，要向外，可以大胆一点，扩张更快一点；外部环境不好时，要向内，修炼内功。修炼内功是指，1）做好自己能做的，做到极致，做不到的，我们也无能为力；2）完善企业内部流程，培养和加强团队人员核心能力；3）最后，安心等待曲线回归！

如果认为躺平更安全，恰恰是错过了最好的时机。那些夏天露出漂亮曲线的俊男靓女，是因为冬天努力运动换来的，不是睡了一觉变成那样的。他们一直在等待夏天的来临，只是，他们早在秋冬时节就在投入。

03

消费力下降了吗？

消费力真的下降了吗？是，也不是。

是，是指，大环境一团迷雾时，整体而言大家的消费确实比较谨慎了；不是，是指，有些群体的消费力反而提升了。

因此，最重要的，看什么群体的消费力在下降？什么群体的消费力在提升？这是作为老板、管理者需要仔细观察和研究的。

举两个消费力下降的例子。

1，夜店。这些年，S市曾经红极一时的夜店陆续都关停了，其中几家我个人也很喜欢。从这些现象可以看出一个发展态势，年轻人并没有那么热衷于这种生活方式了，90后、00后都开始养生了，这是好事。我们的生活方式和西方人差很多， 西方人可以这样玩一辈子。

了解夜店的发展历程，也是件有趣的事，这是一个时代的变迁。从商业角度看，这个领域就不应该再投资了，酒吧尚可，依然是年轻人喜欢的场所。

2，大型商场。商场的关停，主要是这三个原因，1）互联网消费模式对实体店的经营肯定有冲击；2）传统老旧的商场风格不再是人们想光顾的场所了；3）人们不再热衷于不断地购物了。

举两个消费力增长的例子。

1，旅游。暑期带娃出游的群体并没有减少，只是这几年局势不稳，境外不够安全，也容易被歧视和抢劫，国人基本上不出国旅游了，但国内游没有消减。反而，自从出台144小时过境免签政策后，外国友人频频来中国打卡了，China Travel是近期外网的热门词。

以及，退休的中老年群体是这个消费领域的中坚分子。

2，精神需求。社会越进步，人会越孤单，很自然地，人们对精神追求的需求就会变大。围绕这个领域的消费，不但不会减退，还在增长。

不论是消费力下降的例子，还是消费力增长的例子，都有规律。规律就是——人的生活方式发生变化，消费习惯就会变化。

04

中国企业必须做品牌

蛰伏期，短期可以修炼内功，前面已经提到，那么，长远还可以做些什么准备呢？做品牌。

每次聊到职场话题，发现大家最容易抱怨的就是劳资关系。确实，民营企业内部混乱，毫无章法。必须强调，“乱”从来不是大问题，最容易解决；反而是外企的阶级固化最致命。

当企业都有品牌意识时，内部管理就会发生变化，因为没人会愿意毁了自己的脸面，脸面和营收（股价）直接挂钩。这种微妙的变化，单从外部是看不到的，这是组织进化过程中自然而然地发生。也是治本的方法！

我们已经进入新质生产力阶段，就是要做品牌。低价竞争是恶性循环，低价从来不是解决问题的办法！

Brisk：“深以为然，恶性竞争有翻译成dog-eat-dog competition的，也翻译成自相残杀，我们传统观念里面有便宜没好货的说法，但企业采购环节，为了逐利，最低价又成了绝大数企业的选择标准，这种传统观念，跟企业经营遵守盈利的原则之间，貌似有一个解不开的结。”

Fanly：“有些环节是可以控制成本的，有些环节的费用是铁打的，少不了，就是会真实发生。

这背后又是一个很大的话题，关乎到资本主义的发展趋势和必然的终结！产能过剩，最后势必就会恶性竞争，人们的衣食住行用不了那么多。最后我们会发现，发达国家最后都会发动战争，他们只能通过战争重新洗牌，重新布局，其实就是在处理产能过剩。”

Brisk：“我有点慢，还在理解前面你说的话，看出来你在这点上是看透了的。从这个点看，计划经济的社会主义制度，跟市场经济的资本主义比，更像人世之于森林。前者好歹是人，有着或虚伪或真诚的人性；后者充满兽性，骨子里恐怕只有弱肉强食。”

Fanly：“你说到点子了！不过社会主义也不全是计划经济。铁三角，计划经济+市场经济+民间资本，一个都少不了，比重和定位可以根据不同发展阶段调整和变化，不是死的。

我创办的这家公司，没有按资本化运作，是很健康，但我有非常痛苦的地方。业务增长势必会慢，要煎熬的周期也就更长。所以，每位老板自己想清楚，自己要什么。拿资本快速止痛，还是不想被资本绑架，长痛不如短痛。没有技巧，只是个选择！”

No winter lasts forever; no spring skips its turn. 没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。

未完，待续......

-THE END-

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